Оптовая торговля со склада с нуля. Что такое бизнес-план? Переходим к делу

Заинтересовались, как открыть оптовый склад с нуля, тогда стоит изучить советы предпринимателей. Они помогут подсчитать рентабельность и составить бизнес-план для будущего дела. Стремительный рост экономики, развитие инфраструктуры позволяют выгодно инвестировать деньги.

Склад – не просто место, где хранится товар, но и различные изделия: мебель, вещи, инструменты. Такой комплекс нужно грамотно обустроить, чтобы имелись стеллажи, погрузчики, холодильное оборудование, система безопасности. Эксперты утверждают, что спрос на помещения под склады превышает предложения, чем пользуются во время открытия с нуля бизнес.

Особенность проекта

Оптовые склады важны для предпринимателя, и они пользуются спросом. Это объясняется тем, что их деятельность связана с товарооборотом. На сегодня спрос превышает предложение в 2 раза, поэтому можно узнать, как открыть оптовый склад и зарабатывать деньги.

Идея предпринимательского дела – покупка товара в большом количестве по приемлемой цене и в дальнейшем продажа с наценкой. Специализироваться лучше на одном товаре, чтобы досконально изучить сферу деятельности и эффективно вести дела.

Большое значение играет расположение будущей базы. Комплекс должен находиться нарядом с производителями и потребителями. Это обуславливается тем, что потенциальные клиенты стремятся экономить на транспортных расходах и готовы сотрудничать с теми предпринимателями, которые располагаются неподалеку.

В этом им помогает наличие складского комплекса в ближайшем районе. Для открытия дела потребуется не только составить бизнес-план, но и рассмотреть эффективные идеи, найти торговые точки, заключить договора, позаботиться о разгрузке и погрузке товаров.

Что нужно?

Будущему предпринимателю понадобится:

  1. Составить бизнес-план оптового склада.
  2. Построить или купить помещение.
  3. Подобрать соответствующее оборудование.
  4. Пригласить сотрудников.
  5. Получить разрешительную документацию.

Изучают спрос на склады и продажи в регионе. Если мы открываем такую торговую точку, нужно предварительно изучить конкурентоспособность. Перед выбором товара, который предполагается сбывать, следует проанализировать спрос на него, оборот. То, что планируется реализовать, не должно зависеть от сезона и экономических условий. Это позволит круглый год получить прибыль.

Анализ рынка

Для начала определить следующие моменты:

  • решить, для какой группы товаров открывается складское помещение;
  • проанализировать спрос среди реализаторов;
  • решить, какой вид склада будет (резервный, оптовый, розничный, сезонный);
  • набросать список арендаторов и потенциальных партнеров.

Необходимо собрать информацию обо всех продажах в регионах, посмотреть динамику реализации. Важно решить, какое место будет наиболее выгодным. Только потом начинать со строительства склада или приступать к поиску помещения для аренды. В последнем случае необходимо убедиться, что здание полностью подойдет для вашего бизнеса.

Можно воспользоваться консультацией специалиста в области складской логистики. Внутри помещения нужно грамотно организовать пространство, разделяя его на участки для приема товара, разгрузочно-погрузочных работы, складирования, хранения.

Документы

Градостроительная и архитектурная документация отображает следующие экономические задачи:

  1. Транспортную доступность, парковочные места.
  2. Оснащенность оборудованием.
  3. Параметры помещения.
  4. Наличие подсобных объектов, предназначенные для разгрузки или погрузки товаров.
  5. Материалы для строительства.
  6. Количество рабочего персонала.

На первых порах сложно открыть сразу крупную базу. Гораздо проще зарегистрировать небольшое помещение. Лицензирование деятельности зависит от вида склада. Для ИП предлагается упрощенная система налогообложения. Это право утрачивается в случае открытия обособленного подразделения. Для крупного склада оформляют ООО либо ЗАО.

Помещение

Оно представляет собой сложную комплексную структуру. Здесь устанавливают специальное оборудование, которое необходимо для хранения товара. Наиболее рентабельно строительство склада с использованием лучших технологий. Выгодно задействовать стройматериалы, которые позволяют возводить здания в сжатые сроки.

В этом случае можно изначально возвести такое сооружение, которое будет соответствовать всем критериям. На стоимость строительства влияет тип строения и склада. Лучше посмотреть примеры современных проектов.

Аренда выгодная только в нескольких случаях:

  • при возможности дальнейшего выкупа;
  • при долгосрочной аренде, что позволит переоборудование здание внутри.

Бывает несколько типов складского помещения:

  1. Класс A – новое здание, построенное специально под складской комплекс. Оно соответствует всем стандартам, а внутри выполнено зонирование. Здание находится рядом с магистралями, чтобы были удобные схемы подъезда. Отличается наличием автономной коммуникации и системы охраны.
  2. Класс B – отремонтированное старое складское помещение, которое не соответствует требованиям. Чтобы его запустить, необходим ремонт и вложение средств в оборудование.
  3. Класс C – недвижимость, которая предназначалась для иных целей, например, ангары, автобазы. Чтобы начать эксплуатировать такое помещение, вкладывают денежные средства.
  4. Класс D – здания, которые пригодны только складирования товара или сырья, которые не нуждаются в специальных условиях хранения.

Оборудование

Чтобы рентабельность была высокая, нужно грамотно организовать площадь. В продовольственных складах важно обустроить так, чтобы продукты не портились.

Для этого потребуется установить холодильное оборудование. Нужны будут и стеллажи, на которых хранится товар.

Персонал

Дело доверяют ответственным сотрудникам, которые взаимодействуют с торговыми представителями, находятся в поиске розничных точек. Экспедиторы, бухгалтер, кассир, водители, кладовщики, оператор – количество персонала зависит от масштабности проекта. Для мини-склада потребуется меньше рабочих сил.

Можно найти начальника для своей базы, и он будет сам подбирать людей, с которым ему удобно сотрудничать. Даже для мини-склада потребуется пять рабочих.

Видео: оптовый бизнес.

Финансы

В зависимости от оснащенности подсчитывается размер инвестиций. Например, оборудование помещения на 3000 кв. м. потребует 10 000 000 рублей. Эти средства уйдут на оплату земельного участка, возведение или аренду помещения, подготовки инфраструктуры, грамотное оснащение пространства.

В дальнейшем прибыльность бизнеса составит 17% годовых, окупаемость достигается спустя 1-2 года. Так что дело считается рентабельным и устойчивым. Простой объект в 1000 кв. м. обойдется в 1 000 000 рублей. Эти цифры приведены без учета цены на земельный участок. Стоимость 10 соток составляет 20 000 рублей.

Что касается выручки, то объект на 1000 кв. м. приносит прибыль от 2 000 000 рублей. Чем больше будет здание, тем выше ожидаемый доход.

Примерные расчеты в таблице:

Источником финансирования становятся инвесторы, банки, которые часто готовы предоставлять кредитные средства для открытия перспективного бизнеса. Нередко предприниматели берут первую партию товара без денег под реализацию.

Успех бизнеса зависит от размера склада. К такой работе нужно относиться серьезно. Грамотное планирование поможет избежать ошибок. Лучше нанимать на работу профессионалов, которые смогут эффективно управлять процессом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Инструкция

Узнайте текущие закупочные цены клиентов и прочие условия поставок. Не важно, что приходите к клиентам без намерения заключить договор. Сейчас вы производите разведку. Можете представиться как представитель новой компании, которая планирует обслуживать данный регион. Спросите, что не устраивает клиентов. Какую-то информацию обязательно соберете. Некоторые просят принести прайс и ничего не рассказывают. Убедитесь, что общаетесь с руководителем фирмы. Скажите, что сможете дать хорошие условия, но надо оценить примерные объемы .

Найдите поставщиков, рассчитайте и оцените маржу. На основе собранной информации можете примерно оценить объемы закупок. Это понадобится для переговоров с поставщиками. У них надо получить лучшие условия несмотря на то, что пока ведете предварительные переговоры.

Сделайте предложение клиентам. После 2-го шага вы знаете, на каких они сотрудничают с другими поставщиками. Составьте пакет коммерческих предложений, который позволит выделиться из подобных. Пользуйтесь слабостями конкурентов. Если потенциальные клиенты жаловались на сроки поставок, можете сделать акцент на качестве этой услуги. Конкурентам нелегко будет перестроить работу.

Источники:

  • как работать с оптом

Создание новых складских комплексов – естественный шаг на пути к развитию торговой или торгово-производственной компании. Иметь оптовые склады в тех регионах, где функционируют ваши филиалы или работают дилеры – удобно и выгодно. Поэтому если вам, как руководителю открывающегося где-либо представительства, руководство компании поручит организацию склада – не удивляйтесь.

Вам понадобится

  • - подробный бизнес-план нового оптового склада;
  • - здание (которое можно арендовать или построить самостоятельно);
  • - складское оборудование, заказанное в соответствии с произведенными расчетами;
  • - штат сотрудников (5-10 человек);
  • - пакет разрешительной документации.

Инструкция

Соберите всю информацию по продажам в данном регионе, уясните себе динамику их развития. Обязательно посоветуйтесь с местными или представителями вашей . Прежде, чем предпринимать хоть какие-то шаги по склада, составьте -план с самой подробной финансовой информацией.

Решите, какое место расположения для склада будет , и лишь затем подыскивайте готовое здание под складской комплекс или землю под его . Цепочка поставок со всеми подробностями должна быть у вас в голове – только тогда вы сможете уяснить себе стратегическую целесообразность того или другого места расположения. Если хотите арендовать помещение, убедитесь, что оно подходит для устройства склада того типа, который требуется вам, то есть оптового терминала.

Прибегните к услугам консультанта в сфере складской логистики, если не являетесь специалистом сами. Имея здание (построенное или арендованное), начните работу с организации складского пространства – разделите его на участки ( погрузки-разгрузки, участок приема, участок хранения и участок комплектации ). Рассчитайте, какое складское оборудование вам потребуется – для этого используйте полную информацию об ассортименте ТМЦ, с которым вы имеете дело, и их массогабаритными характеристиками.

Наберите команду складских работников, которых на оптовом складе задействовано не так мало. Впрочем, главное – начальника склада, который затем будет сам подыскивать людей для дальнейшей . Пять человек вам понадобится по самым скромным подсчетам, иногда складской комплекс обслуживают до десяти человек.

Полезный совет

Не относитесь к складской работе как к второстепенному делу и доверяйте ее только профессионалам, старайтесь использовать все современные методы управления складом (в том числе WMS-систему).

Подъездные пути к вашему оптовому складу должны быть как можно более удобны и всегда свободны, поэтому лучше все-таки устройте склад на окраине города, чтобы ваш транспорт не стоял часами в пробках.

Источники:

  • Организация склада оптовых продаж: то, чего не надо бояться

Начать бизнес в сфере оптовой торговли с небольшими финансовыми вложениями вряд ли получится. Однако грамотная организация такого дела принесет крупную и стабильную прибыть.

Вам понадобится

Инструкция

Зарегистрируйте ваше будущее предприятие. Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица - с точки зрения налогообложения форма собственности. Однако если вы планируете заключать крупные контракты с заводами и производителями, предпочтительнее юридическое лицо, например, общество с ограниченной ответственностью. Подберите удобный склад. При выборе складского помещения учитывайте особенности вашего , его транспортировки и хранения. Подъездные железнодорожные пути, удобство проезда и парковки, время работы склада, наличие персонала и погрузочной техники - все это может иметь решающее значение в будущей работе.

Сделайте безупречно отлаженную логистику вашей компании одним из главных конкурентных преимуществ. Иметь в распоряжении собственный транспорт для доставки товара клиентам, оперативно обрабатывать и выполнять заказы, грамотно организовывать пространство склада - все эти пункты играют ключевую роль в успехе работы.

Приобретите для своей компании специальное программное обеспечение, например 1С "Торговля + Склад". Такая программа поможет вам в комплексном управлении товарными запасами и отгрузками.

Разместите информацию о вашей оптовой компании в специализированных справочниках, "желтых страницах", на местных интернет-ресурсах. Откройте многоканальную телефонную линию для информирования клиентов.

Как бы хорошо ни была организована ваша оптовая , решающим фактором для большинства розничных клиентов остается цена товара. Обеспечить самую низкую цену вам помогут прямые с заводов и производителей. Большинство из них имеет различный уровень цен для клиентов-оптовиков. Прежде всего, на цену будет влиять ежегодный объем с вашей стороны. Ваша цель - получение эксклюзивного с заводом в вашем регионе. Так вы сможете получать товар по максимально низкой цене, а также исключить потенциальных конкурентов с таким же товаром.

Для обеспечения низкой оптовой цены поработайте над оптимизацией издержек. Нерациональное использование времени, транспорта и пространства может очень сильно влиять на цену. Кроме того, имеет смысл задуматься о развитии интернет-торговли. Открытие оптового интернет- заметно сократит складские и торговые издержки и позволит предлагать гибкую систему скидок и более низкую цену.

Обратите внимание

Позаботьтесь об охране и страховании вашего товара, особенно, если речь идет о перевозках на большие расстояния. Потеря крупной партии может поставить под угрозу весь бизнес.

Полезный совет

Следите за сроком реализации вашего товара, обеспечьте стабильную ротацию товарных партий. Если на склад поступает товар одного и того же наименования, продавайте сначала более ранние партии.

Источники:

  • Правила реализации товаров в оптовой торговле

Оптовая торговля требует немалых вложений, серьезной конкурентной борьбы и продуманной организации логистики. Однако доход от оптовой фирмы при верном построении бизнеса может превзойти все ваши ожидания.

Вам понадобится

  • - стартовый капитал;
  • - склад;
  • - транспорт;
  • - интернет.

Инструкция

Проведите исследование рынка вашего региона. Определите крупных игроков в той сфере, которую вы выбрали для торговли. Отметьте для себя отличительные черты вашей компании, способные стать конкурентными преимуществами. Это может быть более низкая цена, отсрочка платежа, выгодные условия доставки, качественная работа с небольшими городами области.

Ключевой момент организации оптовой фирмы - отлаживание складской логистики. Найдите помещение, удовлетворяющее всем требованиям вашего бизнеса и специфики товаров. При выборе вы должны учитывать наличие складского оборудования, удобство месторасположения, присутствие подъездных и железнодорожных путей, условия содержания складов в холодное время года, канализацию, охрану.

Заключите договоры с производителями товаров, у которых вы будете закупать продукцию. Подробно оговорите условия : сроки, упаковку, ассортимент. Составьте годовой план , поскольку на производство товаров требуется определенное время. Оговорите условия приемки товара и возврата в случае брака.

Приобретите необходимую технику. Для работы внутри склада вам понадобится, как минимум, один погрузчик и тележка. В зависимости от вида товара вы можете облегчить работу с помощью специализированной складской техники: такелажных систем, штабелеров, подъемников. Если вы планируете осуществлять доставку продукции клиентам, рассмотрите возможность покупки грузового транспорта.

Создайте интернет-сайт вашей компании, совмещенный с функциями интернет-магазина. Так вы сможете выйти на другие и осуществлять более крупные поставки. Для создания оптового -магазина не обязательно создавать привлекательный интерфейс портала и тратить много денег на его поддержку. Главное - полная информация об имеющихся товарах и своевременное обновление складских остатков. Сделайте страницу, воспользовавшись одним из бесплатных ресурсов. Заключите договор с транспортной компанией. Оптовые поставки в регионы будут приносить хороший доход, поскольку в данном случае снижается фактор конкуренции с ближайшими аналогичными фирмами.

Видео по теме

Обратите внимание

Мелкооптовые покупатели крайне чувствительны к ценовым колебаниям. Проводите постоянный мониторинг цен, чтобы не остаться за бортом вашего бизнеса.

Полезный совет

Поскольку оборудование для складов стоит довольно дорого, рассмотрите вариант приобретения подержанной техники. Кроме того, стоит подумать о лизинговых схемах покупки.

Множество людей мечтают об открытии малого бизнеса в сфере розничной торговли. Идея ведения собственного бизнеса, работа на себя и продажа интересующих вещей звучит как идеальный план. Стоит узнать больше, как же с успехом открыть небольшое розничное предприятие.

Вам понадобится

  • - бизнес-план;
  • - помещение;
  • - лицензия;
  • - компьютер;
  • - оборудование;
  • - страховка.

Инструкция

Пройдите специальные курсы в местном университете или ассоциации , чтобы узнать больше о запуске и эксплуатации малого бизнеса. Чем больше вы знаете и пытаетесь узнать, прежде чем ваше дело, тем лучше вы будете подготовлены при столкновении с проблемами.

Спланируйте бизнес вплоть до мельчайших деталей. Подумайте обо всем, начиная от финансирования и местоположения магазина и заканчивая продуктами, которые вы будете продавать. Напишите развернутый бизнес-план и передадите его на рассмотрение в банк. Если вы хотите получить кредит на бизнес, вам придется предоставить идеальный бизнес-план.

Выберите местоположение и название для вашего магазина. Возможно, вам придется ознакомиться с особенностями зонирования в той области, которую вы выбрали, чтобы узнать, какие предприятия могут быть расположены в ней и на каких условиях.

Получите соответствующие лицензии и разрешения для вашего бизнеса и (или его аренды). Вам также понадобятся страховка и заполнение налоговой декларации. Эти шаги могут быть пройдены быстрее путем сотрудничества с небольшой бизнес-ассоциацией в вашем районе.

Наймите сотрудников только после того, как ваш план будет одобрен, все необходимые документы получены и вы разберетесь со всеми налогами. Когда вы начинаете нанимать сотрудников, это знаменует этап вступления вашего бизнеса в работу.

Закажите необходимое количество товаров для вашего магазина. Запаситесь сначала теми продуктами, которые будут продаваться быстро и вы в этом уверены.

Видео по теме

Источники:

С точки зрения стабильного спроса и устойчивости деловых связей, у бизнеса в сфере b2b есть неоспоримое преимущество. Наработанные связи и отлаженные каналы сбыта позволяют оптовым поставщикам держаться на плаву даже в кризисные и застойные времена.

Инструкция

Если вы решили организовать оптовую торговлю, прежде всего выберите нишу, в которой собираетесь работать. Хорошо, если у вас заранее есть представление о том, как выстроен стандартный бизнес-процесс в выбранной сфере. Это облегчит выход на рынок. Если же нет, предварительно изучите, как взаимосвязаны между собой все участники цепочки продаж. Возможно, на подробное исследование уйдет много времени. Однако переоценить его необходимость сложно. По его итогам вы будете представлять не только оптовая торговля изнутри, но и сможете трезво оценить свои силы и, возможно, отказаться от выбранной идеи.

Если уверенность перевешивает все аргументы «против», приступайте к поиску подходящего помещения, переговорам с поставщиками, а также официальному оформлению выбранной деятельности. В каждом из этих вопросов существует масса нюансов и более мелких задач. Так, к примеру, помещение должно не только обеспечивать удобство торговли, но также и соответствовать требованиям надзорных органов. Кроме того, обладать определенными техническими характеристиками и удобным местоположением. Поиск, выбор и переговоры с поставщиками, регистрация в ИФНС - также достаточно объемные вопросы. В идеале все это лучше делать одновременно. Тем самым вы сможете сэкономить время и деньги.

Когда основные вопросы решены, договор аренды составляется готовы отгружать продукцию, вплотную займитесь поиском сбыта. Строго говоря, начинать искать сбыт следовало еще до самого первого шага. Ведь если есть гарантированный спрос на товар, то выстроить остальной бизнес-процесс не так сложно. Способов поиска клиентов достаточно много, и большая их часть зависит от выбранной вами ниши торговли. В общем случае разошлите , постарайтесь встретиться с лицами, принимающими решения о закупках для крупных компаний. На нескольких крупных клиентах сложно, но вполне реально построить целый бизнес. Возможно, вы также сумеете найти нестандартные способы выхода на рынок. И никогда не прекращайте искать новые каналы продаж. В общий оборот гораздо сильнее связан с получаемой прибылью, чем в других бизнесах.

Приусадебные хозяйства - от небольших дачных огородов до роскошных загородных садов - переживают новую волну популярности. Ландшафтный дизайн становится любимым хобби, а уход за растениями - приятным способ побороть стресс. Именно поэтому бизнес, связанный с садовыми товарами, будет приносить стабильный доход.

Вам понадобится

  • - помещение;
  • - стартовый капитал.

Инструкция

Найдите помещение для садового центра. На сегодняшний день ассортимент товаров в данной категории достаточно высок, поэтому размер торговой площади зависит лишь от ваших возможностей: заполнить его достаточным количеством продукции вы сможете всегда. Желательно выбирать помещение в крупном торговом центре либо здание на выезде из города. Владельцам дач и приусадебных хозяйств будет удобно покупать необходимые товары по пути в свой загородный дом. Решите вопросы с пожарной охраной, канализацией, отоплением. Если вы собираетесь продавать растения, позаботьтесь о возможности поддержания определенной температуры в одном из торговых залов.

Найдите поставщиков для вашего торгового центра. Оптимально подписать договоры с несколькими компаниями, специализирующимися на разной продукции. Как правило, для поддержания актуального ассортимента вам будет необходимо делать предзаказ задолго до начала сезона.

Сформируйте товарный ассортимент, основанный на анализе целевой аудитории. Если вы ориентируйтесь на владельцев небольших приусадебных участков, делайте упор на недорогие инструменты, семена, саженцы, бытовые материалы, садовый инвентарь. Отдельную категорию может составлять и дорогостоящая техника: газонокосилки, поливальные установки. Если ваш магазин расположен неподалеку от крупного коттеджного поселка, целесообразно ввести в ассортимент редкие растения, плетеную мебель, элементы декора для ландшафтного дизайна, садовую архитектуру.

Введите услуги дизайнера при вашем садовом центре. На сегодняшний день такая позиция весьма востребована. Подобная услуга не должна стоить дорого, поскольку, создавая для клиента проект ландшафтного дизайна, вы сможете продать намного больше товаров своего магазина.

Обратите внимание

Будьте внимательны к условиям содержания растений и саженцев. Большинство из них требуют особой микросреды, а также специальных подкормок, без которых они могут погибнуть.

Полезный совет

Введите в ассортимент товары, предназначенные для случайных клиентов: приспособления для пикника, цветы в горшках, посуду, аксессуары.

Поход в супермаркет все чаще ассоциируется у обывателя с очередями, пробками и тяжелыми пакетами. Получить самые необходимые продукты на дом – прекрасный выход для большинства покупателей. Именно поэтому интернет-магазин продуктов может приносить стабильный доход и иметь отличные перспективы развития.

Одна из стадий развития любого торгово-производственного предприятия – это открытие оптовой базы или комплекса. На этом этапе у предпринимателя, обычно, возникает вопрос: как это сделать грамотно и выгодно для себя? Ведь очень удобно, когда в регионе, в котором работают ваши филиалы, функционируют складские комплексы или базы. И вероятно, организацию оптового склада начальство может поручить, как руководителю вам.

Как открыть оптовый склад или магазин.

Сейчас мы подробно расскажем, как организовать открытие оптовой базы и на чем нужно заострить внимание, чтобы итог был благоприятный.

Во-первых, вам нужно составить бизнес-план оптового склада в деталях, на последующих этапах вы поймете, что это очень важно. Во-вторых, определитесь с тем, где, собственно, будет находиться ваша база, то есть выбрать здание. Его можно как арендовать, так и построить самостоятельно. В-третьих, немаловажно произвести расчеты затрат на складское оборудование, которое вам потребуется в дальнейшем. В-четвертых, вам нужно позаботиться о сотрудниках, которые будут обслуживать склад (обычно их число варьирует от 5 до 10 человек). В заключение, вам нужно сделать ряд формальных операций для того чтобы получить разрешительные документы.

Указания для реализации идеи:

  • Нужно собрать сведения о продажах в данном регионе, понять динамику развития продаж. Важно обсудить это с местными предпринимателями вашей отрасли. Так же следует составить бизнес-план с подробными финансовыми отчетами, прежде чем предпринять какие-либо действия в организации склада, не обойдется и без помощи опытных финансистов.
  • Как уже упоминалось в статье выше, определиться с местом расположения склада, а после этого участок под строительство (если вы намереваетесь делать это самостоятельно), либо готовое здание. В случае аренды помещения, убедитесь, что оно подходит для организации оптового склада того типа, который для вас требуется. Важно хорошо ориентироваться в цепочке поставок, чтобы понять целесообразно ли место расположения, выбранное вами.
  • Имея в распоряжение здание, нужно разделить его пространство на участки (приема, хранения, комплектации товара, погрузки-разгрузки и др.). В этом вам могут помочь услуги консультанта в сфере складской логистики. Так как вы уже располагаете информацией относительно оборудования, которое вам понадобиться, нужно рассчитать их массы и габариты, используя сведения об ассортименте ТМЦ и их характеристики.
  • Набрать персонал складских работников. Для начала, нужно устроить начальника оптовой базы, который вполне может справиться с поиском команды сотрудников для работы (напоминаю, от 5 до 10 сотрудников).

Стоит серьезно отнестись к работе со складом и доверять ее только грамотным людям, используя современные методы управления складскими помещениями.

Оптимальное расположение склада, конечно, на окраине города. Транспорт не будет стоять в пробке часами, а подъездные пути можно устроить гораздо удобнее, нежели где-то в черте города. Тогда поставщики будут доставлять товар в срок и ваш склад, непременно, будет доставлять только прибыль, а не убытки.

Бизнес по продаже каких-либо товаров является достаточно популярной формой заработка. Конечно, в этой области у вас будет огромнейшая конкуренция, зато, в случае успеха, прибыли могут быть просто огромными. Кстати, именно оптовые продажи приносят максимальный доход, поэтому начать свой бизнес именно с них будет очень неплохим вариантом.

Особенности бизнеса оптовой торговли

Среди особенностей, которыми оптовые продажи отличаются от розничных, можно назвать:

  • отсутствие необходимости в достаточно больших площадях для хранения товара. Хотя для выполнения этого условия вам потребуется правильно организовать сделку, в которой вы будете посредником между продавцом и покупателем товара. Ваша прибыль (за вычетом расходов на транспортировку и, возможно, небольшой срок хранения) составит разницу между оптовой и розничной ценой на определённую продукцию. Так что, если посреднических навыков у вас нет, площади для складирования товара вам всё же понадобятся;
  • наличие постоянных поставщиков и постоянных покупателей. Критерий это необязательный, но при его наличии ваши прибыли возрастут, а сроки окупаемости предприятия - уменьшатся.

С чего начать

Перед тем, как открыть бизнес оптовой торговли, следует определиться с видом товара, который вы собираетесь реализовывать. Каждый из них потребует своего уровня вложений и условий, как для перевозки, так и для транспортировки. Идеальным вариантом будет выбор такого товара, с которым вы уже имели дело раньше или же в котором хорошо разбираетесь. Хотя стоит также учитывать и особенности вашего региона - что производится здесь и что пользуется наибольшим спросом. Желательно заниматься оптовой продажей товара, который:

  • легко транспортируется;
  • одинаково хорошо продаётся в любое время года (то есть спрос на него не сезонный);
  • производится недалеко от вашего предприятия. Таким образом, вы уменьшите ваши транспортные расходы.

Также вам никак не обойтись без грузового автомобиля, а ещё лучше - нескольких. В принципе, их даже не обязательно покупать - можно взять в аренду или в лизинг. Что касается рабочих, то на начальном этапе можно воспользоваться профессиональными услугами грузчиков, а позднее создать свой штат.

Реализация товара и окупаемость предприятия

Зная, как открыть бизнес оптовой торговли, стоит прикинуть, какую прибыль можно от этого получить. Сказать точную сумму здесь невозможно - ведь всё зависит и от вашего трудолюбия, и от объёмов продаж, и от начальных капиталовложений. Обычно подобный бизнес окупается менее чем за год. А если ваша деятельность заключается в посредничестве, то чистую прибыль вы начнёте получать сразу же.

Есть у оптовой торговли и подводные камни. Во-первых, объемы товара большие, а значит, и риски выше, чем при розничной торговле. Во-вторых, вы будете сильно зависеть от поставщиков. Впрочем, второй пункт затрагивает всех, у кого нет собственного производства. Но и прибыли могут оказаться здесь в несколько раз выше, чем в розничной торговле, так что стоит рискнуть.

Основная идея оптового бизнеса – приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой. Как вариант, можно открыть собственный магазин розничной торговли, сбывая товар еще дороже. Открыть оптовый бизнес с нуля можно, даже не имея огромных капиталов для закупок первой партии товара. Его можно брать под реализацию. Схема построения любого бизнеса легко копируется с любого действующего предприятия.

Основные преимущества бизнеса

Первое преимущество, которое учитывают предприниматели, стремясь открыть оптовый бизнес с нуля – большие деньги. Это преимущество отлично дополняется простой и понятной схемой старта даже для новичков. Начинают они обычно с небольших объемов, постепенно увеличивая масштабы бизнеса.

Оптовый бизнес требует специализации на одном конкретном товаре или нише. Это позволяет полностью углубиться в одну сферу, изучив ее досконально, повысив свою экспертность в ней. А чем лучше, детальней вы разбираетесь в своем деле, тел легче, эффективней вам вести свои дела.

Простота схемы любого оптового бизнеса позволяет скопировать любую удобную и действенную схему конкурентов. Начать бизнес можно с минимальными вложениями. Мало того, он не требует существенных временных затрат. Поэтому вы вполне можете начать дело, работая на основной работе.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

  1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.
  1. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.
  1. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.
  1. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Ищем свою отрасль

Прежде чем начать свой бизнес, желательно понимать, в какой отрасли планируете работать, и какие в ней работают основные закономерности. Поэтому проще всего открывать дело в той отрасли, в которой у вас уже есть определенный опыт работы. Хотя при желании можно освоить и другие интересующие сферы.

Чтобы определиться, в какой отрасли открывать свой оптовый магазин или базу, подумайте, с какой отраслью вы чаще всего сталкиваетесь в жизни, в чем вы разбираетесь больше всего? Это может быть как основная работа, так и хобби. Конечно, желательно, чтобы эта отрасль вам нравилась и искренне интересовала.

Кроме этого, важно понимать такие нюансы, которые влияют на выбор отрасли для оптовой деятельности:

  1. На каком производстве специализируется ваш регион? Ведь именно эти товары здесь можно приобретать по максимально низкой цене. При этом у вас не будет проблем с доставкой и все вопросы можно решать максимально быстро – производители находятся, что называется, под боком.
  1. Выбрав товар, постарайтесь определить емкость рынка: какой на него спрос, какой оборот товара, средние цены на него и прочие детали.
  1. Оцените сезонность товара. Конечно, проще всего работать с товарами, которые не подвержены сезонным колебаниям. Но в иных случаях можно найти способы сгладить эти перепады. Всегда лучше ориентироваться на те товары, которые востребованы в любых экономических условиях.
  1. Насколько легко хранить товар. Особенно актуален этот вопрос, когда вы задумываетесь над тем, как открыть оптовый склад. Если объектом вашей предпринимательской деятельности становятся скоропортящиеся продукты, вам нужно особое внимание уделить складскому помещению, чтобы обеспечить необходимые условия. А это дополнительные траты.
  1. Насколько легко товар транспортировать. Это касается не только габаритности товара, но и его хрупкости. Например, доставлять стеклянные и фарфоровые изделия очень сложно, так как может быть высокий процент битого товара. Это тоже надо учитывать, рассчитывая прибыльность вашего дела.

Как правильно выбрать товар

Прежде чем открывать магазин, стоит не только определиться с товаром, но и протестировать спрос на него. Для этого рекомендуется провести такую кампанию. Выбрать около трех-пяти товаров, с которыми вам интересно работать и которые действительно могут быть востребованы в вашем регионе. Затем развесить в Интернете объявления об их продаже на бесплатных досках.

При этом важно придерживаться таких правил:

  • размещать объявления на одних и тех же досках;
  • вывешивать их в унифицированной форме, одной для всех, чтобы потом можно было сравнивать результат.

После размещения объявлений тщательно соберите и проанализируйте обратную связь. Учтите количество звонков и чем интересуются звонившие: объемы, цены, готовность оформить заказ и прочее. Таким образом, можно оценить спрос на товар, которым планирует торговать ваш магазин. Потенциальным клиентам же можно отвечать, что товара пока нет на складе, или чуть позже перезвонить и сообщить о том, что он закончился.

Определяем жизнеспособность

Только после того, как вы определились с нишей, товаром, примерной потребностью рынка, его емкостью, знаете потребности покупателей и продавцов, можно оценить насколько действительно жизнеспособно ваше начинание и стоит ли открывать подобного рода магазин.

Подсчитайте, сколько времени вам потребуется на доставку товара и во сколько она вам обойдется. Промониторьте рынок автоперевозок, который действует в вашем регионе и выберете подходящего перевозчика для себя. Затем подсчитайте, сколько вы можете получать при самых печальных и самых оптимистичных раскладах. Исходя из полученных данных, может принять решение, стоит вам открывать оптовый магазин, базу, склад или нет.

Переходим к делу

Решив все предварительные вопросы, определитесь, по какой схеме будете вести свое дело. Есть два основных направления ведения подобного бизнеса:

  • Ищете покупателя, находите продавца, организовываете и контролируете процесс купли-продажи, получая процент от сделки. Для этого вида деятельности надо предварительно заключить агентский договор с производителем.
  • Покупаете товар за свои средства по оптовой цене и продаете его с наценкой, имея прибыль с разницы.

Как правило, последней моделью пользуются крупные игроки рынка, которые располагают крупными финансами для совершения сделок. Кроме того, такая форма ведения бизнеса предполагает наличие склада, персонала для его обслуживания, расходов на их содержание.

Начинающему предпринимателю можно ограничиться первым вариантом, который исключает эти траты, а также расходы на закупку товара. Кроме того, ему необязательно регистрировать ООО или ИП, он может работать как физическое лицо, оформляя договор. А если запустить такую работу через Интернет, организовать оптовый бизнес будет и того проще.

Два слова о конкуренции

Собираясь открыть собственный оптовый магазин, учитывайте конкуренцию в регионе и в сфере в целом. Мелкий игрок на рынке может прогореть, если в этой сфере уже работают крупные дистрибьюторские сети, которые наладили огромную командную работу. Потому, если хотите конкурировать с такими гигантами, изучите их особенности, подумайте, в чем вы можете выиграть перед клиентами.