Как звать людей в сетевой бизнес. Как приглашать людей в сетевой бизнес? Презентация продукции и приглашение в бизнес

Любой сетевик понимает, что млм строится на людях, но вот, как приглашать людей в сетевой бизнес правильно, понятия не имеет. У подавляющего большинства консультантов возникает одна и та же проблема, как сделать так чтобы человек подписался к ним в команду.

Некоторые псевдо учителя утверждают, что нужно не опускать руки, постоянно работать, мотивироваться и т.д. Кормят одной мотивацией , не давая действительно нужных советов.

Гораздо хуже, когда человек попадает в компанию, которая никогда не займет лидирующих позиций в вашей стране. Тут нужно научиться . Иначе придется потом бегать по компаниям и искать лучшего места.

Запомните! Известный бренд привлекает внимание, а неизвестный настораживает. Это утверждение верно и для сетевого бизнеса. И реклама по ТВ тому подтверждение.

Подробнее об этом в видео

Мы как опытные наставники заметили некоторую тенденцию. Даже дав подробное обучение по построению структуры, люди все равно умудряются получить нулевой результат . Мы долго думали, почему же у кого-то всё получается, а некоторые даже при ежедневном контроле и помощи со стороны наставника не могут получить положительный результат.

Проанализировав эту проблему, мы пришли к банальному и простому выводу, что неудачи преследуют только тех консультантов, которые не понимают сути сетевого бизнеса, поэтому не могут эффективно приглашать новых партнеров.

Образ успешного сетевика

Сетевой бизнес — это прежде всего общение и от того насколько грамотно у вас получается коммуницировать с потенциальным партнером и будет зависеть результат.

И самое интересное, что сегодня, общаться с партнерами можно, не только на расстоянии в тысячи километров, а также занимаясь чем-то другим или даже во время сна. Но об этом чуть позже.

Если приходится общаться с потенциальным партнером лично, то это общение должно быть грамотным, отвечающим на все вопросы и даже решающим некоторые проблемы. Поэтому, чтобы приглашать людей в свой бизнес, нужно разобраться во всех нюансах и условиях маркетинг плана, условиях начисления выплат, знать продукцию и т.д.

У вас не должно оставаться вообще никаких вопросов даже в малейших нюансах. Другими словами, от вас нужна 100% компетенция в вашей области .

В нашем интернет проекте мы уделяем особое внимание обучению и ведению партнеров до результата. Если вы хотите получить бесплатное обучение, то заполните регистрационную форму и станьте нашим партнером.

Необходимо до копейки уметь высчитывать свои выплаты. Нужно знать, куда и с какой скоростью вы движетесь. Компетентные партнеры привлекают людей, а невежды наоборот отталкивают.

На просторах интернета гуляет байка, что 99% сетевиков не зарабатывают вообще (как посчитали, не понятно), но безграмотных сетевиков во всех компаниях действительно подавляющее большинство, которые только планируют зарабатывать.

Стоит таким «неучам» задать простой вопрос: «А если у моей структуры будет такой-то товарооборот, то, сколько я получу?» Ответ обычно просто убивает: «Получите примерно столько-то или от и до».

Что значит примерно?

Во всех сетевых компания выплаты насчитываются строго по определенной формуле , где всегда есть вычеты в виде налогов, также роль играет вариация построения структуры. Самое главное, человек вам должен показать, как он посчитал этот доход.

Из нашего опыта большая часть сетевиков понятия не имеют, как считать выплаты по своему маркетингу, поэтому оперируют примерными цифрами, которые им называют вышестоящие наставники.

Только после того, как вы получили и переварили всю нужную информацию, можно переходить к поиску и рекрутированию новичков.

В данной статье мы не будем рассматривать рекрутинг вне интернета со всеми вытекающими действиями, такими как, составление списка знакомых, проведение личных встреч, приглашения на презентации и т.д. Дело в том, что приставание к знакомым и близким не дает каких-то существенных результатов, а зачастую можно получить и негатив.

Знакомые имеют свойство заканчиваться, собственно, как и знакомые знакомых, а друзья могут вообще разбежаться от назойливых приглашений.

Поэтому приглашать людей в сетевой бизнес будем из интернета. И тут у нас всего 3 метода:

Спам;
Личный бренд;
Платная реклама.

Тут нужно понять, что не существует других методов . Если вам кто-то скажет, что у него есть секретный, рабочий, лучший или еще какой-то способ, то это всего лишь один из вариантов какого-то метода, приведенного выше.

Но, во всех этих методах есть различные варианты рекрутинга. Разберем всё это по порядку.

Как приглашать людей в бизнес с помощью спама

Спам хорош тем, что практически не требует финансовых вложений от спамера, и дает начинающему сетевику понять его слабые и сильные стороны в общении с людьми. Спамить можно на форумах, в социальных сетях, сайтах и т.д., но подавляющее большинство целевой аудитории сетевых компании сосредоточено именно в соц. сетях.

Если вы считаете, что спам это плохо, не этично, назойливо и т.д., то ответьте на вопрос: «Вы предлагаете людям что-то вредное, невыгодное, незаконное?» Если ответ положительный, то вы выбрали явно не ту компанию. Если ответ отрицательный, то вы зря переживаете, стоит только начать и влиться в процесс.

У партнеров каждой сетевой компании для спама созданы конкретные обучающие материалы : шаблоны переписки, шаблоны по работе с возражениями и т.д. Всё это даёт новичку понять, как общаться с людьми, их страхи и сомнения. Далее опытные наставники, если у новичка более или менее, получается работать таким способом, должны вместе с ним выявить подходящую ему целевую аудиторию. Только после этого спам начинает давать существенные результаты.

Работая в сетевом маркетинге и не понимать свою целевую аудиторию – это огромная ошибка. Вам не хватит времени и сил охватить всех людей и понять их желания, возможности и потребности. Да и далеко не всем будет интересно то, что вы предлагаете, например, не все же ходят в Макдоналдс и даже скидки и акции не заставят их туда пойти, как бы вы красиво не преподносили все выгоды.

Этот метод хорош тем, что общаясь с большим количеством людей, вы начинаете понимать потребности людей , вы узнаете какие вопросы у них возникают, какие сомнения их терзают. И наконец-то, отвечая на их вопросы, вы начинаете сами лучше разбираться во всех тонкостях своей работы. Поэтому всем новичкам рекомендуется сначала поработать таким способом.

Развиваем личный бренд

Личный бренд — это позиционирование себя как эксперта в определенной области или нескольких направлениях для определенной аудитории.

Далеко не все, даже матерые партнеры сетевых компаний понимают, что такое личный бренд. Нужно понять, что от вас должна исходить какая-то ценность. Вас люди должны искать, а не вы людей.

Иногда забавно наблюдать за людьми, которые безграмотно пытаются создать себе личный бренд. Они и страницу в соц. сетях «правильно» настроили и «умные» посты, взятые в каком-нибудь известном паблике, поставили на странице от своего имени и … и всё)). А что делать дальше, где брать трафик (людей) они понятия не имеют и опять переходят к спаму, но уже с очень «красивой» страницы.

Иногда в соц. сетях получаешь заявку в друзья, а после того как ее принял, идет шаблон с приглашением. Самое интересное, что в приглашении, что на странице этого человека написано: «Научу работать в сетевом без спама». Человек даже не в состоянии понять, что чем он занимается — это и есть спам. Такие горе наставники на полном серьезе думают, что добавившись в друзья, их предложение перестает быть спамом.

Так же многие уже успешные лидеры сетевых компаний создают свои блоги и этому же учат нижестоящих партнеров. Выглядит это примерно так. Создается сайт многостраничный или одностраничный и чаще всего бесплатный, заполняется информацией и потом сидят ждут, когда же придут на сайт люди. А люди не идут!!!

Можно сделать из этого вывод, что мало одной экспертности, мало настроить посадочную страницу, и мало знать и понимать свою целевую аудиторию. Нужно уметь приводить на свои площадки (страницы, сайты, блоги, каналы и т.д.) людей. Но это полбеды, необходимо еще же научить всему этому своих нижестоящих партнеров.

Как видите мы умеем привлекать посетителей на наши сайты. Это позволяет нам выстраивать не только свою структуру, но и помогать реальными регистрациями нашим партнерам. Если у вас есть желание зарабатывать деньги с нами, то регистрируйтесь.

Останавливаться подробно на методах продвижения собственного бренда в интернете мы не будем, так как это очень обширная тема, требующая изучения алгоритмов поисковых систем и популярных площадок. У всех свои наработки и такими секретами просто так никто не делится. Всему этому обучают индивидуально.

Поэтому, лучше заранее найти себе наставника или проект, где партнеры понимают, где и как искать людей для своего бизнеса. Ведь именно трафик на вашу площадку , является наиважнейшим двигателем любого дела. У большинства наставников просто нет таких знаний, такой вывод сделан исходя из конкуренции в Яндексе и Ютубе. Русскоязычных сетевиков как минимум несколько миллионов, а грамотных несколько десятков.

Главным преимуществом создания личного бренда является то, что когда вы спите, отдыхаете, занимаетесь другими делами, в это время ваш бренд работает на вас. То есть на ваш сайт, блог, ютуб-канал заходят люди, читают и смотрят информацию, тем самым идет процесс коммуникации между вами и потенциальным партнером. Поэтому здесь очень важны ваши знания, от которых будет зависеть грамотность контента и заинтересованность в информации потенциальных коллег.

Платная реклама

Этот метод продвижения рекомендуем использовать людям, которые уже добились каких-то результатов, работая двумя предыдущими методами. Т.к. сами понимаете, что платная реклама требует финансовых вложений и на начальном этапе вкладывать деньги могут позволить себе не все.

Кроме этого, чтобы грамотно разместить рекламу требуется 100% знание своей компании, маркетинга, всех акций, целевой аудитории и т.д. Так же необходимо скрупулезно подготовить площадку, на которую ведется трафик, чтобы потенциальный партнер сразу понимал, что нужно делать. Ведь если человек придет с рекламы, он будет требовать от вас тех самых привлекательных условий, которые были обещаны.

Имея большой опыт в настройке рекламы, мы ни в коем случае не рекомендуем новичкам тратить на нее деньги , т.к. это будет крайне неэффективно. Как правильно сделать платную рекламу и где ее публиковать вам должен помочь грамотный наставник.

— Яндекс.Директ;

— Google Adwords

— Тематические сайты;

Неоспоримым преимуществом данного метода, конечно при его грамотном использовании, является его эффективность и увеличение скорости роста в компании. Но и существенный минус в том что требуется определенное количество денежных средств, это может быть и тысяча рублей, а может быть и десятки тысяч.

Мотивация

Так как в сетевом ваш доход отодвинут по времени, то многие наставники, а иногда и целые проекты дают только один вариант работы и без вариаций. Или наоборот дают столько информации, что ее нереально переварить, и у новых консультантов голова идет кругом, и они не знают с чего начать и за что вообще хвататься.

Понятно, что никакая мотивация со стороны не нужна тем, у кого все получается. Их мотивирует собственный результат. А вот тем, кому действительно требуется помощь, нужно помогать, а не рассказывать по 100 раз о том, сколько зарабатывают все вокруг.

Обычно мотивируют тем, что новичок якобы мало работает и надо работать в 2, а то и в 3 раза больше. А как же обещание, что работать нужно будет 2-4 часа в день?

На самом деле существует две ключевые ошибки , которые мешают получить результат:

— недостаточное количество уделенного времени, т.е. менее 2-3 часов, это зависит от того, как быстро вы работаете, ведь у всех людей разная производительность;

— некомпетентное общение с потенциальными партнерами.

Имея опыт работы в сетевом, мы отмечаем, что люди, которые действительно пришли работать, уделяют достаточное количество времени рекрутингу, но на начальном этапе могут просто «сливать» потенциальных партнеров и клиентов.

Эта проблема решается исключительно с помощью индивидуальных консультаций с вышестоящим наставником. Многие стоят на месте только потому, что боятся спросить, какие действия они совершают неверно.

Так что, можно сделать вывод, что мотивировать человек должен себя сам. Потому что мотивацией из вне долго сыт не будешь. Нужно понимать, что карьерный рост, деньги, машины, квартиры и т.д. нужны вам, вы пришли в бизнес для этого! Так что бы все это получить нужно действовать. У нас пол страны хотят открыть собственное дело, не работать на дядю, но при этом сидят в офисах и только мечтают об этом и думают как-нибудь потом. А успешные люди, тем и отличаются, что они привыкли действовать, а не мечтать.

Возможно, прочитав данный раздел, кто-то узнал в нем себя, понял какие-то свои ошибки. Вы можете быть с чем-то не согласны, мы всегда открыты к диалогу и надеемся, что данная информация была вам полезна и приблизила вас к достижению успеха.

Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.

Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:

Анализ перечня знакомых и родственников . Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети . Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1 ».
Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет . Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
Поиск партнеров через собственный блог . Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге .
Раздача листовок и уличные объявления . Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.

Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.

Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес

Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.

Первый контакт и привлечение внимания

Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.

Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:

Интерес к кандидату . Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
Комплимент . Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании ».
Предложение, от которого нельзя отказаться . Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе? ».
Спешка . Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы? ».

Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.

Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:

Прямой подход - открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений? ».
Непрямой подход - получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке? ».
Косвенный подход - исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми? ».

Презентация продукции и приглашение в бизнес

Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:

Постоянные покупатели (привилегированные клиенты) . Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
Рядовые продавцы . Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
Лидеры . Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.

Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.

В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.

Работа с возражениями и аргументами «против»

Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.

С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:

Согласие с собеседником и новые знания . Пример: «Сетевой маркетинг - это обман », - «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид ».
Уточнение и разъяснение . Пример: «Я не смогу заниматься продажами », - «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе ».
Аргументы и факты . «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине », - «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях ».

Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.

Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.

На страницах БЛОГа «МЛМ Онлайн» я делился с Вами опытом по приглашению людей в социальных сетях , а также техникой приглашения на встречу через 5 касаний . Эти темы касались именно приглашения человека на встречу про сетевой маркетинг. Однако многие люди задают мне вопрос: «Как приглашать в сетевой маркетинг непосредственно на встрече?».

Для начала следует определить основные принципы приглашения в МЛМ бизнес:

Всегда помните, что приглашаете человека развивать бизнес. Это следует проговорить, чтобы человек понимал - его не зовут на работу, или «подработку». Когда я только пришел в бизнес, я делал очень много холодных звонков по резюме и различным объявлениям о поиске работы. Назначал встречи, люди приходили. В ходе встречи мы касались темы бизнеса и большинство кандидатов отвечали, что «бизнес не очень интересен, я ищу обычную работу». Время было потеряно, кандидат недоволен, я расстроен.Второй принцип - приглашайте только целевую аудиторию. О том, как найти свою целевую аудиторию я писал в специальной статье . Дело в том, что таким образом вы сразу сможете «отсеять» массу потенциальных кандидатов, которые Вам не подходят. Следовательно, сэкономите время и силы. А вот если будете работать только с целевыми кандидатами, тогда и результаты будут Вас радовать, и нервов будет потрачено меньше.Третий принцип - приглашайте людей, с которыми Вам будет приятно работать. Опять поделюсь своим опытом: когда начинал бизнес, не понимал, что означает принцип приглашения только «приятных» людей. Подключал всех подряд, в том числе и тех, кто мне был неприятен. Получалось так, что с этими людьми приходилось общаться каждый день, и это вызывало у меня негативные эмоции. Я становился более раздражительным и перестал получать удовольствие от бизнеса. Стал избегать работы с этими людьми, и они в конце концов ушли из моей команды.

Принципы очень простые, но далеко не все сетевики им следуют. Как человек обычно поступает? Он приглашает всех подряд, лишь бы провести встречу. Он готов человека «уболтать» лишь бы появился новый партнер. Он проводит встречи со всеми, кто только «подвернется» под руку. Естественно, что при таком подходе следуют один отказ за другим. Запал кончается через месяц, и человек уходит из сетевого бизнеса. Я это называю - «типичные ошибки новичка».

На что обратить внимание при проведении встречи?

Запомните одну простую мысль - человек на встрече должен увидеть реальную выгоду, которую он получит, если начнет заниматься бизнесом.

Вспомните, как Вас пригласили в сетевой маркетинг. Что Вас тогда заинтересовало? Возможно, это была возможность дополнительного дохода , и Вы поняли, что в этом бизнесе сможете иметь его. Или Вам была интересна возможность собственного бизнеса . Или Вас заинтересовала возможность получить автомобиль (квартиру, путешествия и другие бонусы). В любом случае, Вы увидели свою личную выгоду , и представили, как будете развивать бизнес и получите то, о чём мечтали.

Собственно, от этого и нужно отталкиваться, когда Вы приглашаете человека в МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг - уникальный вид бизнеса, который позволяет человеку получить то, ради чего он начал это дело - деньги, свободу, новое окружение, путешествия, автомобиль и т.д. Поэтому на первой встрече с потенциальным кандидатом следует выяснить, что его сейчас интересует в жизни и предложить решение с помощью сетевого бизнеса. Для этого нужно задавать правильные вопросы, внимательно слушать, быть позитивным и открытым. Всё-таки мы не проводим собеседование, мы разговариваем с человеком о деле.

Примеры правильных вопросов, которые помогут понять, что сейчас интересует Вашего кандидата:

Расскажите, пожалуйста, о себе, чем Вы сейчас занимаетесь?Чем любите заниматься в свободное время?Вам нравится Ваша работа? Почему Вы работаете именно в этой сфере?А чем не нравится Ваша работа?Почему Вы приняли мое предложение о встрече?Вы когда-нибудь думали о собственном бизнесе?Каким бизнесом Вы хотели заниматься?Почему не стали развивать свое дело?Если бы у Вас была возможность, Вы бы начали свое дело?

Список можно продолжать. Однако думаю, что принцип понятен: мы задаем открытые вопросы, на которые человек дает развернутый ответ . Естественно, что они так или иначе относятся к теме бизнеса и работы. Они как бы наводят кандидата на мысль о собственном деле. И когда мы переходим к краткой презентации наших возможностей, мозг человека уже настроен на разговор о создании бизнеса .

Естественно, что от ответов нашего потенциального кандидата будет зависеть и то, каким образом мы будем приглашать его в бизнес и на что следует сделать акцент. Например, человек любит свою работу, но ему нужны дополнительные деньги. Естественно, что мы должны рассказать о том, как он сможет получить дополнительный доход в партнерстве с Вами. Ему не нужно рассказывать о серьезном бизнесе, о международных семинарах и т.д. Человеку нужно рассказать, как он заработает 5 000-10 000 руб., которых ему не хватает. Не следует перегружать человека информацией. Он сам ее найдет в Интернете, либо услышит от Вас на второй или третьей встрече.

Другой пример: человек уже занимается бизнесом, например, у него свой продуктовый магазин. Человек устал от постоянных проблем с поставщиками, с продавцами, с клиентами. У него болит голова, потому что он вынужден 24 часа в сутки контролировать свой бизнес. О чём рассказать такому кандидату? Конечно, о той свободе , которую имеют лидеры в сетевом маркетинге! Нужно показать ему принцип геометрической прогрессии, и привести примеры Ваших наставников, которые уже создали большие команды, а теперь путешествуют и наслаждаются жизнью. О том, как зарабатывать деньги он и сам узнает, но главное, такого человека нужно «зацепить» на то, что ему интересно.

Бывают и такие люди, которые уже знают о сетевом маркетинге, может даже имеют опыт в этом бизнесе. Как правило, они настроены негативно. Здесь можно поступить следующим образом - задайте вопросы: «А почему Вы перестали заниматься бизнесом? Что у Вас не получилось?». Из ответа станет понятно, почему человек прекратил заниматься бизнесом. Допустим, он ответит: «У меня не получалось рекрутировать людей». В этом случае можно ему предложить помощь в рекрутировании, возможно, какую-то систему (если она есть в Вашей компании), благодаря которой он сможет подключить 5-10 человек уже в первый месяц работы. И нарисовать в его голове картину, как изменится его жизнь, если у него каждый месяц будут появляться новые партнеры. Возможно, человек ответит: «У меня не получалось продавать». В этом случае можно показать человеку, какие деньги он заработает, если будет приглашать людей в бизнес и строить команду, без продаж продукции.

Думаю, что принцип Вам понятен - чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг, нужно выявить его интересны и потребности, а далее сделать предложение, от которого человек не сможет отказаться.

Каких ошибок следует избегать, когда приглашаете человека в сетевой маркетинг:

Не стоит рассказывать на первой встрече всё, что Вы знаете о компании и продукции. Обычно на первых встречах, сетевики рассказывают о том, что компания столько-то времени на рынке, у нее замечательный продукт, отличный Президент, производство за границей и т.п. Человеку, как правило, это не интересно. Это не затрагивает его личные интересы, и он не понимает, как Президент компании может повлиять на его бизнес.Рассказывать о возможностях, которые человеку могут быть не интересны. Например, если человека интересует дополнительный доход, не стоит сразу говорить возможности международного бизнеса. Или, напротив, если перед Вами серьезный бизнесмен, то не стоит ему рассказывать о том, что продав две-три упаковки товара он заработает 5000-6000 тыс. рублей.Проводить встречу как собеседование. Человек, который пришел на первую встречу, обычно волнуется. А если ему задавать вопросы как на собеседовании, то он вряд ли откроется перед Вами. Выстроить таким образом конструктивный диалог вряд ли получится. Гораздо эффективнее общаться с человеком на равных, сразу включиться в диалог, расположить собеседника улыбкой. В этом случае потенциальный кандидат будет более открыто отвечать на вопросы, и будет более восприимчив к Вашему предложению.

Подведем итоги

Чтобы пригласить человека в сетевой маркетинг нужно, чтобы этот человек был Вам приятен, потому что с ним придется плотно работать в будущем. Кроме того, это должен быть человек из Вашей целевой аудитории, иначе Вы потратите много времени и сил на общение с теми, кто Вам не подходит.

Приглашая человека в бизнес, нужно показать ему выгоду, которую он получит, когда начнет сотрудничество с Вами. Задавайте открытые вопросы, выявите его интересны и потребности. Сделайте предложение, основанное на том, что его может заинтересовать.

Чтобы стало понятно раз и навсегда, как приглашать в сетевой бизнес, я расскажу об одном парне по имени Сергей. Он работает в банке и, казалось бы, с МЛМ его пример совершенно не связан, однако это только на первый взгляд

Самое интересное заключается в том, что к Сергею постоянно выстраивается очередь. Другие сотрудники могут сидеть без дела в ожидании клиентов, а он работает практически без перерыва. Случалось, что люди, как в одном из анекдотов, приходили к нему покупать «крючок для удочки», а уходили довольные, приобретя «дорогую моторную лодку».

У него большая база постоянных клиентов. Нередко они звонят ему заранее, чтобы договориться о встрече, а в его выходные дни отказываются от услуг других консультантов, говоря: «Я лучше приду завтра к Сергею». К тому же база расширяется за счет того, что довольные клиенты рекомендуют его своим знакомым.

Я спросила у Сережи, почему так происходит, чем он так привлекает людей.

— Никакого секрета нет , — ответил он. – Я задаю человеку наводящие вопросы, чтобы с самого начала понять, чего именно он хочет. А потом уже рассказываю, как он сможет воспользоваться услугами нашего банка, чтобы решить свою проблему. Т.е. объясняю ему его выгоду. При этом говорю простым, доступным для понимания языком. Можно разговаривать с человеком, применяя наши профессиональные термины и витиеватые фразы, но это часто ведет к тому, что человек уходит, т.к. мало что понял, и в таком случае обычно говорит: «Я подумаю». В результате клиент потерян.

— Ну, нет, конечно, это не все. Нас обучают работе с клиентами на специальных тренингах и все полученные знания я обязательно использую в работе.

— Если вас всех этому обучают, то почему же только к тебе выстраивается такая очередь?

— Я легко отвечаю на возражения и правильно реагирую на отказы. Это пришло с практикой. Я вижу, как многие теряются, когда им говорят «нет». А ведь чего проще доступно объяснить человеку, что означает лично для него это «нет»!

— А что еще важно в работе с клиентами?

— Важно также быть доброжелательным и искренне помогать людям решать их финансовые проблемы. Вспомнился случай, когда очень агрессивная женщина пришла к нам с претензиями, а в результате нашей беседы оформила кредит на два миллиона и ушла со словами благодарности.

— Сереж, с такими навыками ты мог бы достичь больших успехов в сетевом бизнесе и получать за свою работу мог бы намного больше.

— Нет-нет! Я намерен именно здесь достичь успеха. Мне интересно то, чем я занимаюсь.

Что же, пожелаем Сергею удачи! Я уверена, что с таким отношением к людям и к своей работе у него все сложится наилучшим образом.

Очень жаль, что он не в моей структуре. Но зато на его примере можно поучиться общению с потенциальными клиентами компании или нашими парнерами.

Из всего вышеизложенного делаем выводы, как приглашать в сетевой бизнес. Нам необходимо

Деликатно выяснить потребности (проблемы) человека.
Показать пути решения проблемы с помощью МЛМ-бизнеса или продукции компании.
Уметь таким образом, чтобы человек понял, как много он теряет в случае отказа.
При этом главным нашим желанием должно быть желание помочь человеку.

Кто с этим не согласен?

Сетевой бизнес или сетевой маркетинг – система реализации разнообразных товаров и услуг через систему независимых распространителей. Участие в сети дает ее дистрибьюторам различные льготы на товары, а доход составляется из комиссии за сбыт и реферальных вознаграждений. Не все знают, как приглашать людей в сетевой бизнес.

Преимущества и недостатки

Как и любой бизнес, многоуровневый маркетинг имеет свои плюсы и минусы. Не каждый человек сможет достичь в нем успеха. Для этого необходимо обладать некой предпринимательской жилкой, напористостью, умением выстраивать систему связей, коммуникабельностью.

К плюсам можно отнести минимум средств для старта, организацию рабочего времени по собственному усмотрению, неважность таких социальных качеств, как образование и возраст. Сетевой бизнес также можно передавать по наследству. Новичкам предоставляется цельная программа обучения и адаптации, предусмотрена целая система льгот. Для тех, кто только пришел в бизнес, проводятся обучающие семинары и тренинги. С развитием всемирной паутины можно начать .

К минусам можно отнести скептическое отношение людей к сетевому маркетингу. На первых порах, при неимении достаточного опыта, получение отказов от клиентов и партнеров неминуемо. Та же скептичность, а также большая текучка и трудность выстраивания отношений «сетевик-клиент» снижает престиж профессии. Многие люди, сначала загоревшиеся идеей, сталкиваются с трудностями, не выдерживают, покидают бизнес и несут в массы мнение о никчемности сетевого маркетинга.

Юридический статус сетевого распространителя никак не обозначен, что может создать правовые проблемы с организацией-производителем. Кроме того, стоит помнить, что сетевой бизнес в самом начале отнимает много времени.

Несмотря на то, что россияне скептически относятся к сетевому маркетингу, существует множество примеров успеха. Так, в Америке, половина существующих миллионеров, получила свой первый миллион благодаря именно сетевому маркетингу.

Правила создания сетевого бизнеса

Для начала, необходимо определить цель бизнеса. Неправильным будет считать, что первоочередной задачей является продажа. Преследуя данную цель, можно лишиться множества клиентов, заработать дурную репутацию «наглого продажника» и лишиться всех преимуществ сетевого маркетинга. Главной задачей построения системы является предложение клиентам товаров и услуг, в которых они действительно нуждаются. Это позволит выстроить прочную связь «дистрибьютор-клиент», что непременно приведет к успеху.

Вторым правилом создания успешного бизнеса является предметное знание. Необходимо досконально изучить предлагаемый товар, его преимущества и недостатки, возможные выгоды от его приобретения. Презентация товара включает в себя все возможные средства – от электронных презентаций и предложений по телефону до специальных каталогов. Здесь важно охватить все возможные каналы восприятия, чтобы товар заинтересовал и аудиала, и визуала, и кинестетика.

Третье правило заключается в четком планировании деятельности, последующем анализе результатов и корректировке планов. Необходимо определить долгосрочные и краткосрочные цели, разбить их на выполнимые задачи, расставить приоритеты. Это позволит добиваться цели шаг за шагом, получая от ее достижения удовлетворение и в материальном, и в психологическом аспекте.

Четвертое правило требует предварительного изучения рынка и составления портрета целевой аудитории. В описание включаются возрастные, социально-культурные показатели, сведения об образовании и статусе, профессии. То есть составляется образ покупателя, который непременно заинтересуется товаром. Получив клиента, ни в коем случае нельзя бросать его на произвол судьбы – его сопровождение потребует времени, однако воздастся сторицей. Довольный покупатель может стать постоянным, поднимет репутацию продавца и станет дополнительным источником привлечения клиентов.

Пятое правило гласит о необходимости самообучения. Свободное от организации бизнеса время необходимо тратить на поиски новых методов ведения дел: посещать обучающие семинары, тренинги, направленные на развитие необходимых качеств, читать профессиональные книги.

Кроме вышеперечисленных правил, особое значение имеет правильное позиционирование продавца как честного и удобного партнера.

Основные способы приглашения

Твердо решившись начать сетевой бизнес, дистрибьютор-новичок сталкивается с проблемой рекрутинга клиентов и партнеров. Существует множество приемов привлечения. Самые распространенные из них:

Теплый рынок. Данное определение включает в себя широкий круг знакомых – как прошлых, так и настоящих. В него включаются родственники, знакомые, знакомые родственников, коллеги по работе, лица, с которыми имеются контакты по другим вопросам, например, парикмахер, косметолог, тренер. Многие люди отвергают предложения по сетевому маркетингу, поэтому не стоит сразу идти «на абордаж». Действовать необходимо мягко, например, за совместной чашечкой чая. Лучше предварительно получить наставления от своего куратора – его опыт позволит избежать типичных ошибок новичков.
Холодные контакты. Отработав теплый рынок, который должен включать в себя не меньше 100 человек, необходимо перейти на следующий канал привлечения. Круг холодных контактов включает в себя непосредственное общение с незнакомыми людьми. Для начала необходимо завести разговор , который может начаться с банального вопроса: «Как пройти туда-то?». После следует ненавязчивое продолжение разговора, включающее в себя знакомство, краткую презентацию товара и обмен телефонами или визитками. Для отработки холодных контактов необходимо владеть искусством общения, обучение которому требует значительных психологических перестроек.
Лифлетинг. Требует затрат на печать листовок, а чтобы получить отдачу, необходимо раздать не одну тысячу экземпляров.
Объявления (на столбах, в газетах, в Интернет). Также требуют денежных затрат, а кроме того, текст должен быть продающим, ярким, призывающим к действию.