Как работает франшиза в примерах. Продажа франшиз магазинов Розничная франшиза

Это возможность вести собственный бизнес под брендом и при поддержке известной компании. Если коротко, то это право на использование бренда, действующей бизнес-модели и контроль со стороны владельца бренда (франчайзора).

Торговая франшиза в настоящее время обладает огромной популярностью среди начинающих предпринимателей в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России. Объясняется это, прежде всего, тем, что подавляющее большинство из них, стремясь сохранить свои позиции на рынке, предпочитает сотрудничать с более опытными предпринимателями. С этой целью они и приобретают различного рода розничные франшизы. Особенно выгодным для покупки бутика по франшизе является период финансового кризиса. Купить франшизу магазина начинающих бизнесменов заставляет еще и необходимость в увеличении выручки, наработать стабильную клиентскую базу, а также сократить уровень издержек.

Те, кто решил открыть свой собственный бутик по франчайзингу розничной торговли, подбирают наиболее подходящий франчайзинг в розничной торговле исходя из размеров первоначальных инвестиций, периода окупаемости, а также быстроты выхода на точку безубыточности.

Преимущества франшизы магазина розничной торговли

Самым главным преимуществом для франчайзи является экономия их собственных денежных средств. Кроме того, они заручаются маркетинговой, бухгалтерской, а также юридической поддержкой франчайзеров, которые являются уже опытными в торговле и обладают определенным влиянием на рынке.

Подавляющим большинством организаций-франчайзеров предоставляется бесплатная консультация, оказывается помощь в подборе и обучении сотрудников.

Возможен вариант создания франчайзи собственных франчайз-сетей. Особенно актуален он в тех случаях, когда планируется вести работу не только в крупных городах, но еще и в небольших населенных пунктах. Для франчайзи это гораздо эффективнее нежели вхождение в уже существующую франчайз-сеть.

Каталог розничных франшиз

В каталоге магазинов содержатся самые различные franchise-предложения торговых компаний и бутиков для тех, кто собирается купить торговую фирму. Наиболее популярными из содержащихся в каталоге франчайз-предложений от предприятий розничной торговли на сегодняшний день считаются следующие:

• сеть бутиков изделий из льна и овечьей шерсти «Модная овечка»;
• салон автозапчастей «Корика-авто»;
• салон мужской одежды «Circle Boutique»;
• салон обуви ручной работы «Migliori;»
• сеть магазинов автозапчастей для иномарок «Авто-Кореец», «Авто-Японец».

Если Вас заинтересовало предложение какой-либо конкретной организации из представленных в каталоге, то Вы прямо из каталога можете перейти на официальный интернет-сайт этой организации для получения более подробной информации об условиях сотрудничества, размере первоначальных инвестиций, размере роялти, требованиях к франчайзи

Торговые франшизы находятся на втором месте после сферы общественного питания по числу предложений на рынке. Выгоду из такой формы бизнеса могут извлечь обе стороны. Для франчайзера это означает расширение рынка сбыта, объема реализуемой продукции, укрепление позиций своего бренда и вытеснение конкурентов. Для франчайзи – возможность сразу начать зарабатывать деньги на продаже известных и узнаваемых товаров, вместе с крупным игроком этого бизнеса по опробованной многократно схеме и под бдительным присмотром.

Как работает франшиза в торговле

Франчайзер на возмездной основе передает франчайзи право продавать свои товары (или товары своих партнеров, а также товары, технологию производства которых он передает) под своим брендом.

Для франчайзера такая схема имеет сразу несколько больших плюсов:

• Сбыт своей продукции

Этот вариант актуален для тех случаев, когда франчайзи выступает лишь реализатором продукции, которую он обязан закупать у франчайзера.

• Рост узнаваемости и стоимости бренда

Чем шире охват территории, на которой представлена торговая марка, тем более она узнаваема и тем большим спросом пользуется продукция франчайзера.

• Экономия издержек

Франчайзеру не нужно тратить собственные деньги на открытие новой торговой точки. Все делается по его шаблону, но за счет средств франчайзи. Выигрывает в итоге основной бренд.

• Получение стабильной прибыли

Она может «капать» как за счет роялти и паушальных взносов, так и за счет постоянного сбыта продукции, производимой франчайзером или реализуемой им по цене, выше той, по которой он ее покупает.

Окупаемость франшизы в России

Франчайзи получает право владения узнаваемым торговым брендом, схему запуска магазина, помощь в обучении персонала, консультации, необходимое оборудование и товар, экономит на рекламе и раскрутке торговой марки. Это позволяет значительно сократить период окупаемости вложений в бизнес, снижает риск «прогореть».

В целом, франчайзинг в торговле выгоден обеим сторонам, и обе стороны стремятся сделать все от них зависящее, чтобы торговая точка процветала.

Какими бывают торговые франшизы

Основные группы выделяют в зависимости от того, кем выступает франчайзер и кем – франчайзи, а также чем именно они заняты.

1. Франшиза на производство и торговлю

При такой форме бизнеса передается право на производство определенного товара, поставляется необходимое оборудование и сырье, передаются секреты и рецепты. Далее франчайзи имеет право торговать произведенной под головным брендом продукцией. Иногда франчайзер сам закупает партии товара, выпущенного на таком производстве (к примеру, строительные материалы).

1. Франшизы в розничной торговле

Производитель чего-либо продает франшизы на открытие торговой точки, где будет в розницу продаваться его товар. Обычно у бренда есть и свои точки продажи, но их оказывается либо недостаточно, либо просто возникает необходимость в том, чтобы расширить рынок сбыта с минимальными финансовыми затратами или вообще без них.

1. Франшиза оптовой торговли

Одна компания, закупающая товар оптовыми партиями и реализующая его через собственную сеть розничных или оптовых продаж, открывает по франшизе торговые точки силами франчайзи и обязует его закупать ее товар в определенном объеме. Зарабатывает торговая марка на разнице между оптовыми и розничными ценами.

Крупнейшая в Восточной Европе выставка франшиз открылась в Москве

Требования к франчайзи

Часть требований можно отнести к минусам торговли по франшизе. Описаны требования в договоре коммерческой концессии. Перечислим основные пункты ниже:

• Торговая точка должна быть расположена в определенном месте. К примеру, в городе с населением не менее ХХХ тысяч человек, на хорошо проходимой территории. Охотнее всего продают франшизы для торговых центров, которые отвечают ряду критериев.
• Размер магазина, его внешний вид и оснащение жестко регламентируются. Делается это с целью унификации всей торговой сети бренда. Где бы ни находится магазин, покупатель должен в любом из них легко ориентироваться, если бывал в нем хотя бы раз. Учитывается также высота потолков, количество этажей в ТЦ, наличие запасного выхода и многое другое.
• Требования предъявляются и к окружению магазина. Франчайзер смотрит на наличие поблизости других торговых точек, продающих схожий товар по такой же цене.
• Персонал должен быть одет в униформу. Часто предъявляются требования к возрасту и полу сотрудников, которым предстоит работать напрямую с покупателями. Число работников также регламентируется.
• Одно из главных условий – франчайзи обязуется закупать на регулярной основе определенный объем товара у франчайзера (или производить и сбывать определенный объем продукции). Конкретные цифры прописаны в договоре франшизы. Если еще не распродана предыдущая партия товара – это не имеет значения. И в этом есть большой риск – ведь если франчайзи не успевает в срок реализовать одну партию товара, то у него нет денег на закупку следующей, что является обязательным условием, невыполнение которого может повлечь санкции и даже разрыв договора.
• Под вывеской франчайзера можно продавать только определенные бренды. Это либо товар, поставляемый самим франчайзером, либо товар его партнеров, перечень которых передается франчайзи. Последний не может взять и начать продавать сопутствующие товары или другие марки.

Как выбрать программу складского учета

Франшизы торговых сетей

Чаще всего на российском рынке можно встретить франшизы торговых точек, продающих продукты питания, а также универсамов и супермаркетов, магазинов для животных, аптек.

1. Франшиза зоомагазинов «Бетховен»

Магазины сети торгуют товарами для домашних животных, которых насчитывается свыше 17 000 наименований. Паушальный взнос составляет 170 000 рублей, общие инвестиции достигают 4 миллионов, включая оборудование и оснащение не только самого магазина, но и склада. Окупаемость франшизы при условии активных продаж составляет от года до полутора. Роялти — 2 % от оборота.

1. Акула Кидс (Acoola)

Сеть магазинов модной детской одежды Acoola реализует товары (одежду и обувь) для детей в возрасте от 2 до 14 лет. Размер требуемых инвестиций – 3,5 млн. рублей. От покупателя франшизы требуется только оплатить поставку оборудования, разработку дизайн-проекта, первую партию товара (с условием приобретения последующих партий в оговоренный срок).

Франчайзинг – распространенная форма партнерства в сфере предпринимательства. Свою популярность данное направление завоевало во многих сегментах, но чаще всего оно встречается в торговле. Каждый из нас наверняка покупал товар или пользовался услугами предприятий, работающих по франшизе, сам того не подозревая.

Франшиза - что это такое в торговле?

Франшиза – это разновидность рыночных отношений коммерческой концессии. Она означает продолжительное деловое сотрудничество и партнерские связи нескольких компаний.

Сущность франчайзинга заключается в перепродаже права на использование бренда вместе с наработанной технологией ведения бизнеса. Как правило, крупная известная фирма с разрекламированным именем перепродает право на его использование вместе с техникой реализации товара другим участникам рынка – независимым от нее компаниям.

Во франчайзинговом договоре выделяют следующих участников:

• Франчайзер – предприятие, которое за установленную плату передает в пользование свой бренд, ноу-хау, схему ведения бизнеса или операционные системы.
• Франчайзи - фирма которая приобретает возможность обучения и помощи при открытии нового бизнес-проекта, желающая работать под известной торговой маркой, а также выплачивающая оговоренную сумму за использование товарного знака, ноу-хау и других инструментов ведения дел.

Формируют надежную схему партнерства, которая строится на принципах взаимовыгоды. Головная компания получает дополнительный доход от продажи права на использование бренда, возможность расширения и увеличения узнаваемости, освоения новых регионов. Франчайзи, в свою очередь, не имея опыта в определенной сфере, может начать работу под известным именем, использовать технологии, которые уже показали свою эффективность, и не рисковать утратить стартовые инвестиции.

Что такое франшиза и как она работает?

Слово франшиза означает разрешение на торговлю. К примеру, предприятие «33 медведя» производит вафли, которые пользуются спросом на потребительском рынке. Разработано специальное оборудование, которое показало эффективность, и есть желание открывать новые точки, но финансовых активов для дальнейшего развития недостаточно. Так возникает потребность в продаже франшизы.

После подачи объявления владельцу бизнеса поступают предложения сотрудничества. Молодой предприниматель, который имеет стартовые инвестиции, желает выйти на рынок под именем «33 медведя», которое знают в его городе. Он готов оплатить процесс вступления во франчайзинговую сеть, отчислять периодические платежи после получения прибыли, использовать рекомендации головной компании и работать по установленным правилам. За это он получает ряд преимуществ перед компаниями-новичками, которые пытаются завоевать нишу самостоятельно. «33 медведя» уже показало свою эффективность, поэтому франчайзи минимизировал риски и может работать, используя проверенную модель ведения бизнеса в торговле.

Вариантов сотрудничества может быть несколько – франчайзи самостоятельно изготовляет вафли, купив оборудование, или же просто продает их, закупая продукцию у франчайзера. Кроме технологии производства, он может использовать многолетний опыт, сопровождение бизнеса и консалтинговую поддержку от своего партнера. Таким образом, франчайзи пропускает процесс становления, минимизирует риски.

Сегодняшняя статистика в малом бизнесе неутешительна: половина открывшихся компаний в сфере торговли останавливают свою деятельность, не проработав и года. Еще 20% из оставшихся закрываются в течение 2-3 следующих лет. В условиях жесткой конкуренции и перенасыщенности рынка выживает сильнейший, который имеет многолетний опыт или успешные системы ведения дел.

Популярные и стабильные предприятия ежегодно тратят крупные вложения на рекламу, продвижение торговой марки. Много ресурсов уходит на то, чтобы проинформировать потенциального клиента о месте нахождения торговой точки. Покупая франшизу в торговле, компания-франчайзер чаще всего поставляет бренд-бук, рекламные материалы. Более того, она заинтересована в продвижении своего партнера - франчайзи, поэтому будет оказывать всяческую многоуровневую поддержку. Часто она помогает при формировании ассортиментной линейки, выборе места для будущей торговой точки.

История возникновения понятия «франшиза»

Впервые термин «франшиза» был использован в 1851 году. Основоположником данного партнерства в сфере торговли по праву можно считать компанию «Зингер», производителя швейной техники. Это было первое предприятие, которое стало подписывать соглашения с партнерами на право продажи и оказания сервисных услуг продукции фирмы на оговоренной территории США.

«Зингер» основал на то время новую дистрибьюторскую и рекламную модель, которая и легла в основу франшизы в торговле. После этого такое партнерство стало развиваться в сфере автомобильной индустрии, во время мировой войны перекочевала в отельный и ресторанный бизнес. Но большой прорыв случился в 50-е годы после открытия сети Макдоналдс.

В 2000 году на мировом рынке торговли успешно работали более 8 тысяч франчайзеров, на сегодня эта цифра возросла до 18 тысяч продавцов франшизы и больше 1500 миллионов франчайзи.

Сколько стоит франшиза в торговле?

Желающим работать по франшизе в торговле придется заплатить за использование торговой марки. Денежный эквивалент при этом зависит от ценовой политики и требований франчайзера. Но независимо от специфики компании, будет ли это или , все платежи бывают двух видов:

1. – разовая плата за работу под выбранным брендом. Партнер оплачивает его при подписании договора. Его размер зависит от специфики компании-франчайзера. Он может быть разным – от сотни долларов до сотни тысяч долларов. На размер платежа влияет узнаваемость торговой марки, масштабы бизнеса. К примеру, открытие супермаркета по будет гораздо выше, чем запуск новой чебуречной.
2. Роялти – это периодические финансовые отчисления в торговле от оборота франчайзи. Объем таких взносов также может варьироваться в зависимости от требований продавца франшизы, как правило, это 3-10% от товарооборота.

Совет : нельзя утверждать, что роялти и паушальный взнос – это исключительно покупка права на использование бренда. Кроме него франчайзи получает поддержку – консалтинговое сопровождение, рекомендации по открытию точки (начиная от дизайна помещения для ведения торговли и заканчивая технологиями, которые нужно просто адаптировать к своим условиям и требования).

Преимущества и недостатки сотрудничества по франшизе в торговле

Партнерство на основе франчайзинга имеет и сторонников, и противников. Большая популярность такого механизма ведения бизнеса говорит о ряде выгод, но как и любая другая модель, она не лишена недостатков.

Плюсы

Для франчайзи система ведения дел по франшизе в торговле означает наличие собственного бизнеса, профессиональную поддержку. Можно выделить ряд преимуществ:

1. Готовый бизнес, который практически гарантирует стабильный доход. Оценить эффективность партнер может, изучая деятельность головной компании. Если она зарекомендовала себя на отечественном или даже международном рынке, пользуется спросом, активно развивается, почему бы не рассмотреть и не приобрести одну из них?
2. Покупка франшизы – надежный метод освоить определенную нишу в торговле и расширить свою деятельность.
3. Подписывая договор франшизы в торговле, партнер получает право работать под известным брендом, нет необходимости тратить ресурсы и время на раскрутку своей компании, проведение маркетинговых мероприятий. Это все уже сделал франчайзер.
4. Поддержка правообладателя – так как сам продавец франшизы заинтересован в успехе нового предприятия, он окажет всестороннюю помощь, особенно на первых порах. Степень поддержки зависит от самой компании, это может быть обучение персонала, предоставление рекламных материалов, сопровождение при заключении договора аренды, юридическая помощь и др.
5. Предоставление базы знаний и ценной информации, которые необходимы для начала работы. Далеко не каждый начинающий предприниматель, который открывает бизнес самостоятельно, может получить такие сведения – это , анализ рынка, конкурентов, потребительского спроса.
6. Франшиза в торговле – это не только инструкции и схемы работы. Сотрудничество предполагает постоянную партнерскую связь, которой так не хватает новичку.

Минусы

Кроме явных неоспоримых преимуществ, модель не лишена недостатков:

• Дополнительные финансовые затраты. Оплата роялти и паушального взноса может быть достаточно высокой, эти деньги могли бы быть направлены на развитие собственного бизнеса. Поэтому многие не желают переплачивать и открывают дело самостоятельно.
• Соблюдение строгого регламента. После подписания франшизы в сфере торговли франчайзи должен следовать установленным нормам. Они могут касаться не только специфики оформления помещения, но и выбора ассортимента, клиентской политики, выбора поставщиков. Некоторые требования могут не понравиться франчайзи, но выполнять их он обязан.
• Периодический контроль качества. Так как головная компания-франчайзер заботится о своей репутации, она регулярно проверят деятельность своих франчайзинговых точек. Постоянные проверки могут тормозить их деятельность.
• Закрытый список поставщиков. Многие франчайзеры указывают конкретных поставщиков, с которыми должен сотрудничать покупатель франшизы. В некоторых случаях это нецелесообразно из-за территориального расположения или региональных особенностей.
• Возможность расторжения соглашения в одностороннем порядке. Если по мнению франчайзера его партнер не соблюдает условия договора, он может его разорвать.

Сохраните статью в 2 клика:

Франшиза в торговле подойдет тем, кто не желает стартовать самостоятельно и хочет подстраховаться, получая поддержку за счет информационных ресурсов более известной компании. Значит, в таком случае для продвижения бренда не нужны ресурсы, так как это уже сделала головная компания. При этом нужно пожертвовать определенной долей самостоятельности и отдать часть своей выручки.

Вконтакте

Франшизой называется комплекс необходимых для ведения бизнеса благ, в который входят бизнес-модель франчайзера, бренд и другие составляющие предпринимательской деятельности. Франшиза в торговле может включать в себя оригинальную технологию, метод ведения бизнеса, а также товарный знак и пользование оборудованием. Все это передается за определенную плату от собственника получателю вместе с обязательствами и льготами.

Франчайзинг в торговле является самым простым и быстрым способом продвижения своего дела на рынке, так как , франчайзи получает в свое распоряжение заведомо выгодный рентабельный бизнес. Кроме того, продавец франшизы обычно готов оказывать всестороннюю помощь и поддержку своему франчайзи (покупающая сторона), потому что успех его предприятия лежит в интересах франчайзера (продающая сторона).

Стоимость франшизы: составляющие

Чтобы купить франшизу в торговле, необходимо заплатить обязательный паушальный (общий) взнос, который подтверждает права покупателя на использование комплекса условий. Также франчайзи ежемесячно выплачивает владельцу товарного знака определенный процент от оборота (роялти). Кроме того, в стоимость франшизы включается капитал, который покроет расходы на открытие бизнеса (цена аренды/покупки помещения, оборудования, оплаты работы сотрудников и т. д.). Эти средства переходят франчайзеру, если он передает покупателю «готовую» торговую точку. Воспользуйтесь каталогом франшиз на нашем портале, чтобы выбрать наиболее выгодную франшизу.

Преимущества франшизы в торговле

Франшиза дает огромные преимущества компании или предпринимателю, решившему открыть свое дело, например:

• Отсутствие необходимости продвигать товарную марку. Обычно бренды, передаваемые по договору франшизы, узнаваемы, а следовательно, не нуждаются в активной раскрутке.
• Быстрое становление бизнеса. Покупая готовый бизнес, предприниматель сразу выходит на нормальные объемы торговли. Ему не нужно завоевывать доверие потенциальных покупателей.
• Консультации, обучение и всесторонняя поддержка. Благодаря активной поддержке франчайзера пользователь франшизой избегает типичных ошибок, которые допускают практически все предприниматели, начинающие свое дело с нуля.
• Стабильное положение на рынке. Франшиза предполагает четкие территориальные границы для ведения бизнеса, что автоматически исключает появление конкурентов.

Таким образом, франшиза — это выгодный способ наладить бизнес и получать доход.