Малый бизнес по доставке мусорных контейнеров. Вывоз мусора как бизнес: советы и секреты для начинающих предпринимателей. Расходы на рекламную кампанию

Можно ли делать бизнес … на мусоре? Оказывается, да, так как отходы поступают во всех регионах страны постоянно, а, следовательно, вывоз мусора как бизнес имеет право на существование, как вывоз мусора . Перспективы вариативны, так как можно развиваться в разных направлениях ниши, о которых и будет рассказано в рамках этой статьи.

Читайте в публикации:

Как начать бизнес на мусоре.
Обязательно ли наличие офиса?
Подготовка оборудования.
Перечень затрат.
Формирование ценовой политики.
Подводим итоги.

Вам нужно определиться с тем, в каком векторе вы будете двигаться, так как у этого вида бизнеса есть разные способы осуществления услуг. Сам бизнес по вывозу мусора делится на 3 сегмента:

Сортировка и пересыпка мусора.
Захоронение и утилизация отходов.
Наконец, сам .

Последний пункт, который мы и рассматриваем пристально, является самым малооплачиваемым, но и самым простым в реализации.

Здесь есть свои подниши, например, вывоз:

С жилых домов и комплексов.
С офисов или организаций.
Со строительных объектов.
С фабрик и заводов.

Опытные игроки на рынке говорят, что наиболее сложный этап – подготовительный, когда необходимо оформить все официально, получить все согласования и разрешения, согласно действующему законодательству. Другими словами, вам нужно создать свою компанию, отвечающую за вывоз мусора из определенных мест/районов (выбирайте удобную для вас форму, ООО или ИП).

Что вам потребуется:

Лицензия от Ростехнадзора (она платная, официальная стоимость в пределах 200 000 рублей).
После проверки от санэпидемстанции получается разрешение.
Наконец, разрешение местных властей.

Практика показывает, что на подготовку уходит около 5-6 месяцев. Не стоит забывать про 3 оставшиеся ключевые задачи:

Закупка спецтранспорта (можно выбирать, как новую технику, так и б/у).
Поиск персонала.
Сбор клиентской базы.

ПОЛЕЗНЫЙ СОВЕТ! Нужно понимать, что на самом старте сложно рассчитывать на подписание договоров с конторами, обслуживающими жилой фонд, так как, наверняка, они уже наладили тесный контакт с вашими конкурентами, находящимися под патронатом государства. Обратите внимание на офисы, общепит и предприятия, которые так или иначе недовольны, как работают компании с отходами.

Нужен ли офис?

Лишних средств в самом начале, конечно же, нет, поэтому многие предприниматели убеждены, что офис совсем необязателен. Это, действительно, так, и у медали 2 стороны:

Если вы пока не планируете офис, хранить технику можно на платных автопарковках.
Лучше все-таки изыскать резервы, пусть на небольшое, но собственное помещение (его можно взять в аренду), что придаст организации солидности, и не будет вызывать ощущения фирмы-однодневки.

Рентабельность такого направления, как бизнес по вывозу мусора, в большей степени зависит именно от качества оборудования. Необходимо иметь в наличии 2 специальных ТС (их можно, как купить, так и взять в аренду, в лизинг). Вы можете решать, взять ли транспорт для вывоза отходов, или остановится на обыкновенных грузовиках:

Если вы будете работать со спецтранспортом, в дополнение к ним придется приобрести контейнеры.
Во втором случае вашим работникам необходимо будет погружать мусор в кузов.

Приводить примерные цены на транспорт – неблагодарное дело, так как рынок динамичен, он постоянно меняется. Если говорить примерно, то на 2 машины б/у, например, ЗИЛ, вы потратите около 300 000 рублей.

Список затрат

Периодические денежные вливания требуются в любой нише, и бизнес вывоз мусора – не исключение. В зависимости от исходных данных цифры и пункты могут изменяться, но статьи расходов обычно следующие:

Приобретение/аренда оборудования, о чем уже было написано выше.
Оплата лицензии, всех госпошлин и разрешений.
Аренда помещения под офис, если вы это планируете.
Заработная плата персоналу, как минимум, 15-20 000 рублей на человека.
Оплата услуг полигона, куда вы будете сбывать мусор.
Затраты на рекламу.
Приобретение запчастей и топлива.

Ценообразование

Как только все технические вопросы решены, необходимо определиться с ценообразованием, чтобы видеть реальную картину, как заработать на мусоре. В зависимости от величины населенного пункта и общей ситуации, цифры будут отличаться. Вот приблизительные подсчеты для крупного города:

Вывоз мусора из жилых домов и комплексов – примерно 1-3 тысячи ежемесячно.
Вывоз со строительных объектов – 5-9 тысяч в месяц.
Вывоз вредных отходов к месту утилизации – 10-20 тысяч, цена варьируется, в зависимости от сложности поставленной задачи.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! То есть ценовой диапазон для строительных организаций и для жилого сектора существенно отличается, и во втором случае он намного ниже. При планировании это стоит учитывать.

В качестве резюме

Бизнес по вывозу мусора — перспективное направление, к тому же — вечное. Однако, чтобы он приносил максимальный доход, желательно присутствовать на каждом этапе технологической цепи: вывоз -> сортировка -> переработка. В потенциале это позволит на каждом из этапов собрать добавочную стоимость:

Вывоз мусора – маржа до 15%;.
Сортировка – еще +15%.
– примерно столько же.

В нашей стране отсутствуют заводы полного цикла, а на рынке все чаще появляются новые игроки, которые не способны удовлетворить спрос в переработке и в полигонах по утилизации. Из этого следует, что лучше всего планировать возможное расширение, чтобы охватить все этапы.

Полезное видео

Возможно, вам пригодится в рамках изучения вопроса тематическое видео от американских коллег, которые дают полезные советы и рекомендации:

Как организовать бизнес по вывозу мусора. Как начать. Идея бизнеса.

Как организовать бизнес по вывозу мусора. Как начать.
Идея бизнеса.
Часть 1. Общие понятия и трудности.

На первый взгляд, что сложного в вывозе мусора? – купил мусоровоз или бункеровоз, посадил за баранку водителя или сел за руль сам и поехало – завертелось. Мусорный бизнес делиться на 3 сектора:

Непосредственно ;
Сортировка мусора и ;
Захоронение отходов на полигоне.

Каждый из секторов требует много сил и денег на развитие, поэтому целесообразнее не пытаться охватить все. Лучше всего начать с организации компании по вывозу мусора, хотя это не самый доходный сегмент из цепочки услуг по утилизации отходов.

Давайте детально рассмотрим, как реализовать бизнес идею по организации предприятия по вывозу мусора.

Схема вывоза мусора в Москве выглядит так:
1. — Звонок клиента диспетчеру (заказ на вывоз);
2. — выезд мусоровоза с пустым бункером по указанному адресу;
3. — на территории клиента (либо под «загрузку», когда водитель ждет, пока контейнер оперативно загрузят, либо бункер оставляют у заказчика на оговоренное время);
4. – Загрузка с мусором на машину;
5. – Ближайшая мусорная пересыпка или полигон.

Вроде бы, ничего сложного, хотя здесь кроется много разных «Но».

Проблемы, возникающие при вывозе мусора:

— Московские пробки. Часто бывает, что клиент отказывается от заказа на вывоз мусора, только потому, что машина задерживается. И ему все равно, что на маршруте пробки и водитель физически не может быть вовремя.

— Поломка мусоровоза. Начиная от проколотых на свалках и пересыпках колесах, заканчивая серьезными поломками на дороге, требующие эвакуации машины. На этот случай нужно передать заказ «дружественной» компании по .

— Авария. Тьфу-тьфу-тьфу – лучше чтобы такого не случалось. Даже если у Вас есть страховка и Ваш водитель не виноват в ДТП, времени на «разбор полетов» уходит целый день, а вместе с ним и упущенная прибыль.

— Мусорная пересыпка отказывается брать Ваш мусор. Причин может быть несколько. Например, мусоровоз привез опасный мусор (автомобильные покрышки или рубероид) или не справляется с объемом привозимого мусора.

В этом случае, Вам придется срочно принимать решение – куда везти мусор? Либо оставить тбо в бункерах и дождаться, когда откроется сортировка, либо ехать на другую пересыпку. Что бы вы не выбрали, результат один – потеря времени и дополнительные расходы на солярку.

— Водитель. Часто, это самая большая проблема. Водители на мусоровозах, особенно славяне, часто пьют и выходят в рейс не трезвыми или с похмелья. Чем это грозит для Вас – конфискация прав у водителя и простой машины при поиске нового «рулевого».

Водители находят способы заработать на стороне. Допустим, клиент заказывает один бункер, а в итоге, выходит, что мусор не поместился и нужен еще один. Вот тут водитель на месте договаривается «по — дешевле». Соответственно прибыль остается в кармане Вашего подчиненного.

В следующей части (как организовать компанию по вывозу мусора – 2) , мы опишем самое интересное — экономическую сторону организации.

Еще совсем недавно за вывоз мусора отвечали исключительно государственные предприятия. Однако в последние годы предприимчивых людей все чаще посещает мысль открыть в этой сфере деятельности собственный бизнес, и в перспективе они надеются хорошо заработать.

При этом наивысший эффект будет достигнут, если соблюдать замкнутость цикла. Другими словами, мало просто вывезти отходы. Должна осуществляться еще и утилизация мусора. При учете всех тонкостей и особенностей этой отрасли можно достичь хороших результатов. И во многом начинающим предпринимателям поможет правильно составленный бизнес-план «Вывоз мусора».

С чего начать?

Сегодня возникает достаточное количество подобных компаний, однако выживают на рынке таких услуг лишь немногие. Основная причина такой тенденции – легкомысленное отношение к самому процессу организации бизнеса. Ведь для успешного функционирования предприятия необходим правильно и качественно составленный бизнес-план. Вывоз мусора не является исключением.

Некоторые начинающие бизнесмены думают, что достаточно договориться с транспортными организациями о вывозе отходов и складировании их на соответствующем полигоне. Однако организация собственного дела предполагает выполнение определенных этапов, подробнее о которых речь пойдет далее.

Этапы организации бизнеса

Первым этапом является формулирование самой идеи занятия конкретным делом. Обсуждение ее со знакомыми и специалистами различных сфер деятельности.

Второй этап – регистрация юридического лица. Это необходимая процедура, так как от имени такого предприятия будет осуществляться заключение различных договоров.

Третий этап – оформление определенного пакета разрешительных документов. Речь идет об урегулировании всех спорных вопросов с СЭС, Роспотребнадзором и пожарной службой. Все официальные взносы и оплаты должны быть включены в бизнес-план.

Вывоз мусора: нужен ли офис?

Невзирая на то что данная сфера услуг связана с постоянным перемещением специализированного автотранспорта, помещение под офис все равно необходимо. Ведь нужно же где-то разместить административный персонал, бухгалтерию и диспетчеров? Это может быть небольшая комната, оборудованная соответствующей мебелью, средствами связи и компьютерной техникой.

Если в рамках деятельности предприятия запланирован прием макулатуры и металлолома, то для этого потребуется дополнительное помещение складского типа.

При организации утилизации собранных отходов может потребовать дополнительная площадь, где будет расположен соответствующий мини-завод.

Оборудование

Открытие любого бизнеса всегда сопровождается определенными первоначальными затратами на соответствующее оборудование, которое может быть либо приобретено, либо взято в аренду или лизинг.

Во-первых, необходимо наличие автотранспорта (мусоровозов). Это специализированные машины, которые могут быть использованы только в этой сфере деятельности.

На начальном этапе вовсе необязательно покупать новые машины. Для обеспечения экономичности очень выгодными являются мусоровозы со встроенным прессом.

Такая комплектация способствует снижению количества рейсов, соответственно, уменьшаются расходы на топливо. Также может возникнуть необходимость в крупногабаритных грузовых машинах, если планируется еще и вывоз строительного мусора.

Как указывалось выше, если запланирован прием макулатуры или пластиковой тары, то может потребоваться специальный пресс.

И конечно же, для получения высокой экономической эффективности бизнеса должна быть предусмотрена утилизация мусора. Для этого понадобится приобрести (либо взять в аренду) специальную механизированную линию по его переработке.

Да, это влечет за собой дополнительные затраты. Однако при взаимодействии с местными органами власти можно свой бизнес представить как проект по утилизации мусора. И при его одобрении со стороны власти существует вероятность получить некоторые государственные дотации.

Вывоз и утилизация отходов

Прежде всего необходимо организовать специальный полигон, куда будет свозиться весь мусор. При этом дополнительно можно зарабатывать еще и на его сортировке. Для этого можно внести соответствующие предложения в местные органы об установке отдельных контейнеров для различного вида мусора (отдельно пищевые и бытовые отходы). Это намного упростит работу предприятия, занимающегося вывозом отбросов и позволит эффективно использовать отходы либо захоронить их на других полигонах в дальнейшем.

В любом случае при организации бизнеса должен быть составлен бизнес-план, вывоз мусора согласно которому будет осуществляться в определенные сроки.

Подбор персонала

На таком предприятии будут задействованы специалисты различной классификации. Так, в обязательном порядке рекомендуется подобрать качественный административный аппарат. В бухгалтерии необходимо присутствие профессионалов своего дела, так как от их знаний и умений напрямую зависит возникновение рисков доначислений и применения штрафных санкций со стороны контролирующих органов.

Водители, работающие на мусоровозах и других грузовых машинах, также обязаны иметь соответствующую квалификацию. Если транспорта свыше 10 единиц, есть смысл иметь в штате механика и хотя бы одного автослесаря для оперативного устранения мелких поломок.

Что касается работников, задействованных на пунктах приема макулатуры или металлолома, а также участвующих в утилизации отходов, то здесь особая квалификация не требуется. Единственное условие – соблюдение ими всех необходимых правил техники безопасности и наличие порядочности. Но здесь во многом поможет координирующая роль административного персонала.

Расширение клиентской базы

Основными клиентами предприятий такого рода деятельности являются кафе, рестораны и другие организации общественного питания.

При умелой организации у предпринимателей появляется отличная возможность заключить соответствующие договора с коммунальными предприятиями (это, кстати, самый крупный сегмент рассматриваемого рынка услуг), что позволит вывозить мусор с жилого сектора. Основной интерес сотрудничества с жилыми домами объясняется большими объемами. Несмотря на то что тарифная ставка в данном случае несколько ниже, чем на вывоз мусора из коммерческого сектора, за счет объемов предприятие может неплохо заработать.

У каждого из нас ежедневно образуются бытовые отходы. И мы привыкли и даже не замечаем работу организаций по вывозу твердых бытовых отходов (ТБО), а ни один населенный пункт, даже самый маленький, не может обойтись без услуг подобных организаций. Представленный нами бизнес-план по вывозу мусора укажет на основные нюансы создания данной фирмы с нуля. Этот пример поможет составить собственное планирование.

Обоснование бизнес-плана

Бизнес запускается в областном центре населением более 1 миллиона человек. На момент запуска в регионе действует несколько крупных организаций с аналогичным спектром услуг, однако анализ нишевых СМИ по региону показывает существование серьезных проблем в работе текущих перевозчиков. Это же мнение подтверждается проведенным маркетинговым исследованием (обзвон потенциальных клиентов, представителей местного бизнеса) Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:

Перебои в графиках вывоза ТБО, тем самым нарушение санитарных норм и эстетики.
Устаревший автопарк перевозчиков.
Нежелание переходить на более современные технологии в вывозе ТБО.

Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать организацию по вывозу ТБО с ориентиром на оказание высококачественных услуг, которая будет ориентирована на ТСЖ, управляющие компании, а также другие организации, которые хотели бы получать сервис высокого качества.

В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:

Нехватка в регионе квалифицированных водителей, рабочих и механиков, способных работать с качественной техникой.
Ошибочный анализ целевой аудитории в выбранном регионе.
Требуются большие стартовые вложения, которые не покрываются имеющимися собственными средствами.

Чтобы нивелировать первый риск, планируется провести исследование предложения рынка труда, разместить информацию о вакансии в различных источниках и провести собеседования. Второй риск нивелируется предварительным изучением потребностей ведущих управляющих компаний города, а также крупных производств, разработкой бизнес-концепции, заранее учитывающей потребности целевой аудитории. Третий риск покрывается привлечением инвестора, который готов выделить на запуск проекта не менее 50% от требуемой суммы. Основной источник расходов – закупка техники. Ее планируется взять в лизинг, который будет выплачиваться из доходов.

Оформление

Для оформления выбрана форма деятельности ООО.

Избирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у компании будут существенные затраты на зарплатный фонд и прочие постоянные расходы (топливо, обслуживание автопарка, оплата полигона).

Для работы выбирается основной ОКВЭД 38.11 «Сбор неопасных отходов».

Согласно Закону № 203-ФЗ , нам потребуется лицензия на транспортировку отходов (сбор и транспортировка). Для получения всех необходимых документов планируется воспользоваться услугами специализированного агентства по лицензированию. На эти цели понадобится выделить 300 тыс. рублей. Получение лицензии займет около трех месяцев. Этой задачей необходимо озаботиться сразу же, а в период оформления лицензии можно заниматься другими подготовительными работами.

Поиск персонала

Поскольку нами был избран формат организации по вывозу ТБО высокого класса, требуются грамотные и опытные сотрудники. Так как мы предполагаем работу в региональном центре, где еще очень далеко от культуры раздельного сбора мусора, то мы не планируем пока делать уклон в данном направлении. Но при этом планируем приобрести современные пластиковые контейнеры для сбора ТБО, а также автопарк с оборудованием, отвечающим последним требованиям в области сбора и перевозки ТБО.

На должности руководителя отдела производства и сотрудника, занимающегося логистикой, планируем взять людей, имеющих большой опыт работы в данной отрасли, возможно, из другого региона, где более развита система оказания услуг по вывозу ТБО и оптимизирована работа.

Аренда помещения

Для работы офиса планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:

Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
Приемная (12 кв. м).
Кабинет руководителя (10 кв. м).

Общая площадь помещения: 42 кв. м.

Ориентировочная стоимость аренды офиса: 30 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Еще нам потребуется база для стоянки, осмотра и небольшого ремонта автотранспорта, к которой предъявляются следующие требования:

Наличие гаража со смотровой ямой, адаптированного для грузового автотранспорта.
Помещение для сотрудников со шкафчиками для личных вещей и душевой (30 кв. м).
Площадь для хранения контейнеров (100 кв. м).

Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Для автопарка планируется приобретение трех мусоровозов FAUN POWERPRESS 522 на базе VOLVO FM 350 (колесная формула 6×2). Стоимость каждого составляет: 6 500 000 руб. Планируется приобретение в лизинг на 4 года. Ежемесячный платеж составит 497 250 руб. Первоначальный взнос: 1 950 000 руб.

Итого, при запуске понадобится 2 908 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.

Из офлайновых методов планируется работа сотрудника по развитию, который будет заниматься поиском потенциальных клиентов и последующим заключением с ними договоров на обслуживание их организаций. Для этого рассылаются коммерческие предложения и проводятся встречи с представителями компаний из заранее подготовленного списка.

Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.

Расчет затрат

На запуск

Сообразно первоначальной задумке, из данной суммы: 1 472 500 выделяется инвестором, 722 500 рублей – из собственных средств, и еще 750 тыс. рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.

По данным условиям ежемесячный платеж составит 36 750 рублей (подсчитано с помощью онлайн-калькулятора по стандартным условиям, реальная стоимость будет отличаться).

Ежемесячные

Сколько приносит бизнес

Налогооблагаемая база составит:

2 830 000 – 2 613 500 = 216 500 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 216 500 – 163 500 = 53 000 рублей.

53 500 х 0,15 = 7 950 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

216 500 – 7 950 = 208 500 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составит:

(208 500 / 2 613 500) х 100 = 7,97%.

Этот показатель можно считать очень успешным для первого года работы. В дальнейшем, после выплаты всех кредитов и лизинга ожидается увеличение рентабельности до 25-30% и, соответственно, доходности. Впрочем, для выхода на данные показатели требуется обеспечить большую загруженность работы мусоровозов. Отметим, что за расчетные показатели берется загруженность около 80% от возможностей. Если в дальнейшем планируется увеличить объемы выше расчетных, то потребуется расширение автопарка и количества сотрудников.

Отталкиваясь от цифры 216 500 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.

На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% распределяются на премирование персонала, возникающие дополнительные затраты и дивиденды двум соучредителям.

216 500 х 0,8 = 173 200 рублей в месяц будет направляться на возврат личных инвестиций соучредителей:

2 908 000 / 173 200 = 16,78.

Таким образом, возврат собственных инвестиций ожидается через 17 месяцев после запуска. После этого планируется направить освободившиеся средства на досрочное погашение кредита и лизинга за грузовые автомобили. Ожидается, что это позволит полностью выплатить долги через 36 месяцев. Таким образом, срок окупаемости бизнеса составляет не менее 3 лет. По достижении этого срока бизнес начнет приносить не менее 1 млн рублей ежемесячно. Ежемесячно часть денег рекомендуется резервировать в транспортном фонде для приобретения дополнительных мусоровозов. Кроме того, планируется периодически обновлять автопарк. Предполагается, что длительность службы одной транспортной единицы не должна превышать 7 лет или 500 тыс. километров пробега.

Перспективы бизнеса

Дальнейшие перспективы развития компании зависят от емкости рынка в конкретном регионе. В первые задачи входит увеличение количества клиентов и приобретение еще одного или двух автомобилей, достижение тем самым увеличения прибыли на 30-80%.

Кроме того, возможно расширить спектр предлагаемых услуг: вывоз крупногабаритных отходов, организация раздельного сбора мусора и его вторичная переработка, предприятие по переработке отходов.

В итоге

Организация по вывозу ТБО выглядит перспективным направлением бизнеса для крупного города. Но не стоит забывать, что технологии в данной сфере не стоят на месте и для успешного ведения бизнеса необходимо следовать последним тенденциям на рынке услуг по вывозу ТБО. Данный бизнес-план по вывозу мусора с расчетами показывает, что основной статьей затрат для будущего предпринимателя в этом направлении будут большие выплаты заработной платы, а также оплата лизинга за транспорт. И для выхода на прибыль необходимо найти достаточно большой объем заказчиков и соответствовать их запросам.

Рынок услуг по вывозу ТБО интересен тем, что это стабильный бизнес, который ежедневно необходим его клиента независимо от экономических условий и прочих негативных факторов. Еще в данной сфере только начинают появляться организации по раздельному сбору и вторичной переработке отходов, что в ближайшие 5-10 лет будет перспективным направлением для существующих и открывающихся организаций в сфере вывоза ТБО.