Как работает шоу рум. Пошаговая инструкция, с чего начать. Размещение выставочных залов

Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

1. Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
2. Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
3. Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
4. Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
5. Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

• Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
• При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

Многие открывают свой бизнес и хотят иметь прибыльное дело, которое приносило бы не только деньги, но было бы в радость. Сегодня пойдет речь как раз о таком варианте бизнеса - мы расскажем, как открыть шоу-рум одежды.

На самом деле все довольно просто, но нужно знать, как на самом деле у нас устроен этот бизнес. Поговорим сегодня о самых важных аспектах, с которыми вам точно придется столкнуться: выбор и оформление помещения, поиск и подбор поставщиков, закупка партий одежды, расчет бизнес-плана, определение торговых наценок, возврат вложенных средств.

Прочитайте нашу статью внимательно, и вы сможете избежать многих ошибок, которые делают новички. Мы дадим полезные советы, как ваше предприятие сделать прибыльным с самого начала, и как быстро раскрутить свое дело.

Что такое на самом деле шоу-рум одежды

Уже многие слышали такое словосочетание, как «шоу-рум одежды», но далеко не многие, его правильно понимают и воспринимают.

Для начала отметим, что «шоу-рум» это иностранное понятие и в принципе понятно, что в дословном переводе это значит: «showroom» - выставочный зал.

Само же понятие «шоу-рум одежды» пришло к нам из Европы и там, это понятие обозначает место, предназначенное для демонстрации новых коллекций. Обычно их открывают производители или их представители - дистрибьюторы, для демонстрации новых коллекций одежды оптовым покупателям. Это помещение не принято использовать для каких-либо продаж вообще.

Западные производители одежды сначала устраивают показы коллекций на модных подиумах, а затем приглашают дистрибьюторов и оптовиков в шоу-рум, поближе детально ознакомиться с каждым «модным творением», где оптовики могут понять и примерно оценить, на сколько данный товар будет интересен и востребован конечным потребителем. Попасть в шоу-рум модного бренда обычно не просто, ведь там выставлены эксклюзивные вещи. Для того чтобы попасть в шоу-рум известного бренда потребуется приглашение или предварительная договоренность, многолетний опыт делового партнерства.

Но российский менталитет, вкладывает в это словосочетание более широкое понятие. У нас даже небольшие магазины открывают у себя шоу-рум и могут осуществлять там прямые продажи розничным покупателям, и это воспринимается нормально и привычно.

Крупные дистрибьюторы, у нас также имеют свои шоу-румы, и обычно приглашают их посетить своих крупных и мелких оптовиков. Причем там могут быть выставлены как модели из самых последних коллекций, так и модели прошлых сезонов. В этом помещении вполне можно сразу же оформить свой заказ.

Кроме того, у нас молодые еще малоизвестные дизайнеры, также открывают свои шоу-румы и могут осуществлять, через них прямые продажи.

У нас также, вполне допустимо, что розничный потребитель может не просто посмотреть одежду в шоу-руме, но и примерить понравившийся ему экземпляр, а затем тут же приобрести или заказать товар.

У нас в шоу-руме выставлены обычно не эксклюзивные модели, а вполне массовые экземпляры, которые уже были ранее скопированы с известных зарубежных брендов или созданные «фабричным модельером».

Мы используем понятие «шоу-рум одежды» значительно шире, и поэтому, если вы хотите заниматься продажей одежды, то вполне можете открыть свой собственный шоу-рум одежды, а мы далее расскажем подробно, как это сделать.

Выбираем вариант шоу-рума

Как мы уже кратко описали, в нашей стране существует несколько вариантов шоу-рума одежды. Рассмотрим некоторые из них, которые лучше всего подходят для малого и среднего бизнеса:

• Шоу-рум оригинальной дизайнерской одежды от молодых талантливых дизайнеров;
• Шоу-рум с образцами одежды, произведенной на какой-нибудь отечественной фабрике;
• Собственное ателье с шоу-румом;
• Небольшой бутик с шоу-румом, в котором представлены на продажу модели иностранных брендов, купленные за границей или через интернет-магазины.

Каждый из этих вариантов предусматривает прямые розничные продажи, по затратам и прибыли они примерно одинаковы. Отдельно только стоит, выделить ателье, где немного больше затраты, но и прибыль будет выше.

Пошаговая инструкция, с чего начать

Рассмотрим по шагам, как открыть свой шоу-рум одежды, с чего начать:

• Сначала нужно определиться с вариантом шоу-рума (мы привели выше 4 самых распространенных варианта);
• Необходимо составить бизнес-план;
• Затем нужно зарегистрировать свой бизнес, но сначала нужно выбрать форму регистрации - ИП или «ООО»;

Важно знать, что ИП отвечает своим имуществом и работает обычно без партнеров. Регистрационная форма «ООО» внушает больше доверия партнерам, позволяет привлекать дополнительный капитал соучредителей, дает больше возможностей для развития бизнеса.

• Затем нужно найти поставщиков или дизайнеров, одежду которых вы будете продавать;
• Подберите и обустройте помещение вашего шоу-рума;
• Заключите договора с поставщиками, арендодателями и другими партнерами;
• Наймите необходимый вам персонал;
• Закажите красивую вывеску вашего шоу-рума и дайте рекламу.

Все, в принципе, шоу-рум готов к открытию и приему покупателей.

Как видите все довольно просто и это вполне можно сделать за один-два месяца. Рассмотрим далее каждый из приведенных шагов подробно, некоторые из них имеют свои нюансы, их важно знать и учитывать.

Бизнес-план

При открытии любого нового бизнеса необходимо четко себе представлять, что и как вы будете делать, какие капиталовложения потребуются на начальном этапе, какие доходы должен приносить бизнес, чтобы покрыть капиталовложения и текущие затраты, определить и минимизировать возможные риски.

Обычно бизнес-план включает в себя следующие основные разделы:

• Резюме проекта, где нужно четко прописать основную концепцию вашего бизнеса;
• Маркетинговый план - анализ текущей рыночной ситуации, то есть спроса и предложения в вашем городе, примерные затраты на рекламу;
• Организационный план - смета затрат на запуск проекта и оценка текущих расходов (обычно на первый месяц);
• Оценка рисков - укажите и примерно оцените возможные риски, подумайте, как их можно минимизировать или застраховать;
• Заключение - попробуйте дать предварительную оценку прибыльности вашего проекта.

Представим перечень самых необходимых затрат при открытии шоу-рума одежды:

• Затраты на регистрацию бизнеса - 5 тыс.руб.;
• Аренда помещения - 70 тыс.руб.;
• Ремонт и оформление помещения - 100 тыс.руб.;
• Мебель, торговое оборудование, техническое оснащение - 200 тыс.руб.;
• Закупка товаров - 300 тыс.руб.;
• Зарплата 1 сотрудника - 20 тыс.руб.

Все вместе получилось 695 тыс.руб. Мы привели примерные расходы, все зависит от вашей идеи и местонахождения фирмы.

Насколько высоки затраты можно определить сопоставив их с примерной ожидаемой выручкой с продаж.

Обязательно сделайте свой предварительный расчет затрат, если вам покажется что они очень большие, то всегда можно на чем-то сэкономить, например:

• возьмите мебель и торговое оборудование б/у в хорошем состоянии;
• подберите помещение не в центре города, а просто в популярном оживленном районе;
• арендуйте небольшую площадь в торговом или бизнес-центре, она может быть даже в проходном коридоре (см. фото), заметим, этот недорогой вариант гарантирует вам постоянный поток посетителей;
• сделайте первую закупку товаров в расчете на массового потребителя, а не эксклюзив;
• закупите сначала минимальное количество одежды самых разных моделей ходовых размеров, чтобы быстро все продать;
• закупите сначала одежду с распродаж - низкие цены привлекут вам сразу много клиентов, что очень важно на первом этапе, да и начальные затраты быстрее окупятся.

Наши простые предложения, обязательно помогут вам снизить ваши стартовые затраты, если вам действительно важно сэкономить на открытии и у вас ограниченное количество средств.

Уделите внимание расчету своей наценки, ваш товар должен быть не слишком дорогим, но в тоже время, полученная выручка должна покрыть текущие расходы и дать возможность делу развиваться.

Важные моменты

Определившись с вариантом шоу-рума, необходимо начать искать поставщиков одежды. Проще всего обратиться сначала к интернету. Поищите сайты или через соцсети талантливых молодых дизайнеров, просмотрите сайты известных российских фабрик, пройдитесь по сайтам интернет-магазинов, «модным форумам».

Какую бы схему работы шоу-рума вы не выбрали, вам нужно просмотреть информацию по всем направлениям, даже если вы ищете поставщиков в другом сегменте, то такая информация будет вам полезна - основных конкурентов нужно знать в лицо, да и нужно быть в курсе положения дел на рынке одежды в целом.

Если вы открываете свой бизнес в мегаполисе, то вам будет интересно посетить проходящие выставки и модные показы, они помогут вам сориентироваться в последних модных тенденциях и приобрести полезные знакомства, найти новых партнеров.

Швейные фабрики и бренды всегда имеют свои каталоги, закажите их, вы наверняка найдете там что-то полезное. Стоит учитывать, что крупные фабрики и модные дома могут устанавливать довольно большой объем минимальных партий поставок, поэтому работать с ними сразу, скорее всего не получится. Обратитесь сначала к небольшим фирмам и интернет-магазинам, работать с ними проще и удобней, особенно на первых парах.

Если вы решили работать с иностранными поставщиками, то обязательно нужно учитывать, что одежда у разных поставщиков и даже в разных партиях может сильно отличаться по качеству, поэтому обязательно сначала делайте небольшие пробные заказы. Отметим также и то, что сроки поставок импортной одежды довольно длительные, это безусловно, окажет влияние на ваш торговый оборот и скорость раскрутки вашего бизнеса.

Несколько слов нужно сказать и о помещении шоу-рума. Оно должно располагаться по возможности, если не в центральном районе города, то хотя бы в популярном людном месте. Удачным может стать расположение по соседству с торговым центром или местом отдыха, хорошо, если рядом есть популярные рестораны или кафе (люди любят посещать такие места и охотнее делают покупки), либо неподалеку от делового центра (поможет привлечь состоятельных клиентов).

Необходимо уделить много внимания оформлению помещения. Оно обязательно должно быть стильно интересно оформлено, людям должно быть комфортно рассматривать представленные модели одежды, необходимо предусмотреть удобные примерочные и зону оформления заказов. Необходимую примерную площадь помещения лучше определить заранее, многие начинают со 100 кв.м.

Обязательно закажите красивую стильную вывеску, и названию магазина тоже нужно уделить немного внимания.

Обстановка шоу-рума одежды должна быть комфортной и оставлять у клиентов приятное впечатление, чтобы они запомнили ваш шоу-рум и им хотелось вновь посетить его.

Для удобного восприятия стильной одежды лучше сделать помещение светлым, для этого сразу предусматривайте много дополнительных источников света. Хорошо дополнят интерьер зеркала. А тон интерьера лучше делать нейтральным светлым или ярким запоминающимся, в зависимости от стиля одежды, которую вы будете продавать.

Вообще рекомендуется в оформлении шоу-румов одежды придерживаться минимализма, чтобы не отвлекать внимание покупателей от самых модных и изысканных нарядов. Мягкие сиденья и диванчики сделают помещение более комфортным для клиентов, они обязательно это оценят. Хорошую атмосферу создает приятная негромкая музыка и утонченные ароматы.

К расстановке и оформлению манекенов, стоек с одеждой, следует подойти с особой тщательностью, ведь все внимание покупателей будет направлено именно на представленную в шоу-руме одежду.

Если вы планируете нанимать продавцов, то при подборе кадров, следует, прежде всего, уделять внимание их вкусу, способности разбираться в тенденциях моды и подбирать одежду другим людям, а также их доброжелательности и коммуникабельности. На первом этапе лучше взять 1-2 человек и лично поприсутствовать при посещении первых клиентов.

Хорошо, если открытие шоу-рума вы сделаете событием - дадите предварительно рекламу, устроите акцию со скидками и подарками в день открытия, украсите вход шариками или иллюминацией. Сделайте «шумную презентацию». Можно пригласить фотографов, блогеров, представителей прессы, известных людей. Для создания атмосферы праздника, можно устроить фуршет, пригласить музыкантов.

Заключение

Сегодня мы раскрыли подробно тему открытия шоу-рума одежды в нашей стране. Как вы поняли, наши шоу-румы несколько отличаются от зарубежных, так как изначально мы вкладываем в это словосочетание несколько иное понятие. Поэтому открытие шоу-рума у нас имеет свою страновую специфику.

Мы ознакомили вас, с тем как именно функционирует этот бизнес, рассказали о самых важных тонкостях, которые необходимо знать, предложили различные варианты решения самых важных проблем, с которыми вы неизбежно столкнетесь. Мы рассмотрели для вас подробно самые важные аспекты: выбор и оформление помещения, поиск и подбор поставщиков, закупка партий одежды, расчет бизнес-плана, определение торговых наценок, возврат вложенных средств и конечно вопрос, как быстро раскрутить свое дело. Обязательно на начальном этапе сделайте предварительные расчеты своего бизнес-плана, это убережет вас от возможных убытков на начальном этапе и входе реализации вашего проекта, поможет поднять рентабельность будущего бизнеса.

Шоу-рум одежды, это бизнес, который приносит не только деньги, но и удовольствие, если вы являетесь ценителем красивых и изысканных вещей. Надеемся, что наша статья поможет вам начать свое дело - открыть свой шоу-рум одежды!

Для многих девушек покупка одежды – это «таблетка» от всех неприятностей, возможность провести время с пользой и удовольствием или просто способ расслабиться. Каждая хочет выглядеть стильно, женственно и неповторимо, да еще и на цене сэкономить при этом, в качестве не проигрывая.

Для таких барышень найден выход – шоу-рум – место, где можно купить дизайнерскую одежду гораздо дешевле, чем в именитых магазинах. В чем его особенность, почему он становится все популярнее и что нужно знать перед открытием подобного заведения? Итак, как открыть шоу-рум одежды?

Шоу-рум – это место, где выставлена одежда нескольких малоизвестных дизайнеров, только начинающих свою карьеру. Отсюда и цены невысокие при хорошем качестве материалов и пошиве. Так они пытаются разрекламировать себя, завоевать интерес и стать востребованными.

При хорошем наплыве клиентов и получении признания широкой публики они быстро становятся известными и открывают бутики, но уже с другими ценами.

Чаще всего подобные студии открывают звезды – медийные лица, предварительно пропиарив будущий шоу-рум в социальных сетях через свои группы с миллионами подписчиков. Но простым людям такой бизнес под силу, главное, сначала определиться, чем конкретно заниматься вы собираетесь.

Шоу-румом считают:

• студии в которых выставляются образцы одежды фабрик или производителя для ознакомления и оптовой закупки;
• где можно заказать себе неповторимый костюм;
• комната с представленным ассортиментом нескольких дизайнеров для розничной покупки.

Последний вариант наиболее распространен в нашей стране, его открытие мы и рассмотрим дальш е.

Порядок действий

Для открытия собственного шоу-рума понадобится зарегистрировать свою деятельность. Эта процедура включает несколько этапов:

• и (квитанция за , ИНН, паспорт с копиями, заявление на регистрацию и );
• подача заявления в налоговую.

После приступаем к технической части. Мероприятия, необходимые к выполнению:

1. Поиск студии и закупка оборудования;

3. Персонал (при необходимости);

Более подробно каждый этап мы рассмотрим ниже.

Помещение и оборудование для шоу-рума

Беспокоиться о большой проходимости людей смысла не имеет, если вы только не решили арендовать бутик в торговом центре. О вашем салоне люди должны узнавать друг от друга, посредством социальных сетей, из приглашений и прочее.

Наиболее подходящее помещение под открытие шоу-рума – небольшое помещение или квартира-студия. Такую квартиру можно найти в объявлениях о съеме жилища, сейчас многие однокомнатные квартиры специально переделывают под студии. Можно выделить в своей квартире одну самую большую комнату либо же арендовать небольшое здание.

В помещении необходимо провести качественный ремонт. Обязательно должен прослеживаться какой-либо стиль. Лучше оформить студию в светлых и спокойных тонах, с множеством ламп, фонариков, картин.

Цвет штор, пола, стен должны хорошо сочетаться. К вам будут приходить люди с хорошим чувством стиля, и, если им не понравится дизайн вряд ли они захотят вернуться сюда вновь и тем более не станут никому рекомендовать этот салон.

Наличие удобной мебели – обязательное условие подобного заведения. Мягкие кресла, модные журнальные столики, витрины, вешалки, стенды, зеркала, примерочные и прочие необходимые атрибуты следует закупить сразу.

Чистота и порядок в комнате, приятный запах, спокойная музыка создадут хорошее впечатление о вашей студии.

Что такое шоу-рум?

Товар для магазина

Относительно товара следует решить несколько основных задач:

1. Где взять?

2. Каким будет ассортимент?

3. Как расположить одежду?

Где купить одежду?

Прежде чем искать поставщиков необходимо определиться с ценовой политикой вашего шоу-рума. Есть несколько мест, где можно приобрести вещи для подобной студии.

• Китайские сайты предлагают вещи по очень низким ценам, перепродавать которые можно практически со 100% наценкой. Если вы не знаете, как открыть шоу-рум одежды из Китая, то для начала придется сделать множество пробных заказов, чтобы определить у какого магазина наиболее качественные вещи. Некоторые китайские поставщики присылают не соответствующие картинкам товары, отличающиеся не только качеством, но и внешним видом.

Среди вещей из Китая можно найти очень достойные и качественные экземпляры и тому в доказательство огромное количество магазинов одежды именно оттуда. Такой ассортимент рассчитан на невысокую ценовую категорию и стоит понимать, что солидные люди вряд ли заглянут в такое место.

• Американские сайты предлагают оригинальную одежду от известных брендов с большими скидками. Но как правило, на таких сайтах можно найти модели из прошлых коллекций. Если ваша цель – продажа качественных и известных вещей, независимо от последних тенденций мира моды, то такие сайты вам подойдут.
• Аутлеты. Прошлогодние коллекции со скидками до 70%. В такие места придется ездить самостоятельно и подбирать интересующие варианты.
• Молодые дизайнеры. Искать их нужно на тематических форумах, в социальных группах и прочих местах. Достоинством их вещей является уникальность, стиль и хорошее качество. А поскольку он малоизвестны или неизвестны вовсе, то и цены на их одежду будут приемлемыми.
• Фабрики готовой одежды. Они работают по каталогам и дистанционно. Цены невысокие, качество хорошее. Но стоит помнить, что при закупке на подобных фабриках существует минимальны порог. Производители сами устанавливают денежный минимум, на который вам необходимо будет закупиться.

Какой будет ассортимент?

Идеальный вариант – наличие разнообразной одежды и аксессуаров к ней. Клиент, придя в ваш шоу-рум, должен иметь возможность приобрести не только какую-то определенную вещь, а целый комплект. А к нему подобрать сумочку, шарфик, нижнее белье и, возможно, обувь. И клиенту хорошо, и вы в плюсе.

Ассортимент необходимо регулярно обновлять, чтобы у потребителей не прошла заинтересованность в вашем магазине. Закупая вещи, важно ориентироваться на то, что модно. Люди не захотят брать некрасивые вещи, давно вышедшие из моды. К примеру, если в моде узкие брюки, большого спроса на клеш ожидать не стоит.

Как расположить?

Важно соблюдать порядок в одежде: все должно лежать и висеть ровно. Новинки лучше надевать на манекены и тогда уже при входе люди будут видеть последние поступления.

Персонал шоу-рума одежды

Работать в такой студии можно и одному. Главное, хорошо разбираться в моде, уметь сочетать цвета, фактуры, формы и даже несочетаемое.

Если вы уверены в себе и с легкостью можете сказать, что сейчас модно носить, и готовы каждому клиенту подобрать комплект, который выгодно подчеркнет его лучшие стороны, скрыв при этом недостатки, тогда смело открывайте шоу-рум в одиночестве.

Если подобрать ассортимент самостоятельно для вас является проблемой, да и от моды вы далеки, лучше подыскать компаньона, хорошо разбирающегося в одежде. Он и ассортимент подберет правильный, и за качеством тканей проследит. В роли компаньона может выступать сам дизайнер.

Реклама магазина

Перед открытием необходимо провести презентация своей студии. Начать нужно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужить их по высшему разряду, завоевав уважение, а они, в свою очередь, будут рассказывать о вас своим друзьям.

В этой же группе стоит выкладывать информацию об имеющемся товаре, новинках, скидках. Эту же информацию можно высылать по СМС или почте электронной.

Как открыть шоу-рум одежды?

Как открыть шоу-рум одежды: бизнес-план с расчетами

шоу-рума выглядят примерно следующим образом:

• Узаконивание деятельности около 5000 рублей, 800 из которых госпошлина.
• Закупка первой партии товара около 100 000–150 000 рублей.
• Аренда 40 000 рублей.
• Ремонт 100 000 рублей (при необходимости).
• Мебель 50 000 рублей.

Если планируется самостоятельно ездить за товаром, тогда добавляются расходы на полет, гостиницу – около 50 000 рублей.

Для старта студии понадобится вложить около 400 000 рублей.

При желании продавать брендовую одежду, тогда эта сумма увеличится минимум на треть.

Рентабельность шоу-рума

Один постоянный клиент ежемесячно тратит на одежду от 15 000 до 45 000 рублей, а учитывая, что он может принести до 5 новых покупателей получается вполне приличный доход.

Рентабельность , однако, нужно хорошо изучить рынок и найти щедрых клиентов, в противном случае прибыль уйдет в минус.

Нюансы бизнеса

Основной проблемой шоу-рума является разное понимание его сущности.

Одни называют так места выставок одежды с последующей оптовой закупкой, другие уверены, что это совместный труд молодых дизайнеров, а третьи и вовсе полагают, что шоу-румом может быть обыкновенный бутик в ТЦ или небольшой магазинчик на оживленной улице.

Вторым важным моментом является ассортимент. Не стоит выдавать китайские копии известных брендов за оригинал. Знающие люди быстро поймут обман, а малопонимающие в брендах и вовсе не захотят тратить большие суммы на одежду.

Если же вы рассчитываете на состоятельных клиентов, то и одежда, представленная в студии должна быть соответствующей.

Открыть шоу-рум несложно, если хорошо разбираешься в моде и составить стильный комплект не является трудным делом. Небольшие денежные вложения, немного вдохновения, работа над интерьером, подбор красивой, качественной одежды и студия готова.

Если дела пойдут хорошо, а поток клиентов будет стабильно увеличиваться, можно задуматься и о , только не забудьте зарегистрировать свою деятельность.

Что такое шоу-рум и как открыть по-настоящему прибыльный шоу-рум одежды вы можете узнать в этой видео-инструкции:

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Идея создания шоурумов зародилась в Европе.

За несколько лет она приобрела популярность среди производителей и продавцов брендовых вещей.

Сегодня подавляющее большинство предпринимателей открывают собственные шоу румы по всему миру. Что же это такое? В чем его польза для развития бизнеса?

Что такое Шоу Рум

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show - демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира.

То есть, в буквальном переводе шоу рум - это комната для показа.

Шоурумы очень популярны в Европе и на постсоветском пространстве. Небольшие удобные помещения используются в качестве площадки для презентации различных товаров. Назначение подобных заведений – наглядно представить брендовые изделия потенциальным покупателям и способствовать заключению выгодных бизнес-сделок с торговыми агентами.

Шоу Рум позволяет предпринимателю получить следующие преимущества :

1. Повысить спрос на товар или услугу
2. Разрекламировать неизвестный бренд или молодого дизайнера
3. Закрепиться на рынке
4. Оперативно ознакомить покупателя с новинками производства
5. Реализовать товар по безналоговой стоимости

Открыть шоурум можно даже при наличии небольшого стартового капитала, поэтому свои комнаты для показа имеются у многих малоизвестных дизайнеров, которые только начинают заявлять о себе на рынке фэшн-индустрии.

Чем шоурум отличается от магазина

Шоу Рум в некотором смысле выполняет функции обычного магазина, однако имеет следующие особенности :

1. Уютная, почти домашняя обстановка
2. Узкая специализация по виду товара
3. Акцент на эксклюзивность
4. Индивидуальный подход к клиенту
5. Наличие консультантов

Задача шоурума - обеспечить повышенный комфорт для клиентов и максимально поспособствовать реализации предлагаемого товара.

С этой целью комнату для показов оборудуют удобными примерочными, демонстрационными стендами, иногда – небольшими подиумами. Посетителям предлагают расположиться в мягком удобном кресле , выпить чашечку кофе или чая , подробно ознакомиться с товарным каталогом и образцами вещей на стендах.

В некоторых залах помимо продавцов-консультантов работают манекенщицы , которые по желанию клиента могут продемонстрировать любую из представленных на стенде моделей одежды. В помещении для показа может быть организован и детский уголок, чтобы развлечь маленьких гостей, пока их родители заняты совершением покупок.

Посетив такое заведение, покупатель получает массу полезной информации, позитивных эмоций, а главное, приобретает эксклюзивные брендовые вещи на выгодных условиях.

Виды шоурумов

В зависимости от способов организации шоурумы бывают следующих видов:

1. Небольшой магазин-ателье, в котором представлена авторская продукция одного производителя (он же владелец магазина)
2. Модный салон или студия для показов новых коллекций от группы дизайнеров
3. Демонстрационный зал с подиумом, организованный при модном магазине или швейной фабрике, с постоянным штатом сотрудников

Шоурумы бывают открытого и закрытого типа. В первом случае они доступны всем желающим, во втором - предназначены для узкого круга посетителей.

Закрытый шоу рум – это своего рода маленький модный бутик, который организован у кого-то на квартире или в другом месте с ограниченным доступом. О существовании такого заведения узнают от знакомых. Попасть в него можно по предварительной записи.

В плане ассортимента никаких ограничений не существует, но чаще всего в демонстрационных залах предлагают следующие товары:

1. Одежда
2. Обувь
3. Аксессуары
4. Косметика
5. Парфюмерия
6. Посуда
7. Предметы мебели

Такие заведения могут быть ориентированы на индивидуальных покупателей либо торговых агентов. В заведениях первого типа посетителям предлагаются изделия для реализации в розницу. В оптовом варианте можно заказать большую партию товара для её последующей продажи в торговых точках.

Шоурумы могут предлагать покупателям готовые вещи либо демонстрировать образцы продукции. В заведениях второго типа клиент имеет возможность ознакомиться с коллекцией, сделать заказ и получить готовое изделие через некоторое время.

Как открыть и раскрутить Шоу Рум

Для успешного открытия своего шоу рума необходимы три условия:

1. Стартовый капитал
2. Обширные связи в мире моды
3. Удобное помещение с выгодным расположением

Перед открытием собственной комнаты для показа необходимо определиться с профилем товара и разработать бизнес-план. Организацию шоурума следует производить в несколько этапов :

1. Выбрать помещение
2. Организовать интерьер
3. Определиться с поставщиками
4. Подобрать персонал
5. Создать рекламную стратегию

Отдельное внимание следует уделить юридической стороне вопроса – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо организовать общество с ограниченной ответственностью.

Многие предприниматели начинают работу, открыв шоу рум на дому . Это позволяет значительно сэкономить на аренде или покупке специального помещения.

При отсутствии большого стартового капитала удобно открывать бизнес по франшизе . Для этого необходимо заключить договор с компанией-поставщиком о постоянном сотрудничестве. При таком варианте товар будет поставляться владельцу шоурума со значительной скидкой. Однако обязательным условием является отчисление поставщику части прибыли .

Для раскрутки шоу рума владельцы создают специализированные интернет-магазины, электронные каталоги товаров, используют онлайн-рекламу. Такой подход позволяет найти покупателей в отдаленных регионах, расширить круг постоянных клиентов, получить быструю прибыль.

Шоу Рум – это выгодно и перспективно

Организация шоурума – это прогрессивное решение, позволяющее достичь рентабельности бизнеса до 300% при минимальных стартовых вложениях. Главные условия успеха - это четкая оценка возможных рисков и грамотная бизнес-стратегия.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Подборки по теме

Использую для заработка

Каждый из нас однажды непременно задумывается о своем собственном бизнесе. Желание работать столько, сколько мы хотим, и получать согласно своему труду зачастую оказывается сильнее страхов и всяческих опасений. Так чем же заняться? В какой сфере выгоднее открывать бизнес? Если ранее вы имели дело с производством одежды или связаны с индустрией моды, то в таком случае вам наверняка будет интересно узнать, как открыть шоу-рум. В чем заключается суть данного бизнеса?

Легально и выгодно

Show-room – это не что иное, как помещение, предназначенное для показа одежды. Как правило, эти демонстрации направлены на крупных оптовиков. Но очень часто это больше походит на некий бутик на дому. При этом его владельцы очень часто не легализуют свою деятельность, и она оказывается вне поля зрения налоговых органов.

Однако мы не советуем вам идти по такому пути. Ведь такого рода бизнес все равно однажды будет выявлен, и его владелец получит серьезный административный штраф. Поэтому мы лучше расскажем вам о том, как открыть шоу-рум легально.

Но для начала несколько слов о том, почему стоит заниматься этим бизнесом. Дело в том, что данная ниша в нашей стране, согласно исследованиям экспертов, занята лишь частично. И у бизнесменов, желающих широко развернуться на этом поприще, есть все шансы занять достойное место на рынке. К тому же шоу-румы действительно день ото дня становятся все популярнее в России.

Этот формат чудесным образом позволяет очень хорошо представить модную коллекцию одежды или же продемонстрировать клиентам лучшие образцы эксклюзивных вещей для того, чтобы они могли в последующем их заказать. Эксперты в данной сфере бизнеса уверены, что при тактически верной организации дела вполне возможно ограничиться разумным вложением финансовых средств и получать стабильный и достойный доход.

Проявите фантазию

А теперь к конкретике. Предположим, вы, взвесив все "за" и "против", решили открыть свой шоу-рум. Что вам для этого понадобится? Как открыть шоу-рум с малыми деньгами? Прежде всего вам будет необходимо хорошее помещение, естественно, наличие стартового капитала и элементы декора. Поговорим обо всем этом подробнее.

Организовать шоу-рум можно везде, где это позволяет пространство. К примеру, очень известная в мире мебельного дизайна личность Люк Дебьюзе использовал для этих целей здание бывшего молокозавода. Интересно, что он сохранил старую архитектуру помещения, в котором нестандартные предметы интерьера смотрелись очень экстравагантно и создавали весьма оригинальную атмосферу.

Поэтому не думайте, что для презентаций надо выбирать только пафосные места в центре города. Проявите креатив. Если у вас появится хорошая идея, то вы сможете обыграть и относительно дешевое место проведения презентации и его интерьер.

Продумывайте все заранее

Очень важно еще до каких-либо финансовых трат составить хороший бизнес-план шоу-рума. При его написании ориентируйтесь на те финансы, которые у вас есть в наличии, или те денежные средства, которые вы сможете привлечь для этого дела от спонсоров. Что такое шоу-рум без точного плана действий? Это сплошная бизнес-импровизация, которая вряд ли выведет вас к финансовому благополучию. Поэтому планируйте все заранее.

Имеет ли размер значение?

Действительно, на какие помещения стоит рассчитывать? На самом деле здесь все зависит от оборота самой компании, ну и, соответственно, от тех финансов, которые организация способна выделить на презентационную комнату. Как организовать шоу-рум внутри помещения? Если масштабы небольшие, то в таком случае можно поставить стойку для оформления документов, несколько стеллажей и небольшой столик с мягкими креслами.

Надо отметить, что ряд комфортных и удобных кресел – это неотъемлемый атрибут, пожалуй, любого шоу-рума. Он играет значительную роль в успешных переговорах с клиентами. Вряд ли ваши заказчики будут расположены вести с вами дела, если вы их усадили на жесткие кресла и в течение не одного часа презентуете возможности своей компании. Обязательно продумайте максимальный комфорт для оптовых покупателей и партнеров.

Как лучше обставить помещение?

Кстати, такие презентационные комнаты нужны не только крупным ателье по пошиву одежды, но и практически любой компании. Так, например, если вы реализуете автозапчасти или различные масла и присадки для машин, то в таком случае вам также будет необходим шоу-рум со специальными выставочными стендами. Самое главное правило при установке внутреннего оборудования – это функциональность.

Презентуемая продукция, с одной стороны, должна быть представлена в выгодном свете, а с другой – стеллажи должны быть расположены очень удобно, так, чтобы при необходимости до любой полки всегда можно было дотянуться и лучше рассмотреть товар компании. Клиенту должно быть действительно удобно и посмотреть продукцию со стороны, и более детально рассмотреть ее, если это будет необходимо.

Восточная услужливость

Настоящими профи в области разнообразных презентаций являются жители Поднебесной. Огромное количество различных производств создает в Китае сильнейшую конкуренцию среди производителей, поэтому компании бьются за каждого клиента. Сервис в этой стране находится на высочайшем уровне.

Что такое шоу-рум по-китайски? Это огромные помещения, которые завораживают своей отделкой, софиты и какие-то невообразимые потолки. Стенды, стеллажи, специальные сцены – все работает на то, чтобы клиент мог по достоинству оценить представленную продукцию.

При этом особое внимание уделяется посетителям презентационных комнат. К их услугам уютная мягкая мебель, кресла, удобные стулья, легкие и прохладительные напитки. Еще раз возвращаясь к вопросу о том, что такое шоу-рум по-китайски, можно с уверенностью сказать: это просторные пространства, обходительный персонал, огромные витражи. К сожалению, в России еще не все производители могут похвастаться такими шоу-румами. Но самое главное – им есть, куда стремиться.