Вирусный маркетинг в соц сетях. Вирусная реклама: примеры видео, эффективность и возможности вирусного маркетинга. Является ли вирусный маркетинг спамом

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Главные отличительные черты вирусной рекламы - это естественность послания, которое содержит информацию относительно продукта/услуги, а также уникальная и экстраординарная идея, которая обязательно привлекает внимание аудитории. Свое название «вирусной» такой вид рекламы получил из-за того, что он передается от человека к человеку.

Как и кем применяется вирусная реклама

Сегодня вирусную кампанию активно используют компании крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций, продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.

Основные формы, используемые в вирусной рекламе: аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов, короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции. Желательно положительные.

Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете

Сначала разберем достоинства вирусного маркетинга:

Если говорить о плюсах для заказчиков рекламы, можно отметить отсутствие каких-либо ограничений, даже нет особой цензуры. Это открывает возможности даже для продвижения особых категорий товаров, например, товаров для взрослы/алкоголя/табачных изделий и так далее. И опять же стоит подчеркнуть длительность жизненного цикла, которая составляет от трех лет и выше.

Из минусов можно отметить следующее:

Не легко спланировать и спрогнозировать кампанию. Сегодня практически невозможно определить, будет ли кампания удачной и станет ли «вирус» распространяться, нельзя вычислить хотя бы ориентировочную скорость его распространения. Это обусловлено тем, что основную роль в распространении играет живая аудитория, пользователи. Предугадать их поведение достаточно сложно.
Стоимость хорошей идеи и подготовка вирусного продукта может быть высокой. Недостаточно придумать отличную идею, ее нужно еще и качественно воплотить, иначе весь эффект потеряется и не будет иметь смысла.
Ограничение аудитории. К сожалению, вирусная реклама в интернете охватывает только пользователей интернета. Если же продвигаете товары/компании/услуги, которые более направлены на пользователей, которые редко бывают в сети, лучше отказаться от вирусного маркетинга.

Примеры вирусной рекламы

Подобная реклама рассчитана на пользователя сети мужского пола, явно его заинтересует такой «мотоцикл» и он передаст его друзьям.

Вот еще один хороший пример. Пицца настолько горячая, что даже котейка лег на нее погреться. Ну как тут не умилишься и не отправишь подруге.

А вот и интересный баннер Hugo Boss. Понятно, что это монтаж. Однако многие принимают за чистую монету и делятся с друзьями.

Если говорить о видеоматериалах, обязательно стоит посмотреть видео от Android «Friends Furever». Им поделились 6 432 921 раз только за 2015 год, когда он только появился. Это говорит о колоссальном успехе.

Как запустить вирусную рекламу

Сначала нужно проанализировать целевую аудиторию, на каких интернет ресурсах они проводят большую часть своего времени. Возможно, это социальные сети или же видео хостинг и т.д. Затем составляется стратегия ведения вирусного маркетинга, так как дело не ограничивается публикацией одного материала. При этом нужно брать во внимание все особенности потенциальных клиентов.
Разработка контента. Это самый сложный этап: нужно детально проработать материал и создать качественный рекламный продукт, который сможет похвастаться высоким потенциалом.
Распространение. После того, как рекламное послание готово, необходимо распространить его в сети. Если объявление действительно интересное, его просмотрят тысячи, сотни тысяч, миллионы пользователей всемирной паутины. Реклама данного типа позволяет не только привлечь новых клиентов, но и заставить действующих клиентов сделать новый заказ.
Мониторинг. Как известно, мы не контролируем то, что не считаем. Необходимо постоянно мониторить процесс и отслеживать наличие обратной связи. Нужно получить статистику распространенности вируса, чтобы увидеть картину и сделать выводы об эффективности.
Оценка. Необходимо рассчитать такие показатели, как демографические данные, количество уникальных просмотров, пики активности, тональность обратной связи, объем комментариев.

Полезно будет использовать принципы составления вирусной рекламы. Данный инструмент призван привлечь внимание аудитории и перенести его на продукт/товар.

Сделать это можно через:

Скандалы. Невероятно, но драки и скандалы распространяются в интернете с бешеной скоростью.
Шок. Публику нужно шокировать, нарушать действующие правила, делать безбашенные выходки.
Смех и юмор. Рекламные сообщения с ноткой юмора распространяются намного быстрее, так как все мы любим посмеяться и хотим, чтобы наши знакомые чаще улыбались.
«Мимимишность». Это наши любимые котята, щеночки, маленькие детки. Все это не может не вызывать умиления, вместе с ним и желания поделиться.

Что это за понятие, в чем заключается суть подобной рекламы и как грамотно воспользоваться этим инструментом, расскажем далее.

Понятие о дешевой рекламе

Родоначальником «партизанской рекламы» стал американец Джей Левинсон. Он написал книгу с одноименным названием, где дает четкие инструкции, как грамотно внедрять рекламу потребителям, не навязывая ее. Этот способ идеально подходит для владельцев малого бизнеса, так как суть его заключается в том, чтобы доступно, быстро и дешево поместить рекламу и начать получать от нее первую прибыль. Но идея настолько актуальная, что ею начали пользоваться и компании-гиганты.

Когда создателя этого направления спросили, почему именно «партизанский маркетинг», он ответил: «Большая компания – это гигантская армия, а маленькая организация – это партизанский отряд».

Большая компания – это гигантская армия, а маленькая организация – это партизанский отряд.

Завуалированные продажи в социальных сетях

Сегодня реклама стала частью нашей жизни. Она везде: в интернете, магазинах, билбордах и т.д. Ее настолько много, что рассматривать очередное предложение становится просто лень. А в социальных сетях на стандартные выражения «больше вы узнаете в источнике или продолжение читайте здесь» уже никто не клюет. Именно поэтому был разработан партизанский маркетинг.

Рассмотрим, что представляет собой партизанский метод рекламы в социальных сетях:

Малые затраты на рекламу. То есть можно создавать очень дешевую рекламу, а иногда и бесплатную, что поднимает дух начинающих бизнесменов.
Главная идея – скрытность подачи информации. Не напрямую говорить «купите, и вы станете счастливы», а психологически подвести потребителя к приобретению товара или услуги под видом рекомендации, совета, обычного поста.
. Распространение контента по всей Сети.
И последний пункт – творческий подход, который сделает подачу рекламы эффективной.

Как с помощью этого метода создавать продающие предложения?

Главным минусом партизанского маркетинга можно назвать – креативность. Если у начинающего бизнесмена нет творческих способностей, он не видит свою рекламу, не может окольными путями рассказать о сути своего предложения, то эффекта будет мало. Представляем алгоритм создания партизанского маркетинга:

Составляем уникальное коммерческое предложение. Главное «но» – это не открытое представление товара, а завуалированное. Например, нужно продавать не БАДы для похудения, а историю женщины или мужчины, которые похудели с помощью этой добавки. Запустить рекламу можно в виде поста, создать собственную группу, сообщество или написать на разных форумах, но это уже следующий пункт.
Вирусные продажи должны быть везде: в комментариях к посту, теме, обсуждаться на форуме. Вы всегда должны говорить о своем товаре в завуалированной форме, то есть не писать, что БАД – это панацея от всех бед, а, например, «мне помог этот комплекс, и я смог справиться с вечной проблемой полноты».
Психологическое воздействие на потребителя (пользователя Сети). Если вы уверены в своей услуге, товаре и знаете, что они на самом деле действенны и эффективны – создайте отдельный форум, где пользователи смогут делиться своими впечатлениями о товаре. Реальные истории, отзывы, комментарии подкупают нынешних потребителей, так как вечные лозунги «мы лучшие, мы динамичная компания» уже никого не затрагивают. Людям нужна реальная история из жизни.

Примеры могут различными, но каждый случай индивидуален. Нужно просто перенять волну партизанского маркетинга, понять его суть и иметь талант для создания эффективной и бесплатной рекламы, которая будет выглядеть не как открытая борьба за клиента, а обычная рекомендация.

Многие слышали о термине «вирусный маркетинг», но не каждый знает, что такое «вирусный маркетинг» и как его использовать, поэтому сегодняшний пост посвящается этому термину, так как он очень эффективен в использовании для .

Что такое вирусный маркетинг

Многие пользователи интернета не доверяют различной рекламе на сайтах и игнорируют ее, поэтому целью вирусного маркетинга является вызов интереса у человека к информации и вхождение в его доверие. Например, увидев в социальной сети изображение товара с рекламным текстом пользователь проигнорирует его, но с интересом выслушает, либо прочитает положительный отзыв живого человека о приобретенном товаре и, скорее всего, у него появится интерес приобрести этот расхваленный товар. Да и тот живой человек, который дает положительный отзыв, ни в коем случае не должен каким-то образом быть причастен к компании, которая занимается продажей этого товара.

Данный способ распространения рекламы не просто так имеет в своем названии биологический термин. Вирусный маркетинг действительно похож на биологический процесс распространения вируса, человек настолько сильно проникается вирусной информацией, что начинает делиться ей с друзьями и знакомыми. В основном, распространению такого вида вируса способствуют , процесс распространения происходит очень быстро и, если информация действительно интересна и имеет спрос у пользователей интернета, то этот процесс становится сложно остановить.

Термин «вирусный маркетинг» впервые был опубликован в статье «The Virus of marketing», это был 1996 год, автором статьи является Джеффри Рэйпорт. Но вот я никак не могу найти эту статью в интернете, по крайней мере русского перевода я не находил точно, ну да ладно, не об этом.

Использование вирусного маркетинга при работе с партнерскими программами

Приведу пример из своей практики. Когда я продавал «говорящих хомяков», я прилагал к рекламному тексту видео про этого хомяка, данное видео неплохо веселило народ и поднимало настроение, таким образом мой рекламный пост в одноклассниках распространялся по социальной сети со скоростью света.

Обычная реклама в Сети не обеспечивает нужной конверсии? Это неудивительно. Интернет-пользователи настолько устали от надоедливых рекламных сообщений, роликов, баннеров и прочего, что на подсознательном уровне стараются их избегать. Что же делать в таком случае? Отказаться от рекламы? Конечно, нет! Рекламировать товар и/или компанию можно и нужно, просто делать это необходимо более грамотно, ненавязчиво, интересно, оригинально. Подавать контент нужно таким образом, чтобы пользователи сами захотели не только воспринимать, но и распространять информацию. Речь, как Вы поняли, идет о вирусной рекламе.

Вирусная реклама получила такое название, потому что она буквально «заражает» своей идеей аудиторию и распространяется подобно настоящему вирусу. Благодаря своей неординарности она хорошо запоминается и быстро передается от пользователя к пользователю. Но такой успех возможен при условии, что реклама будет способствовать решению проблем потребителей и сможет охватить максимальную аудиторию. Легче всего вирусная реклама распространяется с помощью социальных сетей, форумов, электронной почты, т. е. посредством возможностей интернета.

Преимущества вирусной рекламы

Выгода . Создание и распространение «вируса» значительно дешевле запуска традиционной рекламной кампании, так как в этом случае Вы тратитесь только на создание ролика, а распространение его обходится совершенно бесплатно, в то время как за каждый показ традиционной рекламы надо платить.
Масштаб . При условии успешности вирусной рекламы охват целевой аудитории будет просто огромен и стоимость 1 контакта с потребителем будет минимальной.
Свобода от цензуры . Конечно, все должно быть адекватно. Тем не менее, вирусная реклама не подвластна закону о рекламе.

Итак, мы подошли к самым главным вопросам. Как создать вирусную рекламу? Какие существуют методы вирусного маркетинга? Вынуждены Вас разочаровать: универсального алгоритма действий и единых рекомендаций нет. Каждая компания, каждый продукт имеет свои индивидуальные особенности, свою целевую аудиторию, поэтому вирусная реклама должна быть разной, уникальной, нацеленной именно на интересы и потребности потенциальных клиентов. Тем не менее, выделим ключевые моменты, используемые при создании любой вирусной рекламы.

Этапы разработки вирусной рекламы в интернете

Ненавязчивость . Реклама не должна быть навязчивой, ключевое сообщение должно прослеживаться, но не «кричать» зрителю: «Купи меня!».
Юмор . Обратите внимание, что самые популярные вирусные ролики обычно юмористичны. Хотя это и не панацея. Ваша задумка может не сочетаться со смехом и вызывать совсем другие эмоции.
Актуальность . Важно, чтобы Ваша идея соответствовала текущим событиям в мире, умонастроениям людей, злободневным проблемам общества.
Положительные эмоции . Мы говорили о том, что вирусная реклама должна вызывать эмоции. Отвращение, гнев, презрение - это тоже эмоции, но не стоит вызывать у людей отрицательные чувства, иначе они будут ассоциироваться с Вашим продуктом/услугой и компанией в целом.
Новизна . Идея должна быть уникальной, такой, которую еще никто не использовал.
Дискуссии . Ваша реклама должна провоцировать людей на обсуждение, высказывание своего мнения. Только тогда они начнут транслировать это на своих страницах в соцсетях и на форумах.
Рекламный посыл . В погоне за оригинальностью и креативностью не забудьте про сообщение, которое Вы хотите донести до своей целевой аудитории.

Таким образом, в первые 3 дня после запуска вирусной рекламной кампании можно сразу определить ее успех в дальнейшем.

Примеры крутой вирусной рекламы для вдохновения

Видео Disney Characters Surprise Shoppers - поделились 3 757 909 раз.

Видео Love Has No Labels - поделились 2 741 138 раз.

Видео Budweiser USA: #BestBuds - поделились 2 511 546 раз.

Видео «Первый день твоей новой жизни» - 1 919 525 просмотров.

Видео «Вам есть чем гордиться» - 8 235 902 просмотров.

Анимационный ролик «Глупые способы умереть» - набрал более 30 миллионов просмотров.

Видео «Конец света во время собеседования».

Смотрите эти примеры вирусного маркетинга и вдохновляйтесь! А также следите за обновлениями наших статей и узнавайте новую полезную информацию для развития Вашего бизнеса и для увеличения Ваших продаж.

Слово вирусный мы привыкли ассоциировать с чем-то сугубо негативным. Сейчас в сети очень часто можно встретить выражение «вирусный ролик», «вирусный маркетинг» — и многие из нас сразу представляют себе некий контент, зараженный опасной угрозой. Однако, это вовсе не тот случай. «Вирусный » ролик – это видеоролик, быстро распространяющийся в сети, подобно вирусу. Вирусный маркетинг – это использование вирусного видеоконтента для привлечения новых пользователей.

Механизм вирусного маркетинга не так уж сложен. Вы создаете интересное видео, помещаете в него название вашей компании, ссылку на сайт или группу (также ставите ссылки в описании видео) и размещаете в видеозаписях и на стене своей группы или публичной страницы. Продублируйте и на личной странице – поделитесь со своими друзьями. И если видео действительно интересное и не слишком явно рекламное – вскоре ваш ролик вместе с вашим добрым именем разлетится по социальной сети.

Первое размещение вирусного ролика называется посевом. Интересная аналогия – она подразумевает, что когда-нибудь ваше видео даст плоды. Размещать вирусные ролики можно не только в своей группе в социальных сетях, но и в блогах, ЖЖ-сообществах, на видеохостингах. Однако, все дороги рано или поздно все равно приведут в социальные сети, так как именно в них пользователи делятся контентом друг с другом. Есть и платный способ посева – размещение вашего вирусного ролика на популярных информационных ресурсах.

Является ли вирусный маркетинг спамом?

Нет. Вся хитрость в том, что ролик распространяется в социальной сети не столько благодаря усилиям того, кто его создал и разместил впервые, а благодаря самим пользователям соцсети, которые делятся им с друзьями. Налицо все тот же механизм сарафанного радио, когда интересная информация распространяется сама собой, почти без усилий того, кто стал ее первым источником.

Каким должен быть вирусный ролик?

Как мы помним, наша основная задача – чтобы ролик распространялся сам собой. Пользователи социальных сетей ищут скорее эмоции, чем информацию. Какие именно эмоции вы хотите вызвать – зависит от вашего желания и специфики вашей продукции.

Ваше видео может быть:

очень смешным (вроде “Очки ннаада?”),
шокирующим и необычным, демонстрирующим какие-то сложные трюки, парадоксальные ситуации,
очень эстетически красивым (подходит для элитной продукции).

Главное – оставаться близким и понятным вашей целевой аудитории. Еще – продумайте как следует название видео – поскольку это именно то, что может привлечь пользователей соцсети к просмотру вашего ролика.

В названии может содержаться описание краткой сути видео: «Собака пытается съесть ремень» , быть просто привлекательным и интригующим «Мы раскрыли главный секрет женщины», «Об этом молчали 40 лет» и так далее.

И обязательно защищайте права на свой контент, в том числе и на вирусный. В сети ВКонтакте можно редактировать описание видео, поэтому позаботьтесь, чтобы важные ссылки появлялись в самом видео – если не знаете, как сделать это самостоятельно – попросите тех, кто владеет специальными программами. Если вы создаете серию роликов, можете оформить их в своем фирменном стиле.