Речь в лифте. Пять примеров «презентаций для лифта. Что не следует говорить и делать во время речи вашего лифта

A slang term used to describe a brief speech that outlines an idea for a product, service or project. The name comes from the notion that the speech should be delivered in the short time period of an elevator ride, usually 20 60 seconds. In the… … Investment dictionary

Elevator pitch - An elevator pitch (or elevator speech) is an overview of an idea for a product, service, or project. The name reflects the fact that an elevator pitch can be delivered in the time span of an elevator ride (for example, thirty seconds or 100 150… … Wikipedia

Elevator Pitch - Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch oder Elevator Speech auf Englisch) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das… … Deutsch Wikipedia

elevator pitch - /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (say eluhvaytuh pich) noun a concise presentation of a product, service, project, etc. Also, elevator speech. {imagined as a pitch1 (def. 37) made to someone in the short time available to the presenter as they travel with the… … Australian English dictionary

Speech-Language Pathology in School Settings - Speech language pathology is a fast growing profession that, according to the Bureau of Labor Statistics, offers about 96,000 jobs in the United States alone. It relates to many educational disciplines such as communication sciences, linguistics … Wikipedia

Elevator head - Head Head (hd), n. fod; akin to D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[ o]fu, Sw. hufvud, Dan. hoved, Goth. haubi. The word does not correspond regularly to L. caput head (cf. E. {Chief},… … The Collaborative International Dictionary of English

Space elevator - A space elevator for Earth would consist of a cable anchored to the Earth s equator, reaching into space. By attaching a counterweight at the end (or by further extending the cable upward for the same purpose), the center of mass is kept well… … Wikipedia

Chris Westfall - is an American motivational speaker, entrepreneur and author from Dallas, TX, best known as the national elevator pitch champion. According to former Kodak CMO and “Celebrity Apprentice” guest star, Jeffrey W. Hayzlett, Westfall has the best two… … Wikipedia

Презентация для лифта - (или речь для лифта) (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть… … Википедия

Презентация (значения) - Сюда перенаправляется запрос «Презентация». На эту тему нужна отдельная статья. Презентация (от лат. praesento): Презентация общественное представление чего либо нового, недавно появившегося, созданного. Презентация (способ… … Википедия

Лифтовая речь - Презентация для лифта (или речь для лифта) (англ. Elevator Pitch или Elevator Speech) короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Термин отражает ограниченность по времени длина презентации должна быть такой, чтобы она могла… … Википедия

Презентации в формате elevator pitch применяют в бизнесе для поиска инвесторов. Как использовать презентацию в лифте в работе HR, читайте в статье.

Из статьи вы узнаете:

Что такое elevator pitch?

Термины «elevator pitch» и «elevator speech» - производные от англ. elevator - лифт, pitch - презентация, speech - короткая речь. Elevator pitch - это формат презентации, время которой минимально, но достаточно для того, чтобы изложить ее во время подъема в лифте.

Скачайте документы по теме:

Презентация в лифте как специальный формат подачи материала набрала особую популярность за рубежом во второй половине прошлого века. Начинающие предприниматели и стартаперы в поисках средств на свои проекты подсаживались в лифты вместе с бизнесменами - потенциальными инвесторами. У них было буквально несколько минут для того, чтобы заинтересовать собеседника своей бизнес-идеей. Продолжительность elevator pitch обычно составляет 30–60 секунд.

Среди elevator pitch примеры наиболее ярких и эффективных презентаций - те, что провели основатели компании Google Сергей Брин и Ларри Пейдж. Первые сто тысяч долларов на развитие бизнеса они получили от Энди Бехтольшайма, одного из учредителей инвестиционной компании «HighBAR Ventures». Начинающим предпринимателям удалось за одну минуту доходчиво объяснить Бехтольшайму, опаздывающему на деловую встречу, перспективность вложений в Google.

Чем формат elevator speech может быть полезен для HR?

Elevator pitch - это не только бизнес презентации. Формат презентации в лифте можно с успехом использоваться и в сфере HR-менеджмента. Например, когда требуется пригласить к сотрудничеству востребованного специалиста, известного в своей отрасли. Если он трудоустроен и не собирается менять работу, вряд ли у него найдется достаточно времени на встречи с рекрутерами. Согласившись, он выделит на беседу, скорее всего, несколько минут.

Встреча с ценным для компании профессионалом может состояться случайно. В такой ситуации elevator speech может стать эффективным инструментом хеадхантинга .

Ситуация, когда директору по персоналу или HR-менеджеру необходимо обсудить с производственные вопросы тоже не редкость. При этом у руководителя, как правило, нет времени и желания на долгие разговоры. Навыки ведения переговоров в формате презентации в лифте тут могут пригодиться.

Ответ подготовлен совместно с редакцией журнала « ».

Отвечает Ольга Краева,
директор по персоналу банка «Викинг» (г. Санкт-Петербург).

Когда Мария вышла от руководителя компании, который одобрил другие ее мероприятия, направленные на повышение мотивации и эффективности персонала, то спросила себя: «Почему он не разрешил приступить к оптимизации численности сотрудников?» Немного подумав, ответила: «Вероятно, не доверяет мне». После этого HR-директор поговорила со своей знакомой и коллегой - главой службы персонала другой...

Полная версия ответа доступна после бесплатной

С другой стороны, навыки elevator pitch могут быть полезны соискателю при поиске работы . Они будут бесценны в ситуации, когда выпадет возможность лично пообщаться с директором по персоналу или руководителем компании, время которых ограничено.

Основные правила подготовки презентации в лифте (elevator pitch)

Оценив достоинства elevator pitch, что это та форма, которая будет наиболее эффективна в конкретной ситуации при недостатке времени, необходимо составить презентацию с учетом ее особенностей. Даже если вы не собираетесь в ближайшее время привлекать в свой бизнес инвесторов или переманивать уникального специалиста , такая тренировка будет полезна. Формат elevator pitch позволяет проанализировать и осознать основные преимущества и выгоды презентуемого вами проекта, предложения. В процессе подготовки информации, которая должна быть представлена в максимально сжатой форме, нужно выделить самую суть, которая будет интересна слушателю.

На первом этапе подготовки презентации в лифте ознакомьтесь с азами ораторского мастерства. Эти навыки помогут изучить приемы привлечения внимания слушателей. С помощью них вы научитесь формулировать ключевые мысли и преподносить их собеседнику так, чтобы он все запомнил. Усилить смысловое воздействие поможет правильная интонация.

Обратите внимание!

При подготовке презентации в формате elevator pitch уделите особое внимание дикции, поскольку говорить придется быстро. Ваша речь должна быть внятной и понятной.

Когда дело дойдет до составления elevator pitch, учтите, что каждый случай такой презентации - уникальный. Сценарий может быть типовым, но содержание - всегда оригинально, поскольку относится к одному слушателю.

Для каждого специалиста презентация в лифте составляется индивидуально . В ней используется та информация, которая может быть интересна лично ему. Кому-то будет интересна сама предлагаемая должность или возможность дальнейшего карьерного роста. Кого-то можно заинтересовать материальными выгодами или престижем предлагаемой позиции. С одними кандидатами нужно говорить, придерживаясь официального тона, с другими можно использовать неформальное общение. Учитывайте ситуацию.

Структура презентации в лифте

Основные правила эффективной elevator speech:

1. Оптимальная продолжительность - 1–1,5 минуты.
2. Содержание презентации должно быть запоминающимся и легким для восприятия, выгоды предложения должны быть понятны сразу.
3. Предложение должно быть действительно интересным для слушателя.
4. По окончании презентации у собеседника не должно оставаться непонятных моментов.

Определенной структуры elevator pitch не имеет, поскольку содержание определяется по ситуации. Встреча может быть спонтанной. В начале разговора дайте такую информацию, которая сразу заинтересует специалиста . После этого можно рассказать о выгодах данного предложения и его привлекательности именно для вашего собеседника. В завершении презентации выделите роль кандидата и необходимость в его профессиональных услугах для вашей компании.

После беседы у специалиста должно остаться впечатление о том, что его профессионализм будет востребован и высоко оценен. Кроме этого, elevator pitch - хороший повод для знакомства и продолжения общения с потенциальным сотрудником. Даже когда он не готов немедленно откликнуться на ваше приглашение, из смысла презентации должно быть понятно, что вы всегда готовы к последующему обсуждению возможных вариантов.

Обратите внимание!

Овладеть навыками структурирования информации в ходе краткой презентации поможет деловая игра elevator pitch. Такие деловые игры можно включить в программу проведения бизнес-тренинга.

Презентация в лифте: примеры

Видео презентации в формате elevator pitch (примеры на русском) сложно найти в интернете. Найдите свое креативное решение. Ниже приведены elevator speech (примеры) использования этой технологии в работе HR-менеджера.

Пример № 1

Директор по персоналу, проанализировав структуру компании, сделал вывод, что предприятие необходимо реструктуризировать. Он разработал предложения по реструктуризации, использовав для сравнения общепринятые нормы управляемости и сопоставление их с действующей оргструктурой. Был сделан расчет потерь, которые предприятие несет из-за неправильной организации.

Аудиенция у генерального директора была проведена в формате elevator pitch и продлилась всего 2 минуты. Директору по персоналу хватило этого времени, чтобы предложить реорганизацию, озвучить суммы потерь и назвать их причины: неравномерное распределение нагрузки между подразделениями, лишние уровни подчинения и избыточное количество руководителей. Реструктуризация была проведена.

Пример № 2

В крупный банк потребовался руководитель отдела фьючерсных сделок. Подходящий специалист работал в другом банке. По своим каналам информации HR-менеджер выяснил, что зарплата специалиста хоть и была высокой, но уже давно не поднималась. Кроме того, перспектив карьерного роста в том банке, где он работал, у потенциального соискателя не было.

Под видом клиента HR-менеджер провел презентацию в лифте. Он обрисовал преимущества, которые сулила специалисту смена места работ. Возразить кандидату было нечего, он ушел с прежнего места работы и занял предлагаемую должность.

Формат elevator pitch можно применять не только как метод презентации и ведения переговоров, но и как полезный навык. Овладев искусством презентации в лифте, вы сможете говорить кратко, но ваша речь будет максимально емкой и интересной для собеседника.

Продолжаем говорить о важных ключевых навыках - говорить по-английский эффективно. В сегодняшней лекции речь пойдет о так называемой elevator speech. Текст лекции можно скачать у нас в группе "В контакте" .

Elevator speech (или второе название Elevator Pitch ) - это вовсе не речь в лифте, как вы могли подумать. Это короткая презентация продукта или товара, которая ограничена во времени должна быть такой, чтобы по времени уложиться в короткую поездку в лифте, т.е. длиться около 30 секунд и содержать 100-150 слов. За это время вы должны успеть представиться, изложить основную концепцию товара и сделать это так, чтобы собеседник заинтересовался, а не отмахнулся от вас, как от назойливой мухи. Умение правильно подготовить свою Elevator speech - ключевой навык начинающего бизнесмена. На всевозможных мероприятиях, во время конференций или вечеринок вы должны уметь создавать важные личные связи. В современном мире бизнеса Elevator speech это возможность заинтересовать важного для вас человека, заставить его захотеть узнать больше. Порой эти презентации действительно случаются в лифте, но на самом деле могут случиться в любом месте в любое время. Итак, давайте узнаем, что должна включать в себя Elevator speech, чтобы быть успешной. Это короткая история, ваша история. Она должна донести слушателю факты о том, кто вы и что делает вас тем, с кем он захочет иметь дело. Короткий рассказ должен убедить слушателей, что вы важны для них, к концу вашей Elevator speech собеседник (или слушатель) должен захотеть узнать больше о вас. В конце вашей речи, вы должны дать свои контакты для связи. Здесь важно все - как вы выступите и как вы выглядите порой важнее того, что именно вы скажете. Что поможет вам удачно высказаться и хорошо выглядеть? Кроме ритма и интонации речи, вы должны практиковать скорость и громкость своего выступления. Как быстро вы должны говорить? Насколько громко? Говорите медленно, так слушатель лучше поймет вас. когда вы говорите медленно, вы показываете, что понимаете, кто ваши слушатели и изо всех сил стараетесь наладить контакт с ними. Обязательно делайте паузы в своей речи, чтобы выделить важную информацию и помочь слушателям услышать ключевые моменты. Меняйте громкость и мощность голоса. Когда вы выделяете важные слова и фразы голосом, это помогает вашим слушателям понять. И в заключение - что делает вас привлекательным? Язык жестов. Невербальный путь коммуникации. Используйте его, чтобы позволить слушателям понять, что вы уверены, дружелюбны и позитивно настроены, вы имеете необходимые познания и организаторские способности. И хотя язык жестов имеет различия в разных странах, некоторые жесты универсальны. Ваше лицо отражает ваши эмоции. Когда вы улыбаетесь и выглядите дружелюбно, ваши слушатели чувствуют это. Только ваш голос и ваше лицо показывают вашу силу. Используйте контакт глазами со слушателями. Это говорит о том, что вы думаете о них и говорите с ними. Держитесь прямо, жестами рук подчеркивайте важные фразы, выглядите естественно.

Итак, давайте подведем итоги. Что делает elevator speech успешной? Это короткий рассказ, который заставляет слушателя захотеть узнать больше. Подразумевает будущую встречу. Вашу историю легко понять, если она будет дружественной, энергичной и естественной. Перед тем, как начать готовить свою будущую речь, ознакомьтесь с примерами на Youtube. Подготовив речь, практикуйте ее много раз, перед зеркалом, среди друзей, будьте уверены и естественны.

Ну и в заключение лекция социального психолога Эми Кадди о том, как язык тела влияет на то, как видят нас другие люди и даже на то, как мы сами себя видим. Поза власти, уверенность влияет на уровень тестостерона и кортизола в головном мозге!

Мы знакомимся с новыми людьми почти каждый день. Это может произойти на конференции, на вечеринке, в любом другом публичном месте. И один из первых вопросов, который задают нам при знакомстве – «Чем Вы занимаетесь?» . Вопрос, казалось бы, несложный, но порой нелегко кратко и в доступной форме изложить незнакомцу специфику своей деятельности. Тем не менее, это – очень важно, если рассматривать каждое новое знакомство с точки зрения будущих возможностей.

На Западе деловые люди используют в таких случаях небольшую самопрезентацию, называемую Elevator Pitch (Elevator Speech) , что в дословном переводе означает «Презентация в лифте» (или «Спич в лифте») . Почему именно в лифте? Ну, во-первых, потому, что лифт – это одно из наиболее распространенных мест случайной встречи офисных работников. А во-вторых, презентация должна занимать по времени не дольше чем классическая поездка в лифте — от 30 сек до 2 минут. Основная цель этого короткого спича – рассказать о себе, привлечь новых клиентов и партнеров или даже инвестиции в свой бизнес.

Основные вопросы, на которые Вы должны дать ответ во время Elevator Pitch – это «Кто вы?», «Чем Вы занимаетесь?», «Что Вы предлагаете своим клиентам или партнерам?» .

Благодаря такой структуре Elevator Pitch позволит Вам не только доступно рассказать новому знакомому о том, кто Вы и чем занимаетесь, но и возможно заинтересовать его как потенциального клиента, партнера или даже инвестора.

Вначале Вам необходимо коротко, буквально одним предложением рассказать о себе. Например, в моем случае это может выглядеть так: «Привет! Меня зовут Андрей Соловей. Я — Интернет-маркетолог» . Во второй части мы описываем те товары или услуги, которые мы предлагаем. Например — «Я провожу рекламные и PR кампании в Интернете и администрирую сообщества в социальных сетях» . И последняя, самая важная часть Elevator Pitch рассказывает о том, какие выгоды получают Ваши клиенты или партнеры в результате сотрудничества с Вами. В моем случае: «Это помогает владельцам веб-сайтов увеличить количество клиентов из поисковых систем и социальных сетей при экономии рекламного бюджета» .

Когда я впервые встретил информацию про Elevator Pitch, я не уделил ей особого внимания, однако столкнувшись с тем, что люди не всегда понимают, о чем идет речь, когда я говорю, что занимаюсь Интернет-маркетингом, решил попробовать этот метод. И теперь при знакомстве я всегда стараюсь использовать эту коротенькую самопрезентацию.

И Вам тоже советую!

Едет Дональд Трамп в лифте, к нему заходит красивая блондинка.

Дверь закрывается, она начинает срывать с себя одежду и говорит: «Дональд, возьми меня! Давай займемся страстным сексом!»

Трамп на нее смотрит и говорит: «А какая мне от этого выгода?»

Этот анекдот хорошо демонстрирует «правило лифта» - короткую 30-секундную презентацию, в рамках которой вы должны убедить инвестора/работодателя/клиента дать вам денег.

В сегодняшней статье мы решили показать примеры классных и не очень «презентаций в лифте», но обо всем по порядку.

Презентация в лифте - это короткий рассказ о том, что вы делаете. Если вы окажетесь в лифте с потенциальным инвестором или клиентом и он задаст вопрос: «Чем вы занимаетесь?» - как ему ответить так, чтобы он попросил: «Интересно. Расскажите поподробнее».

Что должна содержать презентация в лифте:

1) идею продукта, услуги или вас самого,

2) как можно это использовать,

3) какая выгода для пользователя.

Посмотрим пять примеров: плохой, нормальный, средний, чудовищный и отличный.

Пишет Джилл Конрат

Есть множество способов ответить на вопрос: «Чем вы занимаетесь?». Ваш ответ либо даст, либо уничтожит шанс получить потенциального клиента.

Ниже приведены два примера «презентации в лифте», которые я слышала: один оттолкнет клиента, другой - привлечет.

Понторез: как оттолкнуть клиента

Понторез хочет так позиционировать себя так, будто он особенный. Нет, даже лучше других. Его презентация для лифта звучит так:

«Я работаю только с лучшими компаниями в отрасли. Elite Enterprises и СНОБ - мои самые большие клиенты. Я работаю в тесном контакте с их генеральным директором Терри Гуччи. Я уверен, что вы знаете ее. Мы обслуживаем их COQS финансовые системы, в частности, в повторном арбитраже микрофинансирования со стороны международных и межгалактических коммерческих рынков ».

Впечатляет? Должно, потому что Понторез идет на все, чтобы убедиться, что вы понимаете, насколько он важный человек. Его 30-секундная речь наполнена отсылками к престижному потреблению и сложными отраслевыми аббревиатурами. Кроме того, вы будете слышать много известных имен; знаменитости и топ-компании - часть репертуара.

Проблема с такой самопрезентацией в том, что она абсолютно отталкивающая. Большинство людей не любят намеки на интеллектуальное превосходство или элитарность. Они стесняются громких слов и не будут задавать вопросы, которые могут выставить их в глупом свете. Это презентация для лифта не даст положительного результата.

Завлекатель: как соблазнить клиента

Презентация для лифта Завлекателя - магнит для правильных слушателей, потому что сосредоточена на их потребностях, вопросах и проблемах. Вот несколько примеров:

- Я работаю с людьми, которые стараются продать свои товары или услуги крупным корпоративным клиентам.

- Я помогаю малому бизнесу получить крупные контракты с большими корпоративными клиентами.

- Я помогаю технологическим компаниям, которые стараются запустить новые продукты на важные рынки и хотят сократить время выхода в прибыль.

Я использовала эти презентации для лифта, и каждая из них принесла мне успех. Все они приглашают к дальнейшему диалогу - именно то, что нам нужно!

Киммо Линкама не согласен с Джилл

Если вы действительно хотите кого-то заинтересовать, вам нужно точно попасть в проблему, которая важна для клиента. Никто не заинтересован в вас, все хотят знать: «Что это значит для меня?».

Каждый из нас эффективно отключает внимание, как только слышит все, что начинается с «я» или «мы». Потому что мы инстинктивно знаем, что все, что последует за этим, - эгоцентризм.

Поэтому превратите «Я работаю с людьми, которые стараются продать свои товары или услуги крупным корпоративным клиентам »
в «Если у вас есть проблемы с продажей вашего продукта или услуги крупным корпоративным покупателям, возможно, вы захотите услышать несколько советов, как успешно сделать это ».

СКАЧАТЬ КНИГУ >>

Замените «Я помогаю малому бизнесу получить крупные контракты с большими корпоративными клиентами »
на «Очень жаль, что к малому бизнесу часто свысока относятся крупные корпорации. Но знаете, вы абсолютно способны выиграть большие контракты. Хотите знать, как? »

Используйте вместо «Я помогаю технологическим компаниям, которые стараются запустить новые продукты на важные рынки и хотят улучшить время выхода на прибыль»
- «Самая большая проблема многих технологических компаний заключается в том, как начать зарабатывать деньги от своих новых продуктов. Если вы хотите быстро выйти в прибыль, можем мы переговорить? »

Всегда есть способ начать диалог с точки зрения клиента.

Денни Уайт не согласен с Киммо

Извините, это ужасно. Вас мимоходом спросили, что вы делаете, а вы ответили продающей заготовкой, которая к тому же требует однозначного ответа - да или нет.

Кристофер Уитт, профессиональный составитель речей, делится самой чудовищной «презентацией» для лифта, которую он слышал за всю свою карьеру

…Я был на бизнес-завтраке сети правительственных подрядчиков, менеджеров проектов и инженеров. Я спросил человека справа от меня, что он делает. Он ответил: «Вещи ».

Я серьезно. Он сказал: «Вещи ». И все.

Я подождал, думая, что он скажет еще что-то умное. Но он не сказал.

Я, как придурок, спросил его: «В смысле? »

Он со всей серьезностью ответил мне: «Мы проектируем и производим вещи, которыми пользуются люди ».

Отличный пример презентации в лифте приводит Брайан Уолтер, мотивационный спикер, он использует метод Круто - Как - Когда (Wow - How - Now)

1. Круто - речь должна начаться так интригующе, чтобы собеседник удивился и спросил: «Что это значит?»
2. Как - раскрыть тему.
3. Когда - перевести разговор на историю и привести конкретный случай.

Итак, что же вы делаете?

Я помогаю качать мышцы в Power Point.

Я учу людей, как использовать PowerPoint в бизнесе более эффективно. Сейчас, например, я работаю с интернациональной консалтинговой компанией, обучаю старших консультантов делать хорошие презентации, чтобы они могли закрывать больше сделок.

Коллеги, вы слышали хорошие или плохие презентации в лифте?

Чем вы занимаетесь?

У меня одно из самых важных маркетинговых агентств в стране. Мой клиент - футбольный клуб [название клуба, чемпиона лиги]. Мы делаем для них весь диджитал.

Так однажды представители одного из региональных некоммерческих подразделений футбольного клуба заказали у нас печать бесплатной брошюры.