Как заработать на туризме. Обзор партнерских программ в сфере туризма

Блоггеры-путешественники, описывающие свои странствия, часто задаются вопросом: а как можно заработать на сайте или блоге о туризме? Тематика эта не самая прибыльная в сети, однако, возможностей для заработка существует много, нужно только уметь их использовать.

О том, как создать сайт о путешествиях и как его развивать, я уже писала в . В этом посте я поделюсь своим опытом заработка на туристическом сайте.

В конце статьи я выложила конкретные цифры по доходам с каждого вида рекламы на блоге.

С Гуглом все проще – он принимает любые сайты. Вот и я, недолго думая, зарегистрировала свой сайт в системе, и установила коды двух баннеров. Не переживайте, если после установки кода, баннеры не сразу появятся. Скорее всего, Гугл в это время проверяет ваш сайт. Как только ресурс пройдет модерацию – вы увидите рекламу на своих страницах.

Я установила два баннера: сверху и снизу. Подумываю над тем, чтобы заменить маленький нижний на какой-то другой формат – по нему практически нет кликов.

2. Партнерские программы для туристических сайтов . Вот здесь новичку есть, где развернуться. Ведь если вы правильно представите туристическую партнерку и оптимизируете статью под низкочастотный запрос, с продажи можете получить неплохие дивиденды.

Самая, на мой взгляд, основная партнерка для сайтов путешествий – это Travel Payots . Сегодня эта партнерская программа объединяет в себе сразу несколько партнерок, которыми вы можете пользоваться, зарегистрировавшись в Travel Payots один раз.

4. Баннерная реклама . На сегодняшний день самый простой способ поставить баннерную рекламу на сайте – сервис Ротабан. В систему принимают сайты с посещаемостью хотя бы 100 человек.
Опытные веб-мастера пишут, что при падении посещаемости биржа не исключает сайт из системы, а просто перестает показывать ваш баннер работодателям.

Стоит ли ставить этот баннер при низкой посещаемости? Судите сами. При посещаемости 100-150 человек вы сможете установить цену на баннер 100 руб/месяц – это нормальная стоимость при таких параметрах. Можно поставить показ двух баннеров одновременно – то есть картинка будет меняться. Это 200 руб/месяц. Загрузка страницы сайта при установке кода начинает тормозить. Вот и думайте – стоит ли оно того?

Это, разумеется, не единственные способы заработка на туристическом сайте. Если у кого-то есть идеи по заработку на туристическом сайте для новичков – делитесь в комментариях.

Если Вы являетесь жителем курортного города, который посещают туристы (и это не важно, будет этот город возле моря или в горах, а может быть курортно-оздоровительный или исторический, самое главное чтобы его посещали туристы), тогда у Вас есть прекрасная возможность .

Или можно разными способами, давайте несколько из них рассмотрим:

1. Привлечь финансовые средства можно путем реализации сувенирной продукции, на которой будет нанесен герб или допустим символика Вашего города. Этими сувенирами могут быть:

— футболки, майки;

— чашки, кружки;

— шапки, кепки;

— полотенца;

— тапочки и т.д.

Изготовлением сувениров нужно будет заниматься самостоятельно, если будете закупать их напрямую у производителя, доход значительно уменьшиться, хотя тоже будет положительный.

Этим бизнесом можно заниматься в любом туристическом городе, не зависимо от того, он пользуется сезонным или постоянным наплывом.

Совет - постарайтесь изготовлять оригинальные сувениры, не похожие на те, которые продают Ваши конкуренты. Лучше пропустить один сезон и подойти к этой идеи творчески, чем выйти на прилавок с такими же сувенирами.

2. Довольно прибыльный бизнес — если у Вас существует вторая квартира или дом (даже можно в своем доме/квартире, если позволяет площадь) сдавать в аренду, но не в долгосрочную, а посуточно. У посуточной аренды как минимум в 2 раза прибыль больше, чем у долгосрочной.

Люди имеющие недвижимость на побережье, таким образом живут, даже обычно не имея собственной работы или бизнеса. Им вполне достаточно этого денежного потока, даже в силу того, что этот бизнес сезонный.

3. Если Ваш город — это море, солнце, пляж. Тогда можно организовать аренду лежаков, зонтиков, столиков, стульчиков, тапочек, шапочек. Конечно Вы сейчас скажите, Вы что? Все уже давным давно занято! Да, я согласен. Но выбирайте не центральные пляжи, а скажем пляжи ближе к окраине, где поменьше людей или дикие пляжи, даже может нудистские.

Если задаться целью, тогда можно попытаться сделать свой пляж, это будет конечно не легко, но если у Вас получится, то игра однозначно будет стоить свеч.

Также можно установить пляжные ячейки хранения для вещей туристов — все таки отдыхающие пришли купаться в море, а не вещи стерегти.

Еще одним способом пляжного заработка является разнос отдыхающим прохладительных напитков, мороженого, готовых обедов, морских вкусняшек (креветки, мидии, рапаны и т.д.). В этом случае Вам никто ничего не скажет, если Вы конечно не на частный пляж пришли. Я лично общался с такими людьми, но работа очень трудоемкая, довольно ранний подъем и весь день на ногах. Поэтому лучше пожертвовать своим здоровьем и нанять например студента.

4. Также можно тем, чтобы возить туристов по городу, скажем так, индивидуальная экскурсия. Но это в том случае, если у Вас имеется собственная машина и Вы знаете историю города (хотя ее можно изучить буквально за 1 месяц).

Устраивайте для приезжих поездки по памятным местах, покажите свой город со стороны жителей, возите их по лучшим местам (по их желанию даже по ресторана или ночным клубам, можно даже в соседний город).

Если это будут иностранные туристы, наймите переводчика.

Или допустим если Вы знаете иностранные языки, можете выступить в роли переводчика. Ищите применение своим знаниям и Вы обязательно найдете ту нишу, где они будут требоваться.

Самый лучший заработок - это когда делаешь то, что тебе интересно. Таким заработком для меня стал поиск туров и авиабилетов для всех моих знакомых и даже знакомых знакомых.

Сама я всегда любила путешествовать, и поиск подходящего отеля или экскурсионного тура доставляло мне удовольствие. Это была очень приятная прелюдия к отдыху. И так уж сложилось, что в скором времени я узнала всех ведущих туроператоров практически по всем популярным направлениям.

Как я начала «работать на себя».

Идея организовывать отдых для других людей возникла совершенно случайно. Моим близким друзьям нужно было срочно лететь в Барселону, но стоимость билетов на регулярные рейсы была просто запредельной, и я помогала искать им чартерный перелет.

Билеты на чартерный перелет нашлись у одного крупного оператора по Испании. Однако компания не работала с частными лицами, только с туристическими агентствами. Проблема решилась легко: я просто заглянула в ближайшее к дому агентство (совсем небольшую фирму) и договорилась о том, что они отправляют заявку за определенную комиссию с каждого билета. В результате все равно вышло дешевле, чем приобретать билет на регулярку.

В процессе переговоров мне предложили отправлять в это агентство всех своих знакомых и получать определенный процент комиссии.

Почему это выгодно агентствам?

По сути, я подбираю тур, рассказываю людям обо всех особенностях выбранного отеля, про экскурсионную программу и прочие важные моменты, а агентству остается просто сделать бронирование у туроператора.
Как правило, туроператоры платят агентствам от 10 до 15% от стоимости каждого тура. Я договорилась, что получаю из этой суммы 5%. Из них половину, то есть 2,5-3% я делаю скидку «моим» туристам. Так им интересней работать именно со мной. Самый недорогой тур по наиболее популярным пляжным направлениям (Турция, Тунис, Египет, Израиль) на семью из трех человек стоит около 80 тысяч, то есть, я получаю от 2000 до 2500 тысяч минимум с каждого проданного тура.

Как искать клиентов.

Поначалу, это были мои знакомые, потом меня стали рекомендовать своим родственникам и друзьям. В «плохие месяцы» - конец января - начало марта у меня бывает около 4-5 туров, а мой рекорд в прошлом августе- 18 проданных туров за месяц.

У всех своих клиентов я беру e-mail и обязательно оповещаю обо всех акциях и скидках, которые проводят туроператоры. Даже если информация в данный момент не нужна им самим, обязательно найдется кто-то из коллег или знакомых, кому это будет интересно.

Моя работа отнимает не более 2-3-х часов в день (в разгар туристического сезона), а доход получается вполне приятный.

Самое главное - постоянно искать информацию о различных спецпредложениях. Для этого я подписалась на рассылку у всех крупных туроператоров и постоянно просматриваю информацию о горящих турах на специализированных туристических сайтах и форумах.

Ну и самое главное, что такая работа доставляет мне огромное удовольствие!

Некоторые компании летом снижают активность: клиенты и сотрудники разъезжаются, и наступает мёртвый сезон. Но есть бизнесы, которые выгодно запускать именно в эти три месяца. «Секрет» выяснил, в какое дело лучше вложить деньги этим летом, чтобы оно сразу окупилось.

Общепит на мероприятиях

Концерты, маркеты еды, ярмарки и другие мероприятия проводятся в крупных городах летом чуть ли не каждые выходные. «Если выступать маленькой палаточкой на городских мероприятиях, начальные вложения составят около 200 000 рублей - арендовать цех с оборудованием, купить пару грилей, заплатить за вход», - говорит основатель сети лапшичных «Воккер » Алексей Гисак. По его словам, на хорошем мероприятии, например концерте со знаменитым хедлайнером, можно заработать до 100 000 рублей за день. В среднем рентабельность палатки с едой составляет 15–20%, но при хорошей организации может доходить до 40–50%. Если участвовать в мероприятиях раз в неделю, за лето выручка может составить около 1 млн рублей.

Проблема может возникнуть с платой за площадку: по словам Гисака, для начинающей палатки невозможно платить больше 30 000 - 40 000 рублей за день, а у организаторов особо громких мероприятий цены иногда доходят до 100 000 рублей. Также надо подумать над концепцией - рынок на таких мероприятиях перенасыщен, особенно на маркетах еды.

«Всё остальное - более существенные капитальные вложения. Зайти в парки очень дорого, а за сезон у начинающих концепций ничего не отбивается. На пляжах торговать сложно. Передвижная торговля же вообще не легализована», - обрисовывает ситуацию на рынке еды Алексей Гисак.

Перепродажа фруктов и овощей

Персики, абрикосы, клубника - верный способ заработать летом. Главным способом получить прибыль основатель сервиса по доставке продуктов MoscowFresh Лев Волож считает импорт сезонных продуктов. «Это несложно, если всё грамотно сделать, а горизонт возвращения инвестиций очень короткий: привёз, продал и всё, за неделю получил прибыль», - говорит Волож. По его словам, из-за санкций главными поставщиками качественных фруктов стали Армения, Узбекистан и Азербайджан, в которых сейчас самый сезон. При этом Армения входит в Таможенный союз, поэтому никаких сложностей и дополнительных затрат при перевозке фруктов возникнуть не должно.

Есть два пути доставки продуктов: фура и самолёт. Первый вариант прибыльнее, но опаснее, так как объём импорта больше и есть риск не продать часть. Обычно фурами возят по 20 т, если взять среднюю цену 100 рублей за килограмм, то понадобится вложить 2 млн рублей плюс перевозка. Наценка же при продаже, по словам Воложа, составляет около 300%. Самолётом получается дороже, но продуктов можно привести меньше (даже 100 кг) и они будут свежее - а значит, будет больше времени продать их.

Открыть палатку по продаже фруктов в городе, говорит Волож, не такая хорошая идея - бизнес в лучшем случае окупится, но особой прибыли не принесёт.

Бизнес на туристах

В этом году россияне переориентируются на внутренний туризм, поэтому за возможностью подзаработать на путешественниках стоит отправляться в Краснодарский край и Крым. «В этом году там будет достаточно большой турпоток, но существующей инфраструктуры будет недостаточно, чтобы обеспечить все потребности отдыхающих, не говоря уже о клиентоориентированности. Если правильно выбрать нишу, в летний сезон можно неплохо заработать», - считает генеральный директор сервиса по продаже туров онлайн Level.Travel Дмитрий Малютин. Перспективным вариантом ему кажется общепит на курортах, главное - включить блюда, которые будут интересны и детям.

«Также можно обратиться к сегменту развлечений. При большом потоке не нужно ничего сверхъестественного: хороший клиентский сервис и услуга, которая в новинку отдыхающим, будут пользоваться спросом», - говорит Малютин. В пример он приводит аренду гироскутеров - если купить 10 штук за примерно 200 000 рублей, установить цену аренды в 150 рублей за 10 мин и 300 рублей за полчаса, за день при 50-процентной загрузке выручка с одного гироскутера составит 2400 рублей. За сезон можно заработать около 1 млн рублей, а если вычесть все расходы на аренду места, зарплаты и налоги, на руках останется около полумиллиона.

Ещё один вариант - заработать на иностранных туристах. «Как правило, летом в России очень много туристов из Казахстана, Средней Азии, Китая и Японии. Можно снять несколько квартир и посуточно сдавать их на Airbnb», - предлагает директор по маркетингу сервиса по уборке Qlean Роман Виас. Для таких же туристов, по его словам, можно организовать пешеходные экскурсии - нужно только сделать простой лендинг на английском языке и нанять гида.

При этом на хостелы для приезжающих лучше не замахиваться. Как рассказали «Секрету» в петербургской сети «Друзья», действительно хороший хостел, соответствующий всем стандартам, сложно окупить за три месяца. Ещё одно препятствие - неопределённое будущее, недавно в Госдуме в первом чтении одобрили законопроект, который запрещает размещать хостелы в жилых домах. За лето закон принять не успеют, но могут возникнуть сложности с соседями и арендодателями.

Выставки

«Прошлым летом у нас был кейс с одним быстроокупаемым бизнесом. Это была выставка 3D-иллюзий: снимаешь 200–300 метров в хорошем торговом центре, развешиваешь там специальные баннеры, на фоне которых люди фотографируются, и создаётся эффект присутствия - они будто прыгают с парашютом или катаются на сёрфе», - говорит основатель холдинга Like Аяз Шабутдинов. К проекту готовились несколько месяцев, а летом открыли выставку в пяти городах, предлагая посетить её за 150–300 рублей. При вложениях в 400 000 - 500 000 рублей выставка в некоторых городах за три-четыре месяца приносила 1–1,5 млн рублей дохода. Из них от полумиллиона до 1 млн рублей - чистая прибыль. В некоторых городах, по словам Шабутдинова, за первые два дня работы бизнес окупал месячные расходы.

«Посоветовал бы я открываться с этим бизнесом сейчас? Волна прошла, почти во всех городах такие выставки отработали. Но сам формат бизнеса интересен: проведение выставки на короткий срок, прибыль с проданных билетов, а экспозиция - что-то увлекательное для детей», - говорит Шабутдинов. По его словам, главное в таком бизнесе - выбирать города, в которых подобная выставка ещё не проводилась, и тщательно заниматься маркетингом. Также очень важны параметры торгового центра. Шабутдинов говорит, что существует около 40 критериев, среди которых - наличие парковочных зон, фуд-корта, возможность размещения рекламы на радио торгового центра, наличие арендаторов со схожей целевой аудиторией.

Сезонные товары и услуги

«Нужны высокомаржинальные товары - находим на китайских барахолках, заказываем партию, делаем красивый тематический лендинг, рекламу… Если сделать наценку в 500–1000%, то вложения окупаются за один-два месяца при правильно выбранном товаре», - говорит основатель сервиса PayQR Вячеслав Семенчук. По его словам, сейчас к таким товарам можно отнести всё, что нужно на один сезон: переносные кондиционеры, надувные матрасы, мангалы (последние можно сдавать в аренду и возобновить бизнес следующим летом). «Ещё можно организовать Uber для ухаживания за газоном на даче», - считает Роман Виас из Qlean. По его словам, как раз для таких сезонных бизнесов летом легко привлекать к работе студентов.

Фотография на обложке: Ali Hashisho / Reuters

Вы любите путешествовать, интересно пишете статьи и хотите делиться своими знаниями с другими?
Отлично! На этом еще можно и заработать. Сегодня мы раскроем секреты монетизации travel-сайта или блога.

Как это работает?

Пожалуй, у большинства людей очень размытые представления о том, как же можно
заработать при помощи информационного сайта или блога, да еще и на туристическую
тематику. На самом деле, все достаточно просто и прозрачно, нужно лишь немного
углубиться в тему. Давайте рассмотрим варианты дохода на примере.

На чем зарабатывает сайт?

Travel-портал привел клиента на партнерский сайт и получит свой доход от сделки. В данном
случае, монетизация осуществляется по системе CPA . Это означает, что доход сайта происходит за счет конкретных потребителей, которые совершили покупку: забронировали
авиабилеты, отель или воспользовались услугами страховой компании и тд.. Факт того, что
покупатель пришел именно через ваш сайт фиксируется специальным маркером, и вы
получаете свой процент от прибыли партнера (авиаперевозчика, сервиса бронирования отелей и тд.).

Создаем свой бизнес

Перед тем как создать сайт или блог, стоит начать с изучения темы, параллельно отвечая на
следующие вопросы:

О чем писать?

Прежде всего о том, что у вас хорошо получается и приносит удовольствие, ведь вы не
хотите превратить работу в ежедневную рутину? Еще один ориентир - польза для читателя.
Не стоит писать обо всем на свете, так вы не сможете четко определить и вашу ЦА, которая
готова платить. Выберите актуальную и близкую вам тему. Думайте о том, что может интересовать потенциального путешественника:

• Как выгодно купить билеты?
• Где остановиться?
• В каком ресторане вкусно кормят?
• Сколько стоят экскурсии? и тд.

Начните заголовок со слов — «Как…», «Где…» и пользователь поймет, что в статье есть решение на беспокоящий его вопрос.

Стиль написания?

Пишите как для себя! Ведь когда вы заходите на сайт, то ожидаете получить нужную
информацию в максимально удобной и красивой форме. Тексты должны быть «вкусными»,
заголовки интригующими и емкими. Например, для партнерского сайта подойдет вариант:
«Авиаперелет Москва-Хургада от 100$», а для блога: «Где пообедать в Риме на 20 евро».
Помните про картинки, они тоже добавляют привлекательности, но позаботьтесь о том,
чтобы они при клике увеличивались. Делайте все для удобства пользователя. Если пишете о
интересных местах, например: Монмартр (Париж), то не поленитесь сделать подробную карту.

Кто ваша целевая аудитория?

Доля того чтобы сайт приносил доход, пользователи должны быть готовы совершить
покупку. Именно поэтому, порталы о достопримечательностях и истории приносят крайне
мало дохода, ведь ЦА приходит туда за другим.

Форма выражения?

Форм выражения может быть несколько — блог, портал или партнёрский сайт. Самые
популярные направления в travel-сегменте, это - портал о выгодных авиаперелетах,
акционных предложениях от отелей, горящих турах. Такую информацию с удовольствием
выдают поисковые системы. Актуальны и полезные сведения о выбранном направлении,
например, какие цены в супермаркетах, сколько взять денег на week-and итд.

• Туристический блог - отличный вариант, если вы харизматическая личность и
  пользователям интересен именно ваш опыт. Вы сможете обрести лояльную
  аудиторию, писать в удобной форме и вплетать product placement (скрытую рекламу)
  внутрь статей. Однако, целевая аудитория которая приходит к вам на сайт не
  настроена на покупки. Да и трафик от поисковых сетей минимальный, конверсия тоже
  невысока. Но мы же хотим чтобы доход был регулярный и ощутимый! Тогда смотрим следующий вариант.Основные средства монетизации: product placement

• Туристический сайт, портал - тут фокус вашего внимания может быть направлен на
  одно или несколько направлений. Скажем, вы можете писать об отдыхе в Европе или
  о жизни в Америке. Охват тем довольно большой: транспорт, еда,
  достопримечательности, развлечения и тд. Если оптимизировать SEO, то вы можете
  привлекать трафик из поисковых сетей, но будьте готовы к тому, что постоянной
  аудитории у вас практически не будет, да и активность пользователей невысока.Средства монетизации: партнерские программы, контекстная реклама.

Какую выбрать платформу?

Какой стартовый бюджет?

Помните, что для старта необходимы денежные вливания, ориентируйтесь на начальный
бюджет - от 100$, если вы работаете самостоятельно. В первую очередь нужно оплатить
домен. Тут, уж точно, не рекомендуется экономить, ведь бесплатный вариант не принесет
вам трафик, а значит и эффективность будет достаточно низкой.

Какие первоочередные задачи?

Найти посредника для трекинга, например Admitad , который позволит получать доход от партнерских ресурсов. Но для начала, наполните сайт качественным контентом, неплохой
старт - от 40 статей. Помните о линках. Если в статье есть отсылка непосредственно на партнерский сайт, то это принесет вам доход. Займитесь увеличением трафика. На информационных порталах мало постоянных
пользователей, но базу для рассылки вы создать можете. Сделайте регистрацию для
желающих оставлять комментарии и получайте контактные данные своей ЦА.

Особенности видов монетизации.

Контекстная реклама. Отличный способ получить неплохой доход в сжатый срок. Но не
рекомендуется ее ставить, если у вас меньше 2000 просмотров в сутки, в этом случае она спровоцирует медленный рост трафика. Партнерские программы. Вы можете вплетать их в текст во время написания статей, но не рассчитывайте на быстрый доход, поскольку часто он совпадает с туристическими сезонами.

Еще один момент - это отложенный доход. Пользователи зачастую приобретают туры или
авиабилеты за несколько месяцев вперед и статистика от партнеров не самая скоростная.
Мобильная версия. Сейчас мобильный трафик постоянно растет. Собственно, это переход на
сайт, совершенный с помощью смартфона. Такие офферы могут приносить ощутимую
прибыль. Однако, десктопный и мобильный трафик лучше всего разделить.
Как вы видите, начать зарабатывать на туристическом контенте может каждый. Что для этого нужно? Большое желание, время, небольшой стартовый капитал и правильный выбор партнерской сети.