Борис Вольпе: «Маркетинг - это генерация и продажа идеи. Контакты PR

Вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса ОАО «Ситроникс» Борис Вольпе провел для участников МД АМР мастер-класс «Путь успешного менеджера: аспекты работы в международных компаниях » 11 марта 2010 года. Ирина Лобановская рассказывает о том, как проходила встреча, а Альберт Александровский цитирует яркие идеи Бориса Вольпе.

«Успех не бывает правилом, он всегда исключение» , — повторил несколько раз Борис. Человек обычно заинтересован в собственном успехе, а компания, на которую он работает, — в его эффективности. Хочешь быть успешным – научись управлять своей эффективностью, приносить компании так называемую net value . Для этого нужно иметь определенные знания, компетенции, умения, которые входят в должностные обязанности человека. Но этого недостаточно.

Выделяется еще и такое понятие как perceived value , которое сложно поддается определению, и даже Борис не взялся сказать, что именно в него входит. You never know . В широком смысле это то, как человека воспринимают коллеги, подчиненные и, конечно же, босс. Это умение казаться успешным.

Чтобы управлять perceived value , нужно развить в себе навыки рефлексии и эмпатии – смотреть на себя со стороны и оценивать свои поступки, а также ставить себя на место другого человека. «Привыкните воспринимать себя адекватно, но помните, что нельзя быть хорошим для всех. Вы не Бэтман », — сказал Вольпе.

Эффективно совмещая net и perceived values, человек создает себе имя и становится в некотором смысле брендом. Ценность человека составляет разность его активов и пассивов. Активом в этом случае выступает умение говорить с людьми — что равнозначно умению слушать, слышать и понимать. Пассивы – это опыт. Пропуская все через призму опыта, человек формирует свою собственную «мозаику смыслов ». Бренд никогда не нейтрален по отношению к денежным потокам — ваш персональный бренд либо приносит деньги, либо их поглощает.

Как быть успешным?

Стройте свой бренд. Он состоит из вашего имени, вашего опыта, знаний, навыков общения и из того, что вы реально сделали. Быть успешным менеджером и строить карьеру – это значит приносить себя в жертву. И если вы тяжело работаете – у вас есть шанс им стать. Если вы чего-то ждете, но бездействуете, то этого шанса нет.

Борис Вольпе дал собственную оценку стоимости менеджера и его бренда:

70% компенсации менеджер получает за риски и стрессы, которые принимает на себя. Риск ошибиться с решением, сделать что-то не так и быть уволенным в любой момент – все это является причиной различных стрессов.
5% — за образование, если оно хорошее.
25% — за опыт и личный бренд.

Получите результат. В любой работе важен результат, реальный результат, а не просто красивая история.

Не бойтесь перемен. Никто не любит перемены, но их необходимо производить. Человек противится переменам по 5 причинам:

Нежелание брать риск
Желание сохранить лицо
Упорство
Желание доминировать
Желание контроля

Проанализировав по этим пунктам свое отношение к ситуации, вы определите причину своего страха изменений и сможете устранить ее.

Альберт Александровский (МД АМР) делится наиболее запонившимеся идеями Б. Вольпе:

Люди не продаются, но оцениваются!

Поэтому возникает понятие «Человек – Бренд»

Бренд это мозаика смыслов.

Бренд или приносит доходы или создает расходы.

Бренд создает деньги.

It’s just like me! Так человек конструирует личный бренд, покупая продукцию известных брендов.

You’re just like us! Личный бренд может быть настолько сильным, что его покупают известные компании (Дэвид Бэкхэм).

Успех — это не правило, это исключение.

Любой руководитель становится ролевой моделью, подчиненные начинают его копировать.

Нужно уметь соблюдать баланс между успехом (perceived value) и эффективностью (net value).

Результат = Результат.

Бывает, результат = 0 + «хорошая история», но это заканчивается печально.

Изменения это важно и полезно.

Один из важнейших навыков для менеджера – стрессоустойчивость.

Вас определяют по делам вашим. Не пишите в резюме, какую должность вы занимали и сколько по времени. Напишите, что вы сделали, какой доход вы создали, какая была от вас эффективность (net value).

Делайте, то что вам нравится, делайте это от всей души.

Находитесь в постоянном обучении.

«Не читайте безумных книжек по маркетингу»

Интервью с Борисом Вольпе , директором по маркетингу компании SAP в странах СНГ и Балтии

Биографическая справка:

Борис Вольпе окончил Алтайский технологический университет по специальности «Физика пластической деформации материалов». В 1992 г. защитил кандидатскую диссертацию в Институте структурной макрокинетики РАН по теме «Физика горения взрыва», занимался фундаментальными и прикладными исследованиями, руководил научным коллективом и проектами по внедрению новых технологий на ряде крупных промышленных предприятий. В 1992 г. продолжил научную работу в Университете Торонто, получив степень PHD. Член Нью-Йоркской академии наук, автор 189 публикаций и монографий по физике, имеет 70 авторских свидетельств. Находясь за границей, занялся бизнесом – сначала в качестве менеджера производства, а затем в качестве менеджера по маркетингу товаров FMCG. В 1995 г. вернулся в Россию и работал региональным менеджером по продажам компании Mars LLC. В конце 1997 г. перешел в компанию RJR на должность руководителя дивизиона Центральной России, а затем – руководителя региона Москвы и Центральной России. На протяжении двух лет занимался развитием бизнеса компании JTI, в частности созданием аналитической функции, стратегией и планированием продаж, развитием системы продаж и управления дистрибуцией. В 2000 г. был приглашен в команду «Альфа Банк Экспресс», где занял должность начальника управления продуктов и маркетинга. В 2003 году получил диплом MBA The Open University Business School. В 2004 г. был приглашен в компанию SAP в странах СНГ и Балтии.

E-xecutive: Борис, вы начинали как ученый-физик. Что привело вас в маркетинг?

Борис Вольпе: Моя научная карьера развивалась стремительно, и в еще очень молодом возрасте мне удалось защитить все мыслимые диссертации. Но позже, когда Советский Союз распался и физику перестали финансировать, я решил принять приглашение Университета Торонто. Однако в университете мне не понравилось, и я решил попробовать себя в бизнесе, сначала в Штатах. Позже, вернувшись в Россию, я работал в компании Mars, затем меня пригласили в «Альфа-банк».

E-xecutive: То есть у вас была неудачная попытка эмигрировать?

Б. В.: Нет, идеи эмигрировать у меня никогда не было. Я российский гражданин и принципиально никуда не уеду.

E-xecutive: С чего началась ваша работа на ниве маркетинга?

Б. В.: Мне приходилось заниматься маркетингом, как это ни странно звучит, еще в науке, причем в такой, как физика, да к тому же советская. Во всяком случае, я воспринимал свою работу как маркетинг, потому что это было управление идеями, ресурсами и людьми с точки зрения достижения результатов. Мы продавали оборонным и промышленным предприятиям Советского Союза различные продукты – например, химически агрессивные среды. Нужно было идти к директорам предприятий и объяснять, чем наша технология производства жидкости «икс» лучше, чем у других. Кстати, в науке мы как организация зарабатывали очень хорошие деньги на условиях хозяйственных договоров, и я очень многому научился. Если честно, позже, начав изучать маркетинг, я ничего радикально нового, кроме структурированного знания по этому предмету, для себя не открыл.

В офис в Старопименовском переулке сотрудники заходят по отпечатку большого пальца - за массивной дверью опенспейс, заставленный столами. Гендиректор компании Борис Вольпе сидит в тесном кабинете с огромным столом. Он любит называть компанию «МаксимаТелеком» стартапом, хотя ей уже 12 лет. Вольпе привык работать с очень большими бюджетами, до этого был топ-менеджером корпораций - Mars, «Альфа-банка Экспресс», «Ситроникса». В «МаксимаТелеком» его пригласил Сергей Асланян, бывший IT-директор МТС и президент «Ситроникса» (обе компании принадлежат АФК «Система»).

Уже полтора года Wi-Fi работает во всём московском метро, а компания становится заметным игроком на рекламном рынке благодаря сайту wi-fi.ru - стартовой странице, которая открывается после подключения к сети. По данным «МаксимаТелеком», каждый день на сайт заходят около 1,2 млн уникальных пользователей (TNS приводит данные в 571 000 человек). По ежедневной посещаемости wi-fi.ru входит в топ-10 ресурсов на мобильных устройствах в категории web mobile (только сайты, без приложений) - на восьмом месте в России и на седьмом месте в Москве по версии TNS Web Index Mobile.

«МаксимаТелеком» занимается не только Wi-Fi в метро. Компания работает с аэропортом Шереметьево и детским образовательным парком «Кидзания», выиграла конкурс на оснащение Wi-Fi электричек и установку станций для связи сотовых абонентов МТС в метро. «Секрет» рассказывает, как «МаксимаТелеком» стала монополистом в метрополитене.

Конкурсы

Совладельцы «МаксимаТелеком», по данным базы СПАРК, - компании РБС и Nvision Group. Про РБС известно, что она занимается электросвязью и принадлежит некому Сергею Форшину. Nvision Group - это системный интегратор, принадлежащий МТС.

Но в «МаксимаТелеком» говорят, что это устаревшая информация: компания в 2013 году была продана группе частных инвесторов, в число которых входит Сергей Асланян (сейчас - председатель совета директоров компании). По данным источника «Секрета» на рынке телекома, Асланян остаётся лишь основателем и акционером компании, а инвесторами выступают близкие к АФК «Система» и МТС люди. В «МаксимаТелеком» эту информацию опровергают, но не раскрывают имён инвесторов.

После сделки компания была практически заново создана под проект Wi-Fi в метрополитене. К тому времени московский метрополитен уже пробовал провести беспроводной интернет в метро с помощью разных операторов. МТС и «Вымпелком» в 2012 году организовывали опытные зоны в некоторых составах на Кольцевой и Сокольнической линиях. Однако в двух конкурсах на строительство сети никто из сотовых операторов и других компаний связи участвовать не стал. Условия показались им экономически невыгодными. Комментариев «Секрету» по поводу конкурса операторы не дали, но в МТС подчеркнули, что сейчас занимаются развитием сети в метро (в том числе в сотрудничестве с «Максимой»).

«По условиям тендера со стороны заказчика не предполагалось никаких инвестиций в проект, и оператору предлагалось строить инфраструктуру на свои собственные средства и окупать свои вложения самостоятельно»», - описывает жёсткие рамки ведущий эксперт отдела сетевых услуг Orange Business Services Алексей Смирнов. По его словам, схема монетизации с помощью рекламы была очень рискованной. При этом на строительство сети пришлось бы потратить не меньше 1,3 млрд рублей, весь проект эксперты оценивали в 5-7 млрд рублей, а зарабатывать не на чем - Wi-Fi должен предоставляться пассажирам бесплатно. Эффективность рекламы в качестве основного источника дохода оценить было сложно: она зависела от качества сети, то есть сигнал не должен был прерываться, чтобы рекламодатели были уверены, что смогут достучатся до пользователей. Гарантировать это было сложно.

Борис Вольпе

В третьем конкурсе в июле 2013 года появилась «МаксимаТелеком» - единственная компания, которая решила в нём участвовать. Позади у «МаксимаТелеком» уже был реализованный пилотный проект на Каховской линии. До последнего в компании не были уверены, что интернет заработает, говорит Борис Вольпе: «Мы оказались в поезде и на ходу увидели там интернет. Знаете, это был такой эврика-момент». Сомнения были из-за того, что «МаксимаТелеком» тестировала новую схему установки связи в тоннели.

Раньше основным способом был излучающий кабель, который, как антенна, просвечивал движущийся состав и передавал сотовый сигнал в маршрутизатор. Тот преобразовывал его в Wi-Fi и раздавал мобильным устройствам. Такую схему использовал «Вымпелком» при оборудовании опытной зоны. В «МаксимаТелеком» утверждают, что на оборудование всей сети потребовалось бы 8-10 млрд рублей. «Дорого, тяжело, а главное, бизнес-модель не сходится при таких параметрах. Мы придумали принципиально другую архитектуру, когда этого кабеля вообще нет. В тоннеле установлены базовые станции, вдоль них едет поезд, а в поезде на головных вагонах есть антенны. И эти базовые станции образуют радиоканал с антенной. А внутри состава стоят точки доступа обычные, почти как в офисе», - объясняет принцип Борис Вольпе. По его словам, такой способ дешевле в десятки раз. Собеседники «Секрета» на телекоммуникационном рынке отмечают, что технология, использованная «МаксимаТелеком», не уникальна, но компания сделала интересную и в чём-то инновационную адаптацию.

С этим решением «МаксимаТелеком» оказалась единственным участником конкурса и заключила контракт с метрополитеном на 15 лет. За право пользования инфраструктурой метрополитена компания платит арендную плату - по словам Вольпе, им сделали скидку с базового тарифа, на это уходит несколько миллионов рублей в год. Также метрополитен получает деньги за технадзор, электроэнергию и другие услуги.

Оборудование

25 декабря 2013 года должны были подключить к Wi-Fi первую после Каховской линии - Кольцевую. Команда «МаксимаТелеком» села в поезд, взяла в руки телефоны, включила систему: все устройства работали исправно, напряжение было, а интернета не было. Несколько ночей команда каталась в поездах, прервавшись только на Новый год, интернет работал с переменным успехом, пассажиры жаловались - о старте работы Wi-Fi на Кольце уже было объявлено. Через пару недель ошибку нашли: один из поставщиков допустил дефект программного обеспечения.

После исправления багов надо было действовать быстро - сдать всю сеть пообещали к концу 2014 года. «Чтобы спроектировать опорную сеть, мы прошли с нашими проектировщиками весь метрополитен по каждому пути, до каждой стрелки, до каждого депо. А проходить его можно только ночью в так называемое ремонтное окно, когда снимают высокое напряжение и останавливается движение составов: 2,5-3 часа. Это единственное время, когда в тоннеле можно производить какие бы то ни было работы», - вспоминает Борис Вольпе. Для монтажных работ в компании использовали подрядчиков.

Параллельно с прокладкой кабеля в тоннелях надо было оборудовать составы. Это происходит так: в депо заходит поезд, звучит сирена об отключении электричества, люди выстраиваются вдоль состава и за 8-10 часов оборудуют вагоны. В головных вагонах появляются антенны, между вагонами - перемычки, а внутри - точки доступа. Сеть сдавали по линиям и оборудовали весь метрополитен к 1 декабря 2014 года.

Сейчас, по данным опроса портала «Активный гражданин», Wi-Fi в метро пользуется 81% москвичей, из них 41% заходит в сеть каждый день, а 30% - несколько раз в неделю. Борис Вольпе утверждает, что критической точки нет - сеть выдержит больше 100 пользователей в каждом вагоне: «Даже если все, включая машиниста, не дай бог, начнут смотреть интернет-ТВ или слушать музыку, мы будем только благодарны».

Монетизация

Одновременно со строительством сети задумались о монетизации за счёт рекламы на портале vmet.ro (сейчас он называется wi-fi.ru). Но до запуска Wi-Fi по всему метро рекламные проекты работали в тестовом режиме - рекламодателям не было понятно, насколько активно пассажиры будут пользоваться связью и будет ли реклама стоить того. Одним из первых брендов, рекламировавшихся на портале, был Lipton. Всего за год в тестовом режиме рекламу дали около 100 компаний. Вольпе стал собирать команду рекламщиков: на тот момент из 30 человек, работавших в компании, почти все были технарями.

Борис Вольпе

Фото: © Арсений Несходимов / «Секрет Фирмы»

Официальный старт продаж совпал с «чёрным вторником» - 16 декабря 2014 года, когда стал падать рубль. Борис Вольпе добавляет драматичности: «Мы начали продавать рекламу в новом канале, которого никогда не было. Никто не знал, как его мерить, как его продавать, как его прогнозировать, какой будет эффект. И мы начали это делать в четвёртом квартале 14-го года, когда бюджеты были уже расписаны».

Цены на рекламу открыты : стоимость за 1000 показов - от 450 до 800 рублей в зависимости от типа баннера (полноэкранный, в определённой части экрана, плавающий, видеоролик). Брендирование страницы авторизации обойдётся в 2 млн рублей в будний день и 1,5 млн рублей - в выходной.

«С рекламой на портале vmet.ro мы начали экспериментировать более года назад. Уже успели попробовать разные форматы размещения: верхний тизер, брендирование экрана авторизации, видеоролики, баннеры в разделе со специальными предложениями, таргетирование по станциям метро и времени суток. В первую очередь мы рассматриваем этот канал как инструмент увеличения узнаваемости бренда Delivery Club», - говорит директор по маркетингу Delivery Club Кира Жесткова. По её словам, за день недавней кампании с брендированием страницы авторизации портала дневной трафик на сайт delivery-club.ru вырос более чем в два раза. Но рост числа заказов оказался скромнее, поэтому wi-fi.ru в первую очередь открывает возможности для бренд-коммуникации.

В июле 2015 года появился отдельный сервис для малого и среднего бизнеса - платформа для самостоятельного размещения рекламы Aura Place. Директор по маркетингу в ГК «Блондинка» Максим Самойленко говорит, что главное преимущество сервиса - в геотаргетинге, так как бизнес многих небольших предприятий привязан к определённой станции метро. Из 5500 московских клиентов сервиса Aori от «Блондинки» платформой Aura Place пользуются 3000: это высокий процент, но всё же меньше, чем у таких каналов, как контекст и социальные сети. «Для среднего и малого бизнеса ситуация сложная, так как рекламодатель из этого сегмента имеет небольшой бюджет на продвижение и в огромных объёмах трафика его будет просто незаметно. С другой стороны, конкуренция в традиционных эффективных каналах в столице очень высока, так что включение в медиамикс новой активности позволяет сбалансировать стоимость и привлечь клиентов по оптимальной цене», - говорит Самойленко.

Также на wi-fi.ru есть партнёрские проекты с различными сервисами, которыми можно пользоваться на сайте: покупать книги, заказывать билеты в кино. Эти партнёры платят «МаксимаТелеком» по индивидуальной схеме: кто-то - процент выручки с сайта, кто-то - за просмотры, кто-то - за переходы. В компании Gettable, недавно запустившей совместный с wi-fi.ru сервис «Рестораны» для бронирования столиков, говорят, что посещаемость сервиса составляет несколько тысяч посетителей в день, и называют партнёрство эффективным. Этот комментарий компания согласовывала с «МаксимаТелеком». Другие партнёры «МаксимаТелеком», опрошенные «Секретом», поступали так же. Например, компания IMHO Vi.

Помимо рекламы и партнёрских продаж «МаксимаТелеком» получает деньги и с самих пользователей - за пакет «без рекламы» они платят 50-99 рублей в месяц. По словам Вольпе, эта услуга пока приносит меньше 10% выручки компании. Мешают и блокировщики рекламы, которые периодически запускают энтузиасты. Также компания называет себя оператором данных и планирует зарабатывать на big data - полгода назад она предложила торговым центрам аналитику по посетителям.

За год «МаксимаТелеком» обогнала лидера по доходам на рынке публичного Wi-Fi в Москве - компанию «Вымпелком». «Я думал, что мы будем всегда страдать от низкого уровня продаж, но в ноябре-декабре прошлого года мы имели стопроцентный селлаут по большинству позиций. И очень многие рекламодатели обижались, что мы больше не берём рекламу», - говорит Вольпе. В 2015 году рекламу на портале дали более 400 клиентов. Также на рост интереса рекламодателей мог повлиять конфликт метрополитена с компанией «Авто Селл» (дочка автомобильного холдинга «Гема»), которая продавала рекламу на станциях и в вагонах. В августе 2015 года вся реклама была демонтирована, нового подрядчика так и не нашли.

По данным «ТМТ Консалтинга», в 2015 году «МаксимаТелеком» получила 52% выручки московского рынка публичного Wi-Fi, а «Вымпелком» - 29% (на третьем месте - МТС с 15%). При этом у «Вымпелкома» самих хот-спотов (участок местности, оснащённый доступом к Wi-Fi) больше, чем у «Максимы», - 33% против 13,4% от общего объёма. «Когда "МаксимаТелеком" только запускала свой проект, было непонятно, насколько масштабна будет рекламная модель по доходам. Но сейчас их можно назвать крупным игроком, самым большим в Москве. При этом около 75% выручки приходится на рекламу», - говорит Ирина Якименко из «ТМТ Консалтинга». Заработок за 2015 год компания не раскрывает. В 2014 году, по данным СПАРК, выручка «МаксимаТелеком» составила 488 млн рублей.

Инвестиции в компанию за всё время работы составили больше 2 млрд рублей, и, по словам Вольпе, список инвесторов (и физические, и юрлица) расширяется. Выход на операционную окупаемость запланирован на 2016 год, возврат инвестиций в проект - до 2020 года.

Любовь к мэрии

Многие критикуют сайт wi-fi.ru за обилие новостей про мэра Москвы Сергея Собянина. Часть материалов и вовсе берутся с «Сайта Москвы» , принадлежащего городским властям. В «МаксимаТелеком» это объясняют тем, что «Сайт Москвы» - информационный партнёр проекта, как «Лента.ру», «Афиша», KudaGo и другие. «В разделе "Новости Москвы", в который попадают новости, соответствующие тематике раздела, действительно встречаются новости про Сергея Собянина. Их количество связано лишь с количеством публикаций у партнёров, чьи новости как раз и попадают в нашу новостную ленту. Наш портал в данном случае - просто агрегатор», - говорят в «МаксимаТелеком».

Также критики «МаксимаТелеком» отмечают, что бизнес-модель компании вызывает вопросы. Один из собеседников «Секрета» на рекламном рынке (говорил на условиях анонимности) считает, что «МаксимаТелеком» - спорный с коммерческой точки зрения проект с размытой аудиторией. Он отмечает, что компания привлекает клиентов в основном за счёт «суперкомиссий» для агентств: условно говоря, те продают клиентам показов на 1 млн рублей и получают от площадки 300 000 рублей. В основном эти клиенты - крупные бренды, которым не важно подробное сегментирование аудитории. wi-fi.ru, по словам источника, предлагает примитивные соцдем-данные о поле и возрасте, притом что сейчас растёт курс на умные закупки рекламы (RTB, programmatic buying и т. д.).

В «МаксимаТелеком» ответили, что эта информация «во многом не соответствует действительности». Как подчёркивает Вольпе, компания предлагает доступ к многомиллионной аудитории и уникальный таргетинг: по станциям и линиям метрополитена (в онлайн-режиме), а также по станциям проживания и работы пользователей - такой таргетинг недоступен другим игрокам на рынке.

Гендиректор аналитического агентства «Точка отсчёта » Михаил Климарёв признаёт, что рекламная модель «МаксимаТелеком» работает, но в первую очередь благодаря огромным инвестициям: «Они выигрывают тендеры, потому что у них есть деньги. Если бы без 2 млрд рублей на этот рынок зашли, они давно бы схлопнулись». При этом Климарёв добавляет, что у него есть вопросы насчёт окупаемости проекта. По его мнению, семь-восемь лет - это слишком долгий срок для российского бизнеса.

В этом году «МаксимаТелеком» выиграла тендер Центральной пригородной пассажирской компании - на оснащение 65 электричек Wi-Fi выделят 178,9 млн рублей. О такой возможности предупреждали источники издания Slon: «Один из собеседников издания знает, что "МаксимаТелеком" привлекла кредит в несколько сотен миллионов рублей, чтобы проинвестировать строительство. По его мнению, компания так смело могла влезть в долги, лишь будучи уверенной в будущем "компенсирующем" финансировании». У компании был один конкурент - коллективная заявка «Крафтвэй корпорэйшн ПЛС» и ЗАО «Мирвайфай». Также на конкурс подали заявки компании «Вымпелком», «Нэт бай нэт холдинг» и «Ай-теко» с «Алгоркомом», но ЦППК не допустила к участию - отказ в компаниях не прокомментировали.

Родился 18 июня 1965 года в Барнауле. Окончил Алтайский технологический университет. В 1992 году защитил кандидатскую диссертацию, занимался фундаментальными и прикладными исследованиями, руководил научным коллективом и проектами по внедрению новых технологий на ряде крупных промышленных предприятий.

В 1992 году продолжил научную работу в университете Торонто, получив степень PhD. Член Нью-Йоркской Академии наук, автор 189 публикаций и монографии по физике, имеет 70 авторских свидетельств. Будучи за границей, Борис занялся бизнесом, сначала в качестве менеджера производства, а затем в качестве менеджера по маркетингу товаров FMCG.

В 1995 году вернулся в Россию и работал региональным менеджером по продажам компании Mars LLC. В конце 1997 года перешёл в компанию RJR в качестве руководителя дивизиона Центральной России, а затем - руководителя региона Москвы и Центральной России. На протяжении двух лет Борис занимался развитием бизнеса компании JTI - в частности, созданием аналитической функции, стратегией и планированием продаж, развитием системы продаж и управления дистрибуцией.

В 2000 году был приглашён в команду «Альфа Банк Экспресс», где занял должность начальника управления продуктов и маркетинга.

В 2003 году получил диплом MBA The Open University Business School.

В 2004 году был приглашён в компанию SAP СНГ на должность директора по маркетингу. В 2006 году он занял должность исполнительного директора компании. На волне кризиса покинул компанию в июле 2009 года.

До лета 2012 года - вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса ОАО "СИТРОНИКС"

В октябре 2012 года Борис Вольпе занял пост вице-президента - директора департамента по развитию бизнеса NVision Group. Возглавляемый им комплекс будет осуществлять поддержку продаж, что позволит компании предоставить заказчикам еще более качественную экспертизу по решениям и системным архитектурам.

На октябрь 2013 года - генеральный директор компании "Максима Телеком", победившей в тендере на запуск бесплатной Wi-Fi сети в московском метро.