Сток детской одежды как бизнес. Как открыть дисконт-магазин: работа с поставщиками и обновлением ассортимента. Преимущества стоковой торговли

Если вы решили заняться бизнесом, а именно открыть собственный магазин одежды, советуем тщательно все взвесить и выяснить для себя, какую прибыль вы хотите иметь. Магазины одежды можно разделить на несколько основных видов, которые отличаются классом товара, целевой аудиторией, товарооборотом и пр. Все торговые площади этого сегмента делятся на: мультибрендовые (торговля продукцией разных марок одежды), монобрендовые (реализация товара одного производителя), магазины, которые открывают по франшизе, СТОК (коллекции, вышедшие из моды) и секонд-хенд. Хотим обратить ваше внимание на сток-магазины.

Преимущества стоковой торговли

Это перспективное направление бизнеса, так как направлено на широкую аудиторию. Большое количество людей со средним и даже высоким уровнем доходов хотят одеваться стильно, но не имеют возможности или желания платить за брендовую вещь сумасшедшие деньги. Товарооборот идет довольно живо, к тому же вам не понадобится много времени, чтобы провести анализ наиболее востребованных товаров. Так как сток оптом продается лотами, вы сможете выбирать то, что хотят видеть в магазине ваши клиенты.

Еще одно существенное преимущество – не нужно вкладывать значительную сумму в обустройство торговой точки. Это не бутик и шикарный евроремонт скорее отпугнет клиентов.

Сколько нужно вещей для наполнения магазина

Теперь давайте посмотрим на такой важный вопрос, как закупка товара. Стоковая торговля и здесь имеет ряд существенных преимуществ:

• это фабричная, брендовая одежда прошлых коллекций, и можно приобрести по вполне доступным ценам действительно стильные вещи;
• цены на товар в оптовых торговых точках стока в разы меньше первоначальной стоимости, они относительно низкие, поэтому прибыль имеет довольно внушительный процент;
• есть возможность подбора модельного ряда с разных коллекций и фасонов. Вы не покупаете «ростовку» (одинаковый товар разных размеров), а берете совершенно разные вещи.

  Этим вы снизите риск возникновения большого количества нереализованной продукции.

• купить сток оптом можно даже минимальной партией. Если вы не уверенны, будет ли пользоваться спросом новомодный фасон, можно взять несколько моделей «на пробу».

Количество товара, необходимого для наполнения магазина зависит в первую очередь от его площади. Торговый зал не должен выглядеть полупустым, но при этом это и не секонд-хенд, где вещи навалены горами.

Ассортимент подбирается, исходя из направленности магазина: магазин женской одежды состоит из 80% одежды и 20% всевозможных аксессуаров, если магазин и для мужчин, и для женщин, товар приблизительно имеет соотношение 60% одежды для женщин и 40% для мужчин.

Если это ваши первые шаги в бизнесе, вам понадобятся консультации опытного бухгалтера и маркетолога. Несколько секретов маркетинга мы постараемся вам раскрыть.

Как размещать товар: аксессуары, оригинальные модели и т.д.

Прежде всего, вам следует найти ответственного и надежного поставщика стока оптом. Здесь мы можем предложить свои услуги: у нас отличные цены и условия поставок, удобные формы оплаты, хороший товар.

Чтобы заинтересовать покупателей, необходимо правильно зонировать магазин. Исследователи установили, что 90% людей, зайдя в магазин, идут в правую сторону, поэтому в этой зоне выставляют дорогие вещи. Модные коллекции, сложные для понимания модели лучше размещать справа, но ближе к центру, они приковывают внимание. Самые популярные и востребованные товары размещают в глубине, так покупатель сможет увидеть большее количество других товаров. Разделяют три зоны торговой точки: первая, центральная для новых коллекций, средняя – для популярной, повседневной одежды, третья зона – молодежная. Модели, которые сложно воспринять в обычном виде, обязательно одевают на манекен, который можно разместить в витрине или торговом зале.

Что касается всевозможных аксессуаров, бижутерии и пр., здесь можно задействовать «холодные» зоны, где покупателей обычно практически не бывает, а блеск бижутерии их привлечет. Стоит установить витрину в области кассы или рецепшн, пока покупатель рассчитывается и ему упаковывают покупку, существует огромная вероятность, что к выбранному наряду будет приобретена стильная сумочка, пояс или серьги. Здесь стоит применить правило «золотой полки» ‒ чаще всего люди клиенты выбирают товары, которые находятся на уровне рук, вторая по эффективности – полка на уровне глаз.

Конечно, в рамках одной статьи не расскажешь обо всем, да и начинающему бизнесмену все равно не избежать ошибок, но все равно главное – это товар. А вот именно с этим мы можем вам помочь. Обращайтесь, качественный сток оптом ждет вас.

Стоковая лавка занимается реализацией товара с весомыми скидками от начальной цены в рознице. Скидки предоставляются в связи со следующими причинами: остаток от процесса производства, вещь вышла из моды или закончился сезон, дефект и т.д.

Такой вид одежды предназначенной для реализации способен принести неплохие плоды предпринимателю. Торговая лавка различных производителей становится перспективным бизнесом. Что бы открыть магазин стоковой одежды необходимо иметь от 4 до 10 тысяч условных единиц. Магазин окупится в течение 1 календарного года.

Этап 1. Маркетинг

Магазины стоковой одежды не так уж и распространены в Санкт-Петербурге. Они стали открываться лишь последние 2-3 года. На сегодняшний день в Санкт-Петербурге действует около 15 таких торговых точек. Новыми форматами магазинов стали магазины, в которых присутствуют вещи различных фирм. Такие торговые лавки принимают продукцию от европейских сток центров и напрямую от известных брендов.

Стоковые магазины стали появляться в качестве замены привычным магазинам типа second hand.

Розничной торговлей стоковой одеждой занимаются сетевые столичные центы «Дисконт» и «Сток», а так же магазины “Forum”. Вещи отечественного производства в них встречаются редко, и в основной своей массе они распространены в магазинах «Бонус» и «Ксанта».

Наряду с обычными малоизвестными производителями одежды, крупные компании, как Адидас, также имеют сети своих собственных стоковых торговых точек.

Этап 2. Месторасположение

Наиболее лучшим и выгодным размещением торговой точки будет являться людное место, где поток потенциальных покупателей очень высок. Это могут быть жилые районы, спальные районы, места скопления студентов, места в общежитиях, в студенческих городках и т.д.

Месторасположение в студенческих городках обусловлено тем, что большинство стоковых центров предлагают своим клиентам одежду для молодежи, да и степень обеспеченности молодых людей растет, соответственно и растет их покупательская способность.

Торговую точку лучше не открывать на главных, центральных проспектах и т.д., которые и без того разнообразны различными модными магазинами одежды, что затруднит Вашу работу.

Что касается торговой площади, то минимальным вариантом будет 50 квадратных метров. Однако для удовлетворения собственных нужд в метраже, и нужд потребителя, лучшим вариантом будет подобрать помещение площадью порядка 150 квадратных метров.

Этап 3. Оборудование

Торговая площадь должна быть оборудована таким образом, что бы обеспечить максимально возможный доступ к товару и его безопасность.

Безопасность смогут гарантировать установленные перед входом в магазин магнитные стойки, а так же магниты, которые устанавливаются на сам товар.

Все оснащение магазина надлежит приобретать исходя из того, что бы оно было простым в использовании и относилось к относительно не дорогой ценовой категории.

Затраты на оборудование для целого магазина будут составлять примерно 1 тысячу условных единиц. Центр стоковой одежды является торговой точкой, которая предоставляет населению дешевый вариант покупки вещей. Именно в связи с этим, все оборудование должно давать понять клиенту что этот магазин занимается продажей вещей низкой ценовой категории и с маленькими надбавками.

Этап 4.

Ассортимент

При использовании площади в размере от 50 до 150 квадратных метров принято размещать около 350 единиц различных товаров.

300-400 единиц продукции будут стоить примерно от 5 до 7 тысяч условных единиц. Основная масса реализуемой продукции это одежда для молодежи и женщин, а лишь около 1/5 – одежда для мужчин и детей.

Так, например, в Санкт-Петербурге поставкой импортных вещей занимается небольшое количество компаний. К ним можно отнести такие компании как: общества с ограниченной ответственностью «Ренессанс» и «Саксэс» и компания поставляющая детские вещи – «ТЕТ А/S» и другие.

Одежда для каждого сезона является основным видом товара и ассортимента.

Однако джинсовые товары, футболки и вещи из трикотажа пользуются популярностью вне зависимости от сезона. Многие торговые точки реализуют также предметы роскоши, аксессуары и т.д. Заниматься реализацией головных уборов не выгодно, ведь их стоимость не будет отличаться от стоимости в других магазинах другой направленности.

Детскую же одежду найти в стоковых магазинах довольно сложно, ведь дороговизна детских вещей не позволяет сделать этот вид товара выгодным для магазина.

Этап 5. Ценообразование и персонал

Основополагающим фактором успеха является правильно расценить вещи.

Компания поставщик или оптовая организации предоставляет свои товары по партиям. Зачастую, компании предлагают вещи выбирать самостоятельно, однако Вам необходимо подобрать порядка ста единиц товара. Как правило, вещи неэквивалентны, однако стоимость их равна. Так, например, пиджак и рубашка могут стоить одинаково.

Как открыть интернет магазин одежды

Где взять товар для интернет-магазина одежды?

В последние годы рынок интернет-торговли значительно расширился. Все больше и больше людей увлекается идеей зарабатывать продажами не только в оффлайн-магазинах, но и сидя дома за компьютером. Присутствует возможность выбора из множества разнообразных ниш, но немалое количество начинающих предпринимателей находят для себя самой интересной именно ту, в которой конкуренция достаточно высока. Те, кто ее не побоится, задаются вопросом, как открыть интернет магазин одежды. Создать его под силу будет любому, а вот далее добиться успеха в раскрутке уже сложнее.

В первую очередь все-таки желательно разобраться с поставщиками, ведь товар для продажи и его качество — это самое главное в работе интернет-магазина одежды. Тут хорошо бы иметь связи со многими дистрибьюторами, дабы ассортимент был широк, а цены минимальны, насколько возможно. Самый лучший вариант — это договоренность с поставщиком о том, что товар забирается с его склада уже по заказу клиента. В данном случае не понадобится арендовать свой собственный склад, что сэкономит крупные суммы из бюджета.

Еще один крайне удобный и нынче довольно популярный вариант создания интернет-магазина одежды — это сотрудничество с Китаем под названием «дропшиппинг». В этом случае магазин работает как посредник, а покупают на нем те, кто либо совсем не знает английский язык, либо думает, что не сможет заказать иностранный товар, или же вообще не подозревает о существовании китайских интернет-магазинов, где все продается довольно дешево.

Так вот у тех, кто постоянно осуществляет там заказы, со временем может назреть идея открыть свой магазин одежды в интернете, заполненный китайским товаром с других сайтов. Предприниматель лишь получает оплату, с которой берет сумму своей наценки, а остальным оплачивает заказ в китайском интернет-магазине, с которым сотрудничает. Все легко и просто! Единственный минус, который многих останавливает перед покупкой — это долгая доставка товара заказчику, так как отправляется он с Китая.

Действия, необходимые для создания сайта.

Каждый понимает, что дабы открыть интернет-магазин одежды, необходим сайт.

Для создания сайта нужны домен и хостинг, которые можно приобрести по низким ценам.

Хостинг нужно будет оплачивать ежемесячно, а сумма оплаты в основном зависит от бесперебойности его работы. Бесплатный приобретать крайне не рекомендуется, так как возможности владельца сайта будут ограничены, да и в этом случае вполне возможны перебои в работе. Также существует множество сервисов, предлагающих свои услуги в создании интернет-магазинов. Они предоставляют площадку, на которой можно разместить свой товар и заниматься торговлей, но в этом случае придется довольствоваться шаблонным дизайном и ограниченными возможностями сайта. Если же предпринимателя интересует уникальность, а также различные фишки, которые сервисы, предоставляющие в аренду торговые площадки, не дают, понадобится опытный программист, который возьмет за свою работу как минимум 500$.

Также для открытия собственного интернет-магазина одежды просто необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Конечно, многие начинают, будучи физическими лицами, боясь, что не выйдут на хорошую прибыль. Необходимо понимать, что все же легальна такого вида деятельность будет только если оформлено ИП или ООО. Стоит это не так уж много, а весь муторный процесс оформления лучше уж пройти один раз, чем потом заиметь проблемы с налоговой инспекцией.

Важно определиться со способами оплаты и доставки в магазине. Каждый покупатель обязательно должен найти удобный для себя. Например, для предприятий и организаций удобен будет безналичный расчет, а для тех, кто часто покупает в интернете, — оплата электронными деньгами и банковскими картами. Для этого можно подключиться к одному из сервисов приема платежей, например, Robokassa, или Onpay. Тех, кто не жалует предоплату, привлечет наложенный платеж при получении на почте, либо оплата наличными при доставке курьером.

Раскрутка интернет-магазина одежды.

Итак, магазин готов, поставщики найдены, товар выставлен на продажу, а посетителей на сайте все нет. В данном случае необходимо пускать в ход активную раскрутку. Самый популярный способ — это контекстная реклама, которая заказывается в Google и Yandex. В магазин придут те, кто увидит объявление со ссылкой на него в специальных блоках, когда будет что-либо искать в интернете. Владельцу придется оплатить каждый клик, а цена будет зависеть от различных факторов.
Еще один хороший способ раскрутки — это реклама в так называемых буксах. Вы же определенно слышали про сайты, на которых пользователи интернета зарабатывают копейки на кликах, серфинге, регистрациях на сайтах? Так вот, владельцы сайтов и являются теми, кто платит эти копейки, дабы повысить свои ТИЦ и PR (показатели посещаемости). Для раскрутки интернет-магазина одежды также можно стать рекламодателем на одном из таких сервисов.

Чтобы продаж было больше, можно создать партнерскую программу, дабы пользователи могли приводить покупателей и получать небольшой процент с сумм их покупок.

Такой вариант выгоден будет обоим! Когда магазин будет уже раскручен, появится возможность неплохо подзаработать на чужой партнерской программе, разместив на сайте их баннер. Конечно, это не должен быть магазин конкурентов!

Как заполучить постоянных покупателей.

Раскрутка — это, конечно, очень важно, но все же не цель, а средство. Она производится ради продаж, а известно, что 80% продаж дают 20% постоянных покупателей! Поэтому необходимо собирать базу заказчиков, в которой будет как можно больше информации о них, дабы затем сообщать им о проходящих акциях, или давать индивидуальные хорошие скидки в честь, например, дня рождения!

Крайне популярен наконец-то и в России стал купонный маркетинг. Всем нравятся акции, благодаря которым можно приобрести товар с хорошими скидками.

Если наценка позволяет, можно разместить товар на нескольких купонных сервисах и получить хорошую прибыль за счет большого притока покупателей.

Многие из них могут дополнительно заказать какой-либо аксессуар, уже без скидки, или же стать постоянным покупателем, оценив сервис и качество товара интернет-магазина.

Получается, что каждый, кто хоть раз говорил себе или кому-либо еще «хочу открыть интернет магазин одежды», в состоянии это сделать. Самое главное в этом деле — не бюджет, а стремление. Если любовь к торговле и умение налаживать хорошее общение с клиентами присутствуют, все обязательно получится!

Похожие статьи

Где Же Взять Товары Для Продажи?

Вы уже оббегали все местные магазины и рынки в поисках подходящего товара и ничего не нашли? Я повторю еще раз: американцам либо совсем не нужны наши товары, либо они бы их купили, но более дешево, чем мы можем предложить.

Замкнутый круг?! Нет!!!

Я исследовал разные возможности получения товаров для выгодной перепродажи и с радостью поделюсь информацией с Вами.

К сожалению, в России нет такого явления как «гаражная распродажа». В США этот вид торговли очень развит. Он заключается в том, что когда жена все-таки уговорит мужа (или наоборот 🙂 избавиться от ненужных вещей, он, грубо говоря, сваливает весь хлам в мешок и продает за небольшую сумму. Это и называется «гаражная распродажа». Американские eBay-продавцы давным-давно пользуются этой возможностью. Они скупают за бесценок кучи всяких вещей, потом сортируют их и продают по отдельности на eBay. Я никогда не встречал таких распродаж. Но если у Вас в городе есть нечто подобное, Вы можете присмотреться повнимательнее к тому, что там продают.

А теперь о том, где я беру вещи для продажи и где Вы тоже можете их брать.

Проще всего найти товары, если Вы работаете по первой стратегии: продавать вещи, за которые Вы ничего не платите. Проведите генеральную уборку, вытряхните все с антресолей, из шкафов и полок. Очень может быть, что там окажутся предметы, продать которые Вам и не приходило в голову. Руководствуйтесь списком из Главы 2. Я, например, раньше и не думал, что старые электронные лампы можно продать. Оказалось, можно. Если у Вас есть старый неисправный телевизор, Вы можете его разобрать, все ненужные части выкинуть, а электронные лампы протереть от пыли и выставить на продажу единым лотом. А можно по 2-3 штуки. Экспериментируйте!

Не исключено, что, поскребя по сусекам, Вы обнаружите, что обладаете чем-то не упомянутым в моем списке и весьма ценным. Значит, Вам повезло!

Предположим, что Вы прошерстили весь свой дом и не нашли никаких старых вещей, которые можно было бы продать. А может, что-то нашлось и Вы на этом заработали долларов 100-300. Тогда встает вопрос: что делать дальше?

Будет логично, если Вы попытаетесь продать что-то ненужное, принадлежащее Вашим друзьям и знакомым. Вы можете с их разрешения «порыться» на их антресолях и выудить оттуда что-нибудь весьма привлекательное для продажи. Думаю, они будут даже благодарны Вам за избавление от хлама.

В общем, взгляните новыми глазами на старые вещи, которые Вы можете получить даром. Уверяю Вас, МНОГИЕ ИЗ НИХ МОГУТ БЫТЬ ПРОДАНЫ НА EBAY!!! Именно так начинает большинство успешных eBay-продавцов.

Дальше. Вы можете использовать прием «гаражная распродажа наоборот». Для этого нужно подать объявление в местную газету примерно такого содержания «Приму на комиссию все. Телефон…». Когда Вам станут звонить люди, объясняете им условия. Вы берете у них вещь на неделю и, в случае продажи, удерживаете в свою пользу, допустим, 30 процентов суммы. Если никто эту вещь не купил, просто возвращаете ее владельцу.
А можно даже не забирать ее на неделю, а в присутствии владельца сделать фотографии и описание. Если вещь будет продана, тогда Вы связываетесь с ее владельцем и показываете распечатку страницы аукциона с той суммой, на которой закончился аукцион. Это будет доказательством Вашей честности. Кстати, лучше никогда не обманывать клиентов. Даже на 1 доллар с каждой продажи. Информация, особенно в небольших городах, распространяется молниеносно. Можно испортить репутацию и нажить себе проблемы.

«Гаражная распродажа наоборот» — очень эффективный прием. Не Вы ищете товар, а товар сам приходит к Вам!!!

И, заметьте, Вы все еще не платите за него ни копейки!!!

Выгода людей, которые будут Вам звонить, в том, что у них будет возможность продать то, что они никогда не смогли бы продать в обычной оффлайновой комиссионке. EBay — огромный рынок, это чистая правда.

Начать принимать вещи для перепродажи — легче, чем может показаться на первый взгляд. Вы можете начать выставлять десяток или больше лотов одновременно. При этом Ваш заработок вполне может составить от 500 долларов в месяц.

Еще одно преимущество работы через объявление состоит в том, что Вы будете приобретать бесценный опыт. Со временем у Вас появится «аукционное чутье» и Вы сможете заранее прогнозировать, какие вещи можно продать с большой выгодой, а на какие лучше не тратить время и деньги за листинг (так называется постановка на продажу).

Развивая это дело, Вы можете создать сайт-комиссионку. Там Вы распишете правила приема вещей на продажу, преимущества продажи через eBay, Ваши расценки, ответите на частые вопросы и можете даже поместить интерактивную форму для приема заказов через интернет.

На Западе такая брокерская деятельность ОЧЕНЬ РАЗВИТА.

Она кормит многих людей, так почему бы и Вам не последовать их примеру?!

Лучшим примером такой брокерской конторы является сайт www.auctiondrop.com. Чрезвычайно логичный сайт и очень полезный пример по организации своего дела на стыке онлайна и оффлайна. Настоятельно рекомендую ознакомиться.

Создание онлайновой eBay-комиссионки — это промежуточный шаг от простой забавы по продаже старых вещей к Большому Домашнему Бизнесу с покупкой и продажей партий товара. Понятно, что в последнем случае Вы сможете заработать больше всего — от 1000 долларов в месяц и больше. Но если Вы начинаете eBay-бизнес с нуля, то Вам придется поработать по первой стратегии (т.е. продавать коллекционные вещи и предметы искусства), чтобы сколотить стартовый капитал и получить опыт продаж.

Надеюсь, Вы хорошо помните, что ОБЫЧНЫЕ МАГАЗИНЫ НЕ ПОДХОДЯТ В КАЧЕСТВЕ ИСТОЧНИКОВ ТОВАРОВ МАССОГО СПРОСА ДЛЯ ПЕРЕПРОДАЖИ НА EBAY. Потому что высокие цены в них убивают всю потенциальную выгоду от таких сделок.

Где же взять товары (желательно электронику, но не обязательно) по ОЧЕНЬ НИЗКИМ ЦЕНАМ? Ответ, вероятно, удивит Вас: В АМЕРИКЕ!!!

В США есть специальные сайты, на которых продаются партии очень дешевого товара. Они дешевы потому, что это либо имущество ликвидируемых фирм, пущенное с молотка. Либо торговые избытки (когда в американские торговые центры поступает новый товар, они «сбрасывают» по дешевке остатки предыдущей партии, чтобы освободить полки). Либо это возвращенные товары, которые покупатели принесли обратно в магазины (например, не понравился цвет). Также на этих сайтах могут продаваться бэушные, новые или refurbished электронные устройства, которые владельцам понадобилось срочно продать.

Товары, как правило, продаются «внавал» и упакованы в поддоны (pallet) по весу, как одежда в сэконд хэнде. Продавцы обычно не знают, какие устройства исправны, а какие нет, то есть товар отпускается на условиях «Как есть» («As is»). Как показывает практика, как минимум 50-60 процентов изделий оказываются полностью исправными и находятся в родных коробках, со всеми аксессуарами.
Или же товар продается фиксированной партией, что всегда указано в описании. Например: 8 ноутбуков, 30 карманных компьютеров, 15 цифровых фотокамер, 300 струйных принтеров (бывает и такое!).

Вот список оптовых сайтов, которые известны мне:

http://www.liquidation.com

http://www.govliquidation.com

http://www.liquidxs.com

http://www.westernexpressinc.com/western

http://www.liquidationmerchandise.com

http://www.salvagecloseouts.com

http://eis.net/lib/start.cgi/ameritex/listings.html (доска объявлений)

http://www.buy4less.cc

http://www.cec-corp.com

http://www.aaacloseoutsnetwork.com

Если Вы введете на западном поисковике (например, Yahoo.com) запрос типа «Wholesale liquidation», то найдете еще много таких сайтов.

Особое внимание обратите на первый сайт в списке — www.liquidation.com. Это ОПТОВЫЙ АУКЦИОН. По сути он очень похож на eBay. Все лоты на Liquidation.Com выставляются по стартовой цене $100. В случае победы покупатель оплачивает конечную стоимость лота плюс стоимость доставки. Доставка в Россию стоит примерно $3 за килограмм морским путем и $6 воздухом. Если покупатель находится в США, то оплата обычно происходит чеком. Если он живет в другой стране, то единственный способ оплаты, который они принимают (а оплата происходит именно аукциону, уже потом он переводит деньги продавцу, за вычетом своих комиссионных, доставку осуществляет тоже аукцион) — электронный безналичный перевод на валютный счет (Wire Transfer). Для этого Вам нужно иметь валютный счет в любом коммерческом банке, с которого Вы будете переводить деньги на счет аукциона. Стоит такой перевод обычно долларов пятьдесят.

Как вариант, если есть знакомые в Штатах, можно перекинуть им деньги, например, по E-Gold, а они там уже оплатят Ваш товар чеком. Или можно попробовать договориться с ребятами из фирмы «Western Express» (http://www.dengiforum.com), они могут принять деньги по WebMoney. С ними, по моему, можно договориться о чем угодно. За процент, конечно. Но если есть любой другой способ, кроме безналичного перевода, то лучше использовать его. Wire Transfer нередко бывает весьма замороченной процедурой.

Обычно на www.liquidation.com продаются партии электроники по цене около 2000 долларов. Лучше покупать компактные и относительно дорогие товары (ноутбуки, цифровые камеры, видеокамеры).

Они имеют небольшой, по сравнению с другими устройствами, вес.

Другими словами, килограмм ноутбука стоит гораздо дороже килограмма компьютерного монитора. Значит, ноутбуки покупать выгоднее.

Вы можете посчитать, сколько будет стоить доставка в Россию груза в 700 килограммов и в 100 килограммов. При этом ноутбуки общим весом в сто кило можно будет перепродать дороже, скажем, раза в два, чем мониторы. Дальнейшие комментарии излишни.

Кроме того, со всех иностранных покупателей Liquidation.Com берет плату за оформление таможенных документов — $150.

На www.liquidation.com можно найти много других товаров, которые пользуются спросом на eBay, а не только электронику. Например, там продаются наборы бейсбольных мячей с автографами игроков известных команд. В Америке много людей, которые собирают такие штуки, и на eBay они продаются влет. Вообще, бейсбольный бизнес там — целая индустрия. Продают все: биты, мячи, разные аксессуары.

Важное для нас преимущество www.liquidation.com перед другими сайтами из вышеприведенного списка состоит в том, что это именно АУКЦИОН, а другие — просто оптовые торговые ФИРМЫ. Чтобы заказать партию товара в этих фирмах, туда надо ЗВОНИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ (в крайнем случае, писать по электронной почте) и договариваться с менеджером. Разумеется, по-английски. А на аукционе все автоматизировано, делать ставки можно в интернете из любой страны мира.

А теперь очень важная информация!!!

Подумайте, насколько вырастет стоимость каждого ноутбука после доставки их партии в Россию. При общем весе груза 100 кило, количестве ноутбуков равном, допустим, пяти, и доставкой самолетом, увеличение стоимости каждого ноута составит 120 долларов!!! Плюс 30 баксов на каждый ноутбук за таможенное оформление!!! Возможно, Вы сможете продать их в России через газеты с объявлениями, НО… такой расклад означает, что ВЫ ТЕРЯЕТЕ 150 ДОЛЛАРОВ НА КАЖДОЙ ПРОДАЖЕ!!! В сумме это означает потерю 150 х 5 = 750 ДОЛЛАРОВ!!! Как Вы думаете, это плохо? Я думаю, что это очень плохо!

Из этой ситуации есть выход.

ЧТОБЫ ПЕРЕПРОДАТЬ НА EBAY, ПАРТИИ ТОВАРА НЕ НУЖНО ПЕРЕСЫЛАТЬ В РОССИЮ, ПУСТЬ ОНИ ОСТАЮТСЯ В ПРЕДЕЛАХ США.

Тогда нам не нужно оплачивать дорогостоящую международную пересылку, платить таможенные сборы и тратить ВРЕМЯ на всю эту бодягу. А чем быстрее мы перепродаем, тем больше наша прибыль!

В США есть специальные фирмы, которые могут принять купленный Вами товар, похранить его на своем складе, а потом отправить Вашему покупателю по указанному адресу.

И ТОВАР НЕ ВЫВОЗИТСЯ ЗА ПРЕДЕЛЫ СОЕДИНЕННЫХ ШТАТОВ, чего мы и добивались.

При этом сам покупатель первоначальной партии товара (т.е. Вы) может находится где угодно, все операции производятся через интернет. При поступлении на склад каждая единица товара обрабатывается и информация о ней заносится в базу данных. Работа персонала склада по описанию Ваших товаров оплачивается отдельно. Еще и по этой причине выгоднее покупать меньшее число более дорогих предметов. Еще лучше, если все изделия в партии будут однотипными. Это уменьшит затраты на их внесение в базу данных.

Лучшим примером фирмы-склада, на мой взгляд, служит www.padepot.com. При регистрации они берут плату в 100 долларов, а также процент с каждой операции по отправке изделий Вашим покупателям. Но общие затраты времени и денег на пересылку оказываются ГОРАЗДО меньше, чем при международной почтовой доставке туда-обратно.

В этой главе я рассказал, как начать с продажи бесплатных вещей с Ваших антресолей и дойти до создания Большого Домашнего Бизнеса, покупая партии товара и продавая его поштучно на eBay, получая при этом прибыль.

САЙТЫ ТИПА WWW.LIQUIDATION.COM ЯВЛЯЮТСЯ ОСНОВНЫМ ИСТОЧНИКОМ ДЕШЕВОГО ТОВАРА ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА АМЕРИКАНСКИХ EBAY-ПРОДАВЦОВ, ВЕДУЩИХ ДОМАШНИЙ БИЗНЕС.

Но уже и в России есть люди, которые ведут прибыльную торговлю таким образом. Я думаю, нет никаких препятствий для того, чтобы и Вы смогли делать то же самое.

Еще совсем недавно понятие «сток» многие соотечественники ассоциировали с бытовой канализацией или, в крайнем случае, речным руслом. Ситуация кардинально изменилась, когда стали массово появляться магазины с одноименной приставкой.

В основу названия легло английское слово «Stock», обозначающее в данном случае как «запас» или «склад». Стоками стали называть магазины, торгующие излишками оригинальной брендовой одеждой, не распроданными по тем или иным причинам в сезонный период. Для коллекционной европейской одежды, например, интервал смены ассортимента составляет каких-то 3 месяца. И еще вчера модная коллекция уступает свое место очередным новинкам и переходит в разряд стоковой. Чтобы товар не залеживался на складах, брендовые производители устраивают его оптовую распродажу по очень умеренным ценам.

«И почему бы такую вещь не купить?» - задаются вопросом массовые покупатели. Кризисные времена подкосили платежеспособность потребителя, но не отбили у него охоту носить качественные модные вещи. А ярлык «сток» совсем не означает, что данная модель уже устарела. Зачастую привозимая с Запада стоковая одежда попадает к нам одновременно с модой, приходящей оттуда же с некоторым опозданием.

«И почему бы такую вещь выгодно не продать?» - задумываются предприимчивые бизнесмены, понимающие перспективность ситуации. Всё сходится в выигрышном раскладе: качество продукции, широкий выбор, адекватная цена, покупательская заинтересованность. Вот так рождаются предпосылки стокового бизнеса, и магазины подобного профиля сейчас у нас появляются, словно грибы после обильного дождя.

Особенности стокового бизнеса

В таком бизнесе, где нужен эстетический вкус, могут проявить свою предпринимательскую «жилку» женщины. Несмотря на определенную насыщенность рынка стоковыми магазинами, новичкам не стоит бояться вклиниться в ряды успешных предпринимателей . Конкуренция здесь, по большей части, эфемерная. Во-первых, разнообразие брендов и коллекций столь велико, что вероятность встретить в двух разных магазинах одинаковые вещи ничтожно мала. Во-вторых, даже если и найдутся похожие вещи, то не всегда размерный ряд моделей имеется в полном составе. Не найдя нужного размера или модели в одном магазине, можно успешно отовариться в другом.

Но это не значит, что покупатель (а это и обеспеченные люди, и не самые богатые вплоть до пенсионеров) сам к вам придет. Бороться за него нужно, и методов найдется предостаточно.

Стоковый магазин: охота на покупателя

Борьбу за потребителя начнем с выбора местоположения и создания имиджа магазина. Удачной дислокацией будет проходное место в центральных районах. Приоритетом будет небольшое уютное помещение (до 40 м²) с одомашненным интерьером, создающим непринужденную атмосферу семейности. Обаяния магазину добавят приветливые, разбирающиеся в товаре и умеющие дать дельный совет сотрудники. Как шутят бывалые бизнесмены из сферы торговли, покупатели идут «на продавца, как на живца».

Чтобы угодить довольно привередливому потребителю, приходится выискивать у оптовиков интересный и по-своему уникальный ассортимент. Определенная категория по-прежнему предпочитает гламурные вещи. Но с таким товаром нужно быть предельно расчетливым. Не проданная модная сегодня одежда завтра останется «мертвым» балластом на полках. Поэтому многие предприниматели стараются приучить своего клиента к практичным моделям спортивного направления и удобным вещам стиля «casual». Такая одежда будет всегда соответствовать времени и найдет своего потребителя.

Классификация стоков

Оптовые дистрибьюторы классифицируют стоковую одежду на 4 класса. К высшей категории (А) относят актуальный ассортимент в заводской упаковке, имеющий полноценный модельный ряд и оцениваемый дороже всего.

Если коллекция в упаковке актуальная или хотя бы предпоследняя, но модельный ряд ограничен, то цена на такую одежду падает, и стоку присваивается категория В.

К оставшимся классам к стоковой одежды (С и D) относятся коллекции «вчерашнего дня», чаще всего, идущие без упаковки, не имеющие особого выбора в размерах и моделях. Допускается даже незначительный, но устраняемый брак. Стоимость таких вещей практически символическая.

Нюансы ценовой политики

Главным козырем в колоде конкурентных преимуществ всегда будет ценовая стратегия. Умелая и лояльная к покупателю политика, сопровождающаяся оператвной сменой товара, правильной его классификацией и вовремя применяемыми скидками, может стать гарантом надежности и прибыльности вашего бизнеса.

Зачастую наценка на стоковые вещи переваливает за 100%. Это все равно намного дешевле аналогов из бутиков , и многие охотно берут товар. Но стоковый магазин - это своеобразный «аукцион наоборот». Если рискнуть и немного подождать, то можно купить ту же вещь со скидкой 20, 30 и даже 50%. Правда, вас может опередить кто-то другой. Поэтому покупатели особо не церемонятся и берут то, что понравилось. Владельцы же выигрывают за счет быстротечного оборота средств и частого обновления товара, а некоторые умудряются открывать еще несколько дополнительных точек продаж.

На открытие стокового магазина должно хватить $15 тысяч, из которых половина уйдет на закупку товара (до 600 единиц) и около $1,5 тысячи - на оборудование помещения. Исходя из высокой рентабельности (эксперты называют цифру 70%), затраты окупаются в ничтожно малые сроки (год, а то и полгода). Главное здесь - не витать в облаках, а очень много работать и грамотно использовать предоставленные возможности.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.сайт

Количество брендовых дорогих бутиков увеличивается на глазах. Многие из нас, проходя мимо красивых ярких витрин, мечтали приобрести творения великих дизайнеров, но к сожалению, не всем такая роскошь по карману.

На помощь в решение проблемы пришли магазины сток одежды. Они уже давно популярны на Западе, и сравнительно недавно появившись у нас, сразу завоевав сердца модниц и любителей шоппинга. Рынок реализации сток-одежды неуклонно растет, давая возможность простым обывателям выглядеть «от кутюр», при этом платить за вещи по разумной цене. Развитие массовой стоковой торговли в России произошло после дефолта в 1998 году, да и на данный момент, в рамках мирового кризиса, пользуется своей популярностью.

Что такое сток-одежда?

У многих возникает вопрос, что такое одежда сток? Сток – в переводе с английского, означает «запас». Простым языком, это то, что хранится на складе. Основные критерии одежды сток:

• Совершенно новая одежда для женщин, мужчин и детей всех возрастов.
• Одежда от известных мировых производителей и марок.
• Несомненно, это одежда высокого качества, при этом цена гораздо ниже обычной.
• Доступна широким массам, позволяет выглядеть современно и модно каждый день.
• Сток-одежда – идея прибыльного бизнеса.

Откуда берется стоковая одежда?

Основные пути поступления:

• Перепроизводство одежды – товар, который не попал на прилавки магазинов.
• Излишки на производстве – зачастую, из остатков материала на фабриках шьется одинаковая продукция и потом продается через сети оптовиков, занимающихся одеждой сток. Или же фабрика получает отказ магазина от поставки, и чтобы товар не залеживался, на складе реализует тем же путем.
• Сток оптовиков – не распространенные партии одежды розничным торговым точкам.
• Сток одежды сетевых магазинов – не распроданная сезонная одежда, по окончанию сезона продается стоковым магазинам для ее быстрой реализации.

Сток поставляется из всех стран-производителей одежды. Для российского рынка наиболее интересен сток, привезенный из Европы.

Где купить сток оптом и сколько это стоит?

Для любого успешного бизнеса, главное правильно подобрать партнеров – поставщиков. Вы можете заказывать сток одежду напрямую из Европы, вам это обойдется от 15-30 евро за килограмм, в зависимости от товара.

Ориентировочная стоимость (опт, цена за 1 кг, летний сезон):

• Женская и мужская одежда (ветровки, блузки, брюки, рубашки и т.д.). Цена колеблется от 20-30 евро.
• Детская одежда для малышей – от 12-18 евро.
• Детская одежда для подростков – от 14-20 евро.

Энциклопедическая справка: сток (от англ. stock- ‘запас’) - это формат торговли, позволяющий покупателям сэкономить, приобретая фирменные вещи, а торговым сетям - увеличить объем оборотных средств. В основе идеи стоков - экономия. Основа ассортимента стоков - товарные остатки, нераспроданные крупными торговыми сетями в сезон. Хранить неликвиды невыгодно, поэтому брендовые магазины по заниженным ценам предлагают остатки стоковым магазинам. Определенную долю товаров в стоках составляет конфискат - вещи, изъятые банками в счет погашения кредитов.

Экономить, покупая качественные фирменные вещи, хотят практически все. А это значит, что есть смысл подумать о том, как открыть свой сток. Тем более что специалисты оценивают порог вхождения на рынок, как низкий.

Шаг за шагом к заработку на экономный покупателях

Шаг первый : готовим юридическую и материальную базу

Чтобы встать на налоговый учет, вы можете зарегистрировать ООО или ИП. Первый вариант удобен, если вы планируете создавать сеть стоковых магазинов. Если в ваши цели входит только одна торговая точка, и вы хотите максимально облегчить налоговый учет - выбирайте ИП.

Для стоковой торговли вам понадобится как минимум 30–50 м?. Можно арендовать складское помещение или ангар - формат магазина допускает минимализм в интерьере и оборудовании. В отличие от бутиков, которым непременно нужно находиться в престижных районах, стоковые магазины лучше располагать рядом с рынками или недалеко от крупных транспортных развязок. Неплохой выбор - спальные районы.

Шаг второй : формируем ассортимент

Главное, чем стоки привлекают покупателей, - это возможность купить фирменные вещи с большой скидкой (в зависимости от сезона дисконты могут достигать 90%). Формируя ассортимент, позаботьтесь о том, чтобы в продаже были товары для женщин, мужчин и детей. Так вы позволите своим клиентам сэкономить не только деньги, но и время - они смогут купить обновки для всей семьи, не бегая по разным магазинам.

Помните, что главный источник прибыли правильного стока - это оборот, а не торговая наценка. Внимательно следите за тем, чтобы ассортимент регулярно обновлялся. Специалисты рекомендуют проводить смену ассортимента не реже 1 раза в полтора месяца, а каждые 2–3 недели проводить уценку товара, который пользуется наименьшим спросом и рискует превратиться в неликвид.

Шаг третий : организуем торговое пространство и работу

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть сток, большинство участников рынка отвечает: «Немного». А все потому, что при открытии можно экономить на всем. Причем подчеркнутая экономичность, в данном случае только подчеркнет стиль магазина и его соответствие формату.

Вам понадобится минимум торгового оборудования - развесьте одежду по категориям (юбки, брюки, пиджаки), распределив ее по размерам. Большой штат персонала не нужен - 1–2 продавца и уборщица. Роль снабженца и администратора вы можете взять на себя. И даже реклама стокового магазина может быть экономичной - достаточно будет простых флаеров и броской вывески.

Оптимальный график работы - с 9:00 до 21:00 без выходных и праздников. Так вы обеспечите своей торговой точке максимальную посещаемость.

Где взять деньги?

На первый взгляд идея стокового магазина может показаться не слишком прибыльной. Действительно - сколько можно заработать на продаже дешевых товаров? Однако ответ на вопрос, выгоден ли сток, не просто положительный. Эксперты уверяют, что стоковая торговля - это очень выгодно. В среднем рентабельность этого бизнеса составляет от 50–70%. Некоторые успешные предприниматели доводили этот показатель до 100% и в течение первого же года работы открывали 2–3 торговые точки.

Подводные камни

Главный риск стоковой торговли связан с возможностью образования неликвидов - товары, которые невозможно продать, приходится ликвидировать. Поскольку в этой сфере не практикуются поставки под реализацию, все риски, связанные с невозможностью продать товар, предприниматель берет на себя. В связи с этим следует быть особенно внимательными при формировании ассортимента, а также тщательно проверять партии товара на предмет брака или фальсификата.

Подводим итоги

Сток - перспективный формат торговли. В настоящее время порог вхождение в этот сегмент рынка достаточно низкий, а рентабельность, напротив, высокая. В сочетании с коротким периодом окупаемости это делает стоковую торговлю привлекательным видом предпринимательской деятельности.

В наше время каждый может открыть собственное дело. Магазин-дисконт является выбором многих предпринимателей. Такой центр имеет массу преимуществ. Дисконт - это залежалый товар из прошлых коллекций или сезонов, который распродают по сниженной цене. Это качественная продукция, которую реализуют в связи с ее неактуальностью, в отличие, например, от сток-центра, в котором находится в основном товар с определенными дефектами.

Примером может служить фирма «Адидас». Ее продукция славится своим качеством и удобством, однако не каждый может позволить себе приобрести ее по цене обычного магазина. В то же время такая крупная сеть должна постоянно сохранять имидж, а это значит, что на прилавках должна находиться одежда, соответствующая последним веяниям моды.

Однако зачастую остается огромное количество моделей из прошлой коллекции в то время, когда уже появилась новая. В таком случае этот товар поступает на продажу в дисконт-центр по гораздо более низкой цене. Такой вид торговли выгоден, т.к. сеть сохраняет имидж, в то же время избавляясь от излишков продукции. Дисконт-центры «Адидас» пользуются огромной популярностью среди покупателей, ведь в них можно приобрести качественную одежду по привлекательной цене. Если вы решили открыть такой магазин, необходимо следовать следующей схеме.

Сотрудничество с компанией

В первую очередь необходимо связаться с правообладателями этой торговой марки и договориться о сотрудничестве.

Все контакты можно найти на официальном сайте компании. Если вы обладаете большим стартовым капиталом, то можете стать эксклюзивным дистрибьютором фирмы «Адидас» в России. Если же вы начинающий предприниматель, можно . Это очень удобно, т.к. у этой фирмы уже разработаны условия сотрудничества с магазинами.

Ее представители снабдят вас всеми необходимыми документами и сертификатами, необходимыми для продажи товара. Однако за использование их методики ведения бизнеса вам придется отдавать им часть прибыли. Первоначальный взнос будет составлять 10% стоимости необходимых инвестиций в ваш бизнес. Так же вы будете регулярно выплачивать 7% от объема всех продаж и 1,5% на рекламу и маркетинг.

Вернуться к оглавлению

Подготовка к открытию

Следующим этапом должен быть поиск помещения для аренды. Такая крупная сеть, как «Адидас», может предъявить свои требования к будущему магазину. Как правило, он должен находиться в проходном месте крупного торгового центра. Обязательно нужно как можно более тщательно изучить договор с арендодателями на предмет подводных камней.

Вместе с тем стоит учесть все факторы, влияющие на посещаемость магазина, ведь от этого зависит ваша прибыль. Помните, что в продажу будет поступать уже уцененный товар и делать скидки ради привлечения покупателей не получится, иначе затраты попросту не будут окупаться.

Далее в магазин следует закупить все необходимое оборудование. Это кассовый аппарат, рамка для обнаружения выноса товаров, сканеры штрих-кода, принтер для печати штрих-кодовых этикеток, манекены, стеллажи, вешалки, зеркала. Дисконт-центр «Адидас» должен выглядеть дорого. Также стоит вложиться в качественное освещение магазина.

Подберите обслуживающий персонал. На роль продавцов-консультантов отлично подойдут молодые люди и девушки приятной наружности. с грамотной речью и без вредных привычек. Необходимо помнить, что дисконт-центр «Адидас» - это магазин высокого класса, поэтому и обслуживание должно быть соответствующим.

Далее необходимо составить бизнес-план и рассчитать основные затраты. Сюда входит закупка товара в дисконт центр, таможенные пошлины, плата за аренду, реклама, налоги, заработная плата сотрудников магазина.