Бизнес по продаже воды. Течь в судне Сильная прибыль воды в

Россияне постепенно отучаются пить из-под крана, отдавая предпочтение более полезной минеральной и столовой воде в бутылках. Все последние годы, за исключением лишь кризисного 2015го, этот рынок продолжал расти. И перспективы у него, по мнению экспертов, одни из самых многообещающих – пока потребление бутилированной воды в России в разы меньше, чем в развитых странах.

Всевозрастающему спросу на минералку способствуют низкое качество воды водопроводной, мода на здоровый образ жизни, а также высокая конкуренция среди производителей, которая заставляет их держать умеренные цены. Причем даже холодная весна и начало лета не сказались на объемах выпитой гражданами воды. Россияне покупали бутилированную воду в тех же количествах, что и в прошлом году. По данным Росстата, продажи в первом полугодии 2017 года составили 5,9 млрд полулитров, что на 0,6% больше, чем годом ранее.

Вода дорогой не бывает

Как полагают эксперты, это говорит о стабилизации рынка после кризиса 2015 года. Тогда, по данным исследовательской компании Nielsen, был зафиксирован спад в 2% в натуральном выражении вместо 10% роста в 2014 году. Причина – снижение покупательной способности населения и рост цен, из-за чего минеральная вода стала для многих непозволительной роскошью. Около 40% потребителей тогда заявляли, что либо сократили ее покупки, либо вовсе отказались от нее. Но в 2016 году ситуация выровнялась и рост составил уже 4,3%. Данные аналитической компании Global Reach Сonsulting (GRC) подтверждают эту динамику: в 2015 году рынок упал на 4,1% и составил 5,7 млрд литров, но уже в 2016 году вырос до 5,9 млрд литров.

Впрочем, директор по развитию бизнеса ООО «Стэлмас-Д» Михаил Ольхов считает, что изменения в производстве и потреблении бутилированной воды были не очень сильными: «Единственное, произошло перераспределение внутри рынка. Больший приоритет россияне отдают водам в низком ценовом сегменте. А более дорогие и престижные воды покупать стали меньше, в этом сегменте падение есть». Средняя розничная цена одного литра минеральной воды в России в прошлом году составила 30,3 рубля. Самые высокие цены наблюдались в Москве – около 90 руб. за литр, самые низкие в Костромской области – 14,3 руб.

«Себестоимость производства питьевой и минеральной воды зависит от экономической конъюнктуры в меньшей степени, чем другие отрасли в России, – пояснил специалист по маркетинговым исследованиям IndexBox Russia Андрей Бушмелев. – Поэтому цены производителей более-менее стабильны, с небольшими среднемесячными отклонениями. Цены на воду росли медленнее уровня инфляции, в 2013 году разница составила 2,4%, в 2014 году – 4,4%, в 2016 году – 8,4%». По мнению Ольхова, цены на воду всегда были и будут крайне взвешенными: «Производители не заинтересованы держать цену высокой, есть психологический предел, после которого потребитель перестает покупать этот продукт».

Пьем только родное

Казалось бы, что может быть проще, чем разливать воду по бутылкам и продавать? Но на деле все куда сложнее. «Прямая себестоимость воды очень низкая, – согласен гендиректор исследовательской компании Mar Consult Дмитрий Шиманов. – Воду производитель, по сути, получает бесплатно, а стоимость бутылки составляет в пределах 6–7 руб. для пластика и 25–30 руб. для стеклянной бутылки. Но есть и постоянные расходы в виде амортизации оборудования и зарплатного фонда. Главной же проблемой является продвижение – маркетинговые затраты колоссальные, и часто их перекладывают на дистрибуцию».

По данным GRC, лидерами российского рынка являются такие компании, как «Карачинский источник» (доля рынка 6,6%), «Меркурий» (6,5%), «Нарзан» (6,4%), «Аквалайф» (6,1%) и ПК «Лидер» (5,4%). Доли остальных предприятий не превышают 4,5%. Бушмелев из IndexBox Russia помимо вышеперечисленных также выделил «Водную компанию «Старый источник», «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия» и «Фонте Аква»: «Свыше 60% рынка приходится на небольшие локальные компании, каждая из которых в от дельности дает не более 1–2% рынка». По информации компании Nielsen, самая популярная бутилированная вода – «Боржоми», «Шишкин лес», Aqualife, «Святой источник», «АкваМинерале», «БонАква». А по данным Союза производителей бутилированных вод, самая популярная вода для кулеров представлена такими компаниями, как «Королевская вода», «Старо-Мытищинская», Nestle, «Архыз», «Аквалайн».

При этом заметно явное преимущество отечественных игроков. По данным GRC, доля импортной продукции составляет всего 2,8%, а среди российских регионов лидерами считаются КарачаевоЧеркесия, Московская и Липецкая области. На эти три субъекта приходится 26,4% от общего объема произведенной в России воды. В целом более половины выпускаемой продукции приходится всего лишь на десять регионов.

Предпочтения покупателей отвечают сложившемуся распределению сил. Исследование Nielsen показало, что 61% россиян покупают воды местных производителей и только 14% выбирают глобальные марки. «Конечно, на рынке лидируют отечественные игроки, но смотря что считать отечественным, – заметил Ольхов из «Стэлмас-Д». – Есть такие крупные компании, как «Пепси-кола» и «Кока-кола», и условно они не отечественные. Но их бренды – «АкваМинерале» и «БонАква» – уже давно производятся в России. Крупных брендов очень много. Вода «Карачинская» выпускается в Сибири, там же она очень популярна. Из импортных на первом месте, конечно, «Боржоми». В силу известных обстоятельств с нашего рынка исчезла вся украинская вода, например, «Миргородская» и «Трускавецкая». Есть иностранные воды, которые исторически считаются премиальным классом: Donat Mg, Sulinka, Perrier, Vittel, Evian. Но именно их доля сейчас сократилась».

Секреты этикетки

Минеральную или питьевую воду, как отмечают эксперты, производят практически во всех российских регионах, но чаще всего эти марки не представлены на федеральном уровне. По данным GRC, подавляющая доля (92,8%) производства приходится на природную (натуральную) воду. Однако такое понятие может ввести в заблуждение непросвещенного потребителя, потому как ее источником могут служить как подземные воды, то есть артезианские скважины и родники, так и поверхностная вода с рек, озер и ледников и даже вода из водопровода. В зависимости от этого питьевая вода представлена тремя видами: питьевая столовая, лечебно-столовая минеральная и лечебная минеральная питьевая вода. Именно так производители обозначают свой продукт на этикетках.

Каждый тип воды отличается степенью минерализации. В питьевой столовой воде она низкая, до 1 г минералов на литр. Именно такую воду производит практически каждый регион. «С точки зрения логистики выгодней производить воду в непосредственной близости от точек продаж, – объяснил Ольхов. – География в нашей стране огромная, и перевозить ее через всю страну очень дорого». При этом под питьевой столовой водой может выпускаться как артезианская вода, так и водопроводная. «Официально разрешено использовать воду из источника прямого водоснабжения, то есть из водопровода, – отметил эксперт. – И многие производители этим пользуются, продают бутилированную воду из водопроводной воды. Но, естественно, это специально подготовленная вода, которая пропускается через разнообразные фильтры. Иногда ее донасыщают минералами». По его оценке, водопроводная вода в этом сегменте занимает примерно 15%.

Зачастую очистка воды может доходить до состояния дистиллированной. Именно в таких случаях требуется дополнительная минерализация. Такую воду иногда отличает специфичный вкус, ею сложно напиться. «Такая вода даже немного сушит горло, это как раз потому, что в ней не хватает некоторых минералов, – рассказал Ольхов. – Дело в том, что есть специальная технология очистки, которая полностью исключает возможность развития в этой воде микробиологии. Такая вода никогда не зацветет в бутылке. Но оборотная сторона медали – эта вода, по сути, мертвая, не дающая пользу». Отличить водопроводную воду от артезианской поможет этикетка: на ней будет указана конкретная скважина с регистрационным номером либо будет написано, что вода получена из источника прямого водоснабжения, то есть из водопровода.

Руководитель департамента экологической экспертизы и мониторинга EcoStandard group Катерина Веселова также советует изучать технические условия (обозначаются на этикетке как ТУ), которые использует производитель в том случае, если не следует ГОСТу. «Если внимательно изучить бутылку с водой, то можно увидеть надпись, начинающуюся с ТУ 9185 или ТУ 0131, – рассказала она. – В случае ТУ 9185 это означает, что в процессе очистки воды химический состав не изменился и она сохранила свои природные свойства. А если технические условия начинаются с 0131, то это вода, в процессе очистки которой физико-химический состав изменился, то есть эта вода могла быть добыта как из водопровода, так и из скважины».

Другой тип – лечебно-столовые минеральные воды, их минерализация варьируется от 2 до 10 г на литр, и они, как правило, должны соответствовать ГОСТу. «Эти воды не допускается производить из водопроводной воды, и не допускается что-либо менять в их составе, – отметил Ольхов. – Здесь начинают лидировать те регионы, в которых есть хорошие минеральные скважины. И таких регионов у нас не так много. Это Кавказ, Ставропольский край и Липецкая область, есть хорошие скважины и в Московской области. Та же «Карачинская» вода в Сибири – уникальная скважина». В таких водах также следует внимательно читать этикетку, но на предмет состава минералов. «Каждая скважина строго индивидуальна, – рассказал эксперт. – Если в воде много гидрокарбонатов, то она поможет при изжоге. Если много сульфатов, то она поможет от запоров. Если много магния, то эта вода поможет поддержать сердечно-сосудистую деятельность и ускорить обменные процессы, что способствует похудению».

Минерализация лечебных минеральных питьевых вод начинается от 10 г на литр. И таких вод на рынке, как подчеркнул эксперт, очень мало. «Здесь, по сути, два лидера – это российские «Ессентуки» и иностранный Donat Mg, – пояснил он. – При этом они совершенно не похожи. Большая часть состава «Ессентуков» – это хлорид натрия, то есть соль. Потому она такая на вкус. Вообще к этой воде надо относиться очень осторожно. Многие ее пьют как питьевую, чего принципиально делать нельзя. Ее лучше принимать по назначению врача, потому что такая вода уже ближе к лекарству. Например, при обострении язвенной болезни желудка ее пить нельзя или при мочекаменной болезни. Donat Mg имеет более оптимальный состав, там больше магния, гидрокарбонатов и сульфатов».

Потенциал бутылки

При всем этом рынку есть куда расти. По данным GRC, потребление бутилированной воды в нашей стране в несколько раз меньше, чем в развитых странах, где показатель превышает 100 л в год на душу населения. В России, по данным на 2016 год, он составляет всего 40,3 л. «Это отчасти связано с климатом, – считает Ольхов. – Но если брать северные страны Европы, такие, как Швеция и Норвегия, то там люди все равно пьют значительно больше воды, чем в России».

По его словам, основная причина кроется в отсутствии культуры потребления воды в России и плохой информированности о ее качествах. «Нормальное состояние здоровья начинается именно с этого, взрослый человек должен выпивать в среднем два литра питьевой негазированной воды в день, – пояснил эксперт. – В России обычно ее заменяют чаем, кофе, другими напитками. Но, по сути, организму нужна именно чистая природная питьевая вода, и только в этом случае организм будет функционировать как хорошо отлаженный механизм. В Европе этому уделяется большое внимание даже на уровне обычной медицины. Там терапевт начинает разговор с пациентом именно с вопроса об объеме выпитой за день воды. Если вы не выпиваете два литра, то врач не сможет вам гарантировать нормальное состояние здоровья в принципе. У нас врачи об этом никому не говорят».

Низкое потребление бутилированной воды также объясняется относительным доверием россиян к воде водопроводной. «По исследованию ВЦИОМ, в России довольно высок процент потребителей водопроводной воды, которых устраивает ее качество, так как они не видят разницы между бутилированной и водопроводной водой, – отметил Бушмелев. – При этом больше половины россиян пьют бутилированную воду, а некоторые пьют исключительно воду такого типа. Однако в последнее время наблюдается тенденция к увеличению количества заказов кулерной воды в жилые дома, в особенности в тех российских регионах, где качество водоочистки ниже. Потребление кулерной воды в целом снижает расходы и экологические издержки».

Конкуренция водопровода

В городах вода из водопровода, пропущенная через фильтры, по-прежнему составляет высокую конкуренцию бутилированной. «Здесь есть два ключевых минуса. Вопервых, при легальном производстве воды происходит постоянный контроль качества, – отметил Ольхов. – Завод обязан сдавать свою воду на анализы и проверять микробиологию и состав. Когда вы берете воду из водопровода, считается, что водоканал подготовил ее до пригодных параметров, но там присутствуют соединения хлора. Насколько их может удалить фильтр – большой вопрос. И главное, что отсутствует контроль на выходе. Вы не контролируете, какую воду вы подаете в фильтр, и не контролируете, что вы получаете на выходе. Второй минус – если вы несвоевременно меняете фильтр, зачастую вся та грязь, которая там накапливается, начинает отдаваться обратно в воду. В какой-то момент вы получаете продукт со значительно ухудшенными характеристиками».

При этом, по мнению Ольхова, хорошая водопроводная вода есть только в Москве, Санкт-Петербурге и еще нескольких крупных городах: «Но чуть-чуть в сторону отъехать – и качество будет просто жуткое. Это связано с тем, что у нас очень устаревшие коммуникации, сделанные еще в советские времена, которые нуждаются в ремонте. Средств на ремонт не хватает, поэтому в целом в России ситуация с водопроводной водой очень плохая».

По словам эксперта компании «БВТ Барьер Рус» Марии Кулешовой, следует различать качество водоисточника и качество воды в кране: «Хороший водоисточник – это крупные реки (Енисей, Ангара), плохой – мелкие реки и частично подземные воды. Качество воды в кране обусловлено в значительной мере также качеством водопроводной сети. Чистая вода из хорошего источника может пройти по старым ржавым трубам и вторично загрязниться. В одном городе могут быть районы, где трубам 50 лет, и новостройки, где трубы только проложили. Поэтому точно сказать, в каких городах вода плохая, а в каких – хорошая, нельзя. Кроме того, есть города, снабжаемые из двух разных источников. Например, в Хабаровске водозабор берется как из реки Амур, так и из подземного источника».

Однако есть регионы, в которых в принципе нет хорошего источника и возможности получить качественную воду. «В таких случаях локальным нормативным актом устанавливается повышенный норматив на то или иное загрязнение, – отметила Кулешова. – Наиболее часто норматив изменяют на жесткость и на содержание фтора. В этих регионах вода однозначно плохая, несмотря на качество труб. Такая ситуация сохраняется, например, в некоторых городах Подмосковья, а также в Туле».

Если сравнивать качество водопроводной воды с другими государствами, то можно сказать, что хорошая вода в Австрии и Швейцарии, а плохая – в Индии и Китае. Но опять-таки не всегда и не везде. «Не очень хорошее качество воды в странах, использующих обессоленную морскую воду, например в Египте и Испании, – сказала эксперт. – В России есть регионы, в которых исходное качество воды лучше европейского, а есть – значительно хуже. Главное, следует понимать, что водопроводная вода всегда и везде хлорируется. Хлор придает ей неприятный запах, он вреден для здоровья, а при кипячении подобной воды есть риск образования в ней канцерогенных хлорорганических соединений. Это основная причина необходимости обязательной доочистки водопроводной воды».

Без мути и запаха

Как отметил Дмитрий Шиманов, в России все еще актуальной является проблема с фальсификатом. «Поддельной воды на рынке очень много, – заявил он. – Бывало, что объем поставок в Россию определенных вод из ближнего зарубежья в 7–8 раз превышал потенциал скважины. Вообще, потенциал скважины играет существенную роль. Далеко не все бренды в состоянии удовлетворить итоговый спрос, некоторые из них должны оставаться нишевыми, но из-за известности марки с советских времен активно копируются, и их можно встретить на каждом прилавке».

Как отметили эксперты, вопросы качества бутилированной воды регулируются в России СанПином 2.1.4.1116–02. «Выделяют воду первой и высшей категории: эта информация указывается на этикетке, – сказала Кулешова. – Любая вода должна соответствовать стандарту и являться качественной. Но это не всегда так. Об этом свидетельствуют результаты тестирования Росконтроля, проводившегося в 2014 году». Источником воды высшей категории, в отличие от первой, не может быть водопровод. «Но следует также обращать внимание на нормы хранения, то есть вода может быть хорошая, но ввиду неправильного хранения в магазине оказывать негативное влияние на наше здоровье, – заметила Веселова. – Бутылки с водой не должны храниться под прямыми солнечными лучами, пластик не должен быть нарушен, недопустимо наличие трещин и других дефектов».

В принципе самостоятельно потребитель может оценить только прозрачность воды, отсутствие посторонних запахов, и все. Если есть сомнения в ее качестве, то можно обратиться в Роспотребнадзор для проверки, отметил Бушмелев. «На лечебно-столовые и лечебные воды дается свидетельство о государственной регистрации, его выдает Роспотребнадзор, – рассказал Михаил Ольхов. – Что касается питьевых вод, то декларация соответствия. И хотя такая вода тоже должна проверяться на качество, по сути, этот вопрос находится под ответственностью производителя. Но я не могу сказать, что здесь все пущено на самотек, плановые проверки тоже никто не отменял».

Не каждый из нас может похвастаться, что дела в его бизнесе идут лишь на лад. Особенно это касается новичков, которые только начинают постепенно внедряться в эту сферу деятельности. Нередко даже у «знатоков» может быть множество проблем, связанные с кредитами и другими долгами, нерабочим бизнес-планом. Казалось бы, все продумано до мелочей. Однако роста в бизнесе так и не наблюдается.

В таком случае всегда можно обратиться к магии. Действенные заговоры на бизнес и их эффекты не заставляют себя ждать, уже через некоторое время владелец бизнеса сможет заметить стабилизацию дел.

Нередко многие из нас сталкивались с вопросами магии. Кто-то верит в нее, кто-то нет, а некоторые и вовсе стараются избегать ответов на этот вопрос. Однако еще наши предки знали в этом толк. Вспомните даже те незатейливые обряды, которые на первый взгляд покажутся простыми и бессмысленными. А ведь в этом и заключалась магия.

Не обязательно делать сложный заговор, иногда даже простая молитва и просьба, сказанная от души, может дать свой положительный эффект.

Чтобы бизнес процветал, еще наши предки делали самые простые ритуалы. Один из таких заговоров влияет на привлечение новых деловых партнеров, увеличение контактов.

«Беру удачу, а неудачу оставляю на сдачу».

Именно эти слова часто можно услышать даже сегодня. Такой простой заговор помогает практически в любых вопросах. На этот счет даже есть несколько шуток. Одна из них гласит о том, что люди мы не бедные, потому то сдачи нам не нужно. Именно так человек привлекает к себе везение.

Не зря мудрые люди говорят о том, что успех приходит лишь в тот дом, кто не сомневается в нем. Хорошее положение дел напрямую зависит от веры в это человека, от его решительности и целенаправленности в действиях. В таких случаях заговоры лишь дополняющее звено.

Для успешности любого ритуала, в том числе и заговора, следует позаботиться о том, чтоб о нем никто не узнал. Это и истинная вера в свои слова помогут человеку добиться вершин. Ведь нередко сказав о чем-то кому-то можно заметить, что намеченные ранее планы рушатся, а желания не сбываются. Даже не желая того другой человек может позавидовать вам и отогнать нужную удачу. Потому магический обряд должен всегда оставаться в тайне.

Заговоры на процветание бизнеса

Алтайский заговор на деньги

Такой обряд впервые был использован одной из целительниц на Алтае. В своем арсенале она имела несколько действующих заговоров, которые не единожды применяла сама и советовала своим посетителям.

Для того чтоб правильно распределять деньги в своем бизнесе, целительница советовала делать следующее. Каждый день перед работой читать заговор, затем выпивать стакан чистой воды, которая должна настаиваться целую ночь, затем спокойно идти на работу. Этот заговор нужно ровно 14 дней по утрам и вечерам, однако не стоит кому-либо рассказывать об этом ритуале.

«Святой угодник Божий, Соломон! Добрым словом и деянием на земле, жнецов правды на небесах, уготовь мне, рабу Божьему, (имя), добрый день и все деяния мои. Прими моления мои и прости всякое прегрешение, отведи от скорби и потерь, от злых умыслов и неудач, болезней и невзгод. Во имя Отца и Сына и Святого Духа. Аминь».

Другим вариантом заговора целительница называет такой, который поможет тому, чтобы бизнес процветал. Для этого заранее нужно заготовить зверобой. Однако за его неимением ни в коем случае не стоит приобретать его в виде порошков в аптеке. Лучше вовсе не использовать такой заговор. Подготовленный зверобой засушить, а через 10 дней прочитать над ним заговор:

« Во имя Отца и Сына и Святого Духа! Помоги мне, Господи, в промысле моем, как в стары времена помогал искусникам, добытчикам да охотникам. Выхожу в чисто поле под путеводную звезду, на ясную зарю, удачу скликаю, в свою жизнь приглашаю. Удача сама в руки идет, счастье да радость мне несет, да верные прибыли, да добро всякое, да слава добрая, да имя звонкое. Иду-иду – никого не боюсь, никому не поклонюсь, а всякий зверь, всякая добыча мне поклонится, усмирится, в мою удачу оборотится. Аминь».

После этого траву измельчить и положить ее в небольшой по объему мешочек, плотно завязать и положить в незаметное место в доме. Если есть возможность, то такой мешочек со зверобоем можно хранить в офисе, к примеру, в столе, в сейфе. При этом следует помнить, что каждый год эту траву необходимо сменить на новую. После проделывать тот же ритуал, что и прежде.

Заговор на открытие бизнеса

Если вы еще новичок в этой сфере, то многие специалисты советуют прибегать к использованию заговоров на открытие нового бизнеса. Такой заговор на прибыль в бизнесе поможет наладить деловые контакты, совершать удачные сделки, будет призывать финансы, а также поможет избежать конкуренции в сфере работы.

Такой заговор можно совершать только на растущую Луну. Для обряда понадобятся:

• Глубокая белая чашка без лишних надписей на ней
• Родниковая вода или заготовленная самостоятельно. Для этого с вечера банку с водой накрыть белым полотном и оставить в темном месте на ночь
• Любая бумажная купюра. Специалисты советуют брать более крупные купюры
• Золотое кольцо

В полночь на растущую Луну необходимо стать возле окна, налить в чашку заготовленную воду, опустить на дно золотое кольцо, а купюру положить поверх стакана. Затем обхватить руками эту чашку и прочесть заговор:

«Прошу Господи, великую помощь Небесную дать. Для человека нет в мире места без силы Господней. Чашу с водой страданий мучительных принесу к светлому лику Небесному, и прошу дать Свет на пути мои и удачу мне у трех сил Господних. Прикоснись к жизни моей, Господи, ладонью своей и проведи Света линию от меня к Себе. Дай силу мне прожить до конца дней телесном естественном состоянии и в разуме, и трагедий не дай трудных близким моим. Верою к Тебе буду приближаться и благодарности, и страданий облегчения, моей к Тебе нет предела».

После проведения обряда на 10 день оставшуюся воду из чашки распылить на несколько купюр, которые есть в доме. Кольцо и бумажную купюру стоит всегда носить при себе, они будут служить талисманами.

Привлечение удачи в бизнесе через покойника

Этот заговор относится к разряду одних их самых сильных. Его необходимо проводить строго по инструкции, не отклоняясь от нее.

Такой заговор поможет возобновить удачные дела в бизнесе, привлечь деньги. Кроме того, такой обряд поможет избавиться от существующих проблем и задолженностей в делах.

На похоронах стоит незаметно прочесть этот заговор поближе к самому покойнику:

«Как все поклоняются усопшему при прощании, ко лбу припадут со страхом пред покойником и тайным трепетом, так бы предо мной все кланялись и преклонялись, а к моим рукам богатство шло власть».

После этого взять белое полотно и завернуть в него листок с заговором. Заговор обязательно должен быть заранее написан на чистом листке бумаги черными чернилами.

Завернутый лист обтянуть зеленой ниткой, символом финансов и богатства, затем после отпевания усопшего кинуть горсть земли в землю, приговаривая: «Прими мою просьбу», повторить 3 раза. Затем на самой могиле закопать заранее подготовленный лист с заговором, прикинуть землей и удалиться с кладбища не оборачиваясь до самого дома.

Если ночью человеку приснится усопший и вернет ему обратно бумагу с заговором, то такой обряд не подействовал. В любых других случаях обряд можно считать успешным. Он наберет свою полную силу на 40 день после похорон усопшего.

Заговор на воде для привлечения удачи

На удачу в бизнесе принято делать заговоры на текущей воде, лучше всего подходит любая река. Не стоит проводить такой обряд над озером, болотистой местностью или морем, где вода стоит, тогда и дела будут застаиваться.

Такой обряд не гарантирует того, что дела в бизнесе сразу же наладятся, придется немного подождать. Основным в этом есть то, что крайне необходимо четко следовать обряду и правильно действовать на каждом его этапе.

Необходимо в ближайшей церкви купить 3 большие свечки. Нужно дать такие купюры, чтоб в церкви вам дали сдачу. Ее нужно раздать поровну всем нищим возле церкви. Также необходимо взять немного святой воды, ее продержать сутки в своем доме рядом со свечками.

Затем на следующее полнолуние в полночь зажечь свечи. Подготовить для заговора любой предмет, который носите часто с собой. Это может быть купюра, кольцо, бумажник или новый купленный талисман. Необходимо подготовить зеленую нить, желательно вязальную, она более плотная. Положить ее на ровную поверхность возле горящих свечей. На нее сверху положить заготовленную вещь. Далее проговорить заговор:

«В тридевятом царстве, тридесятом государстве, за высокими горами, за синими озерами, за дремучими лесами камень стоит, вполовину в землю врыт. А камень тот не простой, заговоренный. Бились над ним сорок молодцов. Пытаясь сдвинуть с разных концов. А камень словно подрос, пуще прежнего в землю врос. А под камнем река золотая, бежит, рвется, камень проклиная».

Затем вылить воск из 3 горящих свечей на будущий талисман. После этого на следующее утро отправиться близь ближайшей реки. Проговорить такой заговор:

«Реченька, ты моя широка, ты на службе у меня на века. Будешь золото мне приносить, только мною одним дорожить». У меня пусть будет камень такой со своею золотою рекой. Будет дело мне добра прибавлять, ну а камень доход охранять! Слово мое крепко! Аминь».

После этого взять зеленую нить и скинуть ее в реку, а талисман всегда носить при себе. Обряд начнет действовать через 9 дней.

БИЗНЕС-ПЛАН организации торговой точки по разливу питьевой воды «Водопад»

1. Резюме.

Еще каких-нибудь 100 лет назад никто даже не догадывался, что питьевую воду можно продавать, ведь согласно всем законам экономики, бизнес делать можно лишь на том, что существует в ограниченном количестве. Однако технический прогресс в корне изменил ситуацию. Сегодня чистая вода стала дефицитом, и все больше людей начинают понимать, что за нее нужно платить, причем платить немало.

В данном бизнес-плане обоснована экономическая целесообразность вложения средств в мини-предприятие по очистке и продаже питьевой воды.

Предполагается организовать точку по разливу питьевой воды – «Водопад», которая будет обеспечивать водой жителей улиц Трубаченко, Крымских партизан, Офицерской и Севастопольской (в районе рынка на ул. Офицерской).

Потенциальный объем рынка сбыта составляет 900 000 литров в месяц (показатель рассчитан на основании данных о количестве населения, проживающего вблизи предполагаемого места размещения торговой точки «Водопад» и показателя суточной потребности одного человека в воде).

Наши конкуренты:

1) фирмы, которые занимаются реализацией питьевой воды в пятилитровых бутылках. В Симферополе представлена продукция более 10 таких фирм, например «Крымские воды LTD», «Аква-Эко-Плюс», «Миргородский завод минеральных вод» и другие. Стоимость воды в пятилитровых бутылках колеблется в пределах 0,89-1,4 грн. за литр.

2) фирмы, которые заминаются доставкой воды в 18,9-литровых бутылях, например «АкваВита», «Диана». Стоимость питьевой воды с доставкой колеблется в пределах 0,63-1,69 грн. за литр.

3) фирмы, которые занимаются продажей фильтров для очистки воды (например, Экософт). Стоимость фильтров колеблется от нескольких сотен гривен до нескольких тысяч долларов. Однако дешевые фильтры не обеспечивают надлежащего качества очистки воды, а покупать дорогие фильтры большинство населения не имеет возможности.

Предполагается продавать питьевую воду в торговой точке по разливу воды по цене 0,3 грн. за литр, тем самым привлечь покупателей и за 6 месяцев выйти на максимальный объем производства чистой питьевой воды (45 000 литров в месяц). Вода будет разливаться непосредственно в тару клиента, или, при желании, в ПЭТ бутылки емкостью 5 литров (стоимость тары будет составлять 0,9 грн. за 1 бутылку при ее себестоимости 0,85 грн).

Бизнес предполагается осуществлять в форме частного предпринимательства без создания юридического лица. При выборе организационно-правовой формы были учтены следующие преимущества частного предпринимателя:

– простота регистрации и ведения дела;

– возможность стать плательщиком единого налога.

2. Организационный план.

Для того чтобы открыть торговую точку по разливу питьевой воды «Водопад» необходимо осуществить следующие мероприятия:

1. Лицо, которое будет осуществлять данный вид бизнеса должно зарегистрироваться как частный предприниматель.

2. Необходимо арендовать помещение, в котором будет находиться оборудование по очистке воды и точка по ее продаже. Площадь помещения не менее 10 кв. м. Предполагается арендовать подвальное помещение по адресу ул. Трубаченко 3/5, возле рынка на ул. Офицерской.

3. Необходимо приобрести мини-завод по очистке воды. Планируется купить агрегат ECOSOFT MO MAXI 3.0 у компании «ЭкоСофт», который позволяет выпускать 45 000 литров очищенной воды в месяц (при номинальной загрузке). При помощи него можно получать воду необходимого качества из простой водопроводной воды.

4. Для обеспечения круглосуточного режима работы, а также для устранения перерывов в производстве из-за отключения воды необходимо приобрести накопительный бак. Предполагается купить бак для воды из пищевой нержавеющей стали емкостью 2 000 литров.

5. Необходимо нанять следующих работников:

1) оператора установки по очистке воды – для обслуживания процесса фильтрации воды;

2) продавца – для продажи воды населению.

6. Для продажи воды непосредственно в месте ее очистки необходимо соответственно оборудовать помещение.

7. Необходимо заключить договор на поставку ПЭТ тары для питьевой воды.

8. Для привлечения клиентов на начальном этапе, необходимо провести рекламную компанию. Предполагается осуществить распространение рекламных листовок среди жителей близлежащих домов.

Расходы на организацию данного бизнеса представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Расходы на организацию торговой точки по реализации питьевой воды «Водопад».

Таким образом, для организации точки по разливу питьевой воды необходимы начальные инвестиции в размере 45 085 грн. ($8928).

3. План производства и реализации.

Очистку водопроводной воды предполагается осуществлять на агрегате ECOSOFT MO MAXI 3.0, который представляет собой промышленную модульную обратноосмотическую установку, производительностью 180 литров воды в час. Область применения таких установок – очистка воды в фармацевтике и пищевой промышленности. Главным действующим элементом этих установок являются обратноосмотические мембранные фильтры Filmtec, производства компании DOW CHEMICAL (США). Эти элементы давно стали стандартом качества на рынке водоподготовки благодаря экономичным рабочим характеристикам, высокой селективности, а также уникальной устойчивости к химическим промывкам. Благодаря использованию данных элементов вода очищается от различных примесей, солей, бактерий и вирусов на 99%.

Очистка воды будет осуществляться ежедневно, в объеме, который можно будет реализовать за 1 день. Таким образом, будет обеспечена свежесть и высокое качество питьевой воды. При этом на начальных этапах развития бизнеса предполагается реализовывать около 200 литров очищенной воды в день. К концу 6 месяца планируется достичь уровня максимальной загрузки оборудования, а именно 1500 литров воды в день. Объемы производства и реализации очищенной воды в первый год с разбивкой по месяцам представлены в таблице 2.

Таблица 2.

Планируемые объемы производства и реализации очищенной воды в торговой точке «Водопад».

В первый месяц планируется установить такую цену реализации воды, которая будет ниже, чем у конкурентов, но не намного. Слишком низкая цена может вызвать подозрения со стороны потребителей относительно качества питьевой воды. Во втором месяце цена немного снизится и будет постепенно снижаться, пока не достигнет 30 коп. за 1 литр (таблица 3).

Таблица 3.

Динамика цен реализации питьевой воды.

Снижение цен привлечет потребителей и позволит к концу 6 месяца достичь уровня максимальной загрузки оборудования. В то же время относительно высокие цены на начальном этапе позволят компенсировать низкие объемы продаж. Планируемые объемы выручки от реализации питьевой воды представлены на рисунке 1.

Рисунок 1 . Планируемый объем выручки от реализации питьевой воды в торговой точке «Водопад» (грн.).

4. Финансовый план.

Финансирование проекта планируется осуществить за счет банковского кредита в размере 9 000 долларов США (45 450 грн.). Кредит предполагается получить в «ПриватБанке» под залог недвижимого имущества частного предпринимателя сроком на 1 год по 23% годовых (ставка учитывает все расходы на получение кредита). Выплату основной суммы долга и процентов планируется осуществлять, начиная с 6 месяца. Таким образом, частному предпринимателю необходимо будет каждый месяц (с 6 по 12) выплачивать по 7 986,21 грн. (6 492,86 грн. – основной долг и 1 493,35 грн – плата за пользование кредитом). За счет полученных средств предполагается профинансировать всех расходы, необходимые для организации дела (расходы представлены в таблице 1).

Все ежемесячные расходы на содержание торговой точки «Водопад» представлены в таблице 4 (при максимальной нагрузке оборудования и реализации – 45 000 литров воды в месяц).

Таблица 4.

Ежемесячные расходы на содержание торговой точки «Водопад» (грн.).

Используя данные таблиц 4 и зная ежемесячную выручку от реализации воды (13 500 грн.) можно вычислить ежемесячную прибыль частного предпринимателя:

Прибыль = 13 500 – 4 070,3 = 9 429,7 (грн.).

Таким образом, прибыль предпринимателя в год будет составлять 131 156,4 грн.

Полная себестоимость = 4 070,3 / 45 000 = 0,09 грн (или 9 копеек).

Рентабельность производства и реализации питьевой воды:

R = (30 – 9) / 9 ´ 100% = 233,3%.

Ввиду того, что в первый год оборудование не будет полностью загружено, и необходимо будет погашать кредит, целесообразно подсчитать реальную прибыль предпринимателя в первый год (таблица 5).

Таблица 5.

Расчет прибыли предпринимателя в первый год ведения дела.

Месяц	Доходы	Расходы	Прибыль
Всего		101601,57	23198,43

Таким образом, по итогам первого года частный предприниматель не только погасит кредит и выплатит проценты, а и получит чистую прибыль в размере 23 198,43 грн.

Динамика прибыли предпринимателя в первый год ведения дела представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Динамика прибыли предпринимателя в первый год ведения дела (грн.).

На рисунке 2 для сравнения приведена сумма прибыли предпринимателя в первый месяц второго года ведения данного вида предпринимательской деятельности, когда кредит полностью погашен, и объем реализации соответствует оптимальному значению.

Таким образом, видно, что производство и продажа питьевой воды на разлив в торговой точке «Водопад» – дело выгодное, и при правильном подходе к делу будет приносить стабильную прибыль.

5. Оценка эффективности бизнес-проекта.

Прежде чем перейти непосредственно к оценке эффективности бизнес-проекта, рассчитаем точку безубыточности данного вида бизнеса. Для этого будут необходимы следующие показатели:

1) величина постоянных расходов (для производства и продажи 45 000 литров воды) = 360,8 + 1000 + 700 + 606 + 55 + 300 = 3021,8 (грн.)

2) величина переменных расходов (для производства и продажи 45 000 литров воды) = 325,5 + 232,4 + 435,6 + 55 = 1048,5 (грн.)

3) маржинальный доход на 1 литр воды = 0,3 – (1048,5 / 45000) = 0,2767

Точка безубыточности = 3021,8 / 0,2767 = 10921 (литр воды в месяц).

Таким образом, реализация питьевой воды в объеме 10921 литр в месяц позволит полностью окупить расходы на ее реализацию. Отсюда, запас финансовой устойчивости бизнеса при максимальном объеме производства и реализации воды составляет 45000-10921 = 34079 литров воды или 75%.

Для оценки эффективности бизнес-проекта рассчитаем следующие показатели:

1) показатель чистой приведенной стоимости;

3) период окупаемости инвестиций.

Расчет показателя чистой приведенной стоимости представлен в таблице 6. Величина нормы дисконтирования – 17% – средняя банковская ставка по депозитам в национальной валюте.

Таблица 6.

Расчет показателя чистой приведенной стоимости проекта.

Период (месяц)	Чистый денежный поток, грн	Коэффициент приведения при норме дисконта 17%	Дисконтированный чистый денежный поток при норме дисконта 12%, грн.	Дисконтированный чистый денежный поток при норме дисконта 12% (нарастающим итогом), грн.

Таким образом чистая приведенная стоимость проекта больше 0 и равна 25 403,05 грн. , т. е прибыльность инвестиций в организацию производства и реализации питьевой воды выше прибыльности банковского депозита.

Рассчитаем индекс доходности инвестиций:

ИД = 25403,05 / (45085+1038,3) = 0,551

Индекс доходности больше 0, что также указывает эффективность вложения средств в данный проект.

Рассчитаем период окупаемости проекта:

ПО = 9 – 1159,29 / 8307,57 = 8,86 = 8 месяцев и 26 дней.

Таким образом, средства, вложенные в данный проект, будут возвращены через 8 месяцев и 26 дней, и с этого момента бизнес начнет приносить прибыль.

Бизнес-план точки по разливу питьевой воды - 5.0 out of 5 based on 2 votes